終端爆破營(yíng)銷包括三個(gè)步驟：終端前移——終端攔截——終端爆破。說(shuō)出來(lái)很簡(jiǎn)單，但做起來(lái)相當(dāng)復(fù)雜，需要高素質(zhì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)積累和長(zhǎng)期實(shí)踐。

　　終端前移：滲進(jìn)房地產(chǎn)，尋找消費(fèi)者需求

　　二三級(jí)市場(chǎng)的產(chǎn)品都是同質(zhì)化的，賣場(chǎng)裝修都是相似的，低價(jià)促銷手段也是你方唱罷我登場(chǎng)。在這樣的情況下，終端營(yíng)銷亟需突破，而突破點(diǎn)就在于尋找到消費(fèi)者的真正需求。

　　這種需求發(fā)生的時(shí)間和地點(diǎn)在哪?是在進(jìn)入賣場(chǎng)的時(shí)候在裝修后?不，實(shí)際上這種需求在購(gòu)房的時(shí)候就已經(jīng)顯現(xiàn)了。因此，要精準(zhǔn)地找到這一群需求的消費(fèi)者，并有針對(duì)性的促銷，就需要將花灑這個(gè)本處房地產(chǎn)業(yè)下游的行業(yè)，前移滲入到房地產(chǎn)業(yè)流程中——其最好的時(shí)機(jī)在于新房交房前后。此時(shí)，由業(yè)務(wù)員深入到每個(gè)小區(qū)去和消費(fèi)者面對(duì)面溝通，針對(duì)消費(fèi)者的需要提供不同服務(wù)。這就是終端前移。

　　終端攔截：通過(guò)裝修設(shè)計(jì)師，截留客戶需求

　　終端攔截重在截留客戶需求。此時(shí)，裝修設(shè)計(jì)師最適合做終端攔截的執(zhí)行者，因?yàn)樗麄冋急M了天時(shí)、地利與人和。首先，天時(shí)與地利。設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者的溝通時(shí)間很長(zhǎng)，從丈量房屋到設(shè)計(jì)圖紙?jiān)俚阶詈蟪山�，整個(gè)時(shí)間是相當(dāng)漫長(zhǎng)的，他們有了時(shí)間就有了機(jī)會(huì)且只有他們才有時(shí)間才有機(jī)會(huì)與消費(fèi)者面對(duì)面交流。其次，人和。中國(guó)人對(duì)家的概念很重，家庭倫理本位這一傳統(tǒng)文化根深蒂固。而且因?yàn)橛械娜艘惠吘椭挥羞@樣一套房，就只有這樣一個(gè)家，所以對(duì)“家”，消費(fèi)者甚至寄予了厚望。為此，消費(fèi)者非常尊重家裝設(shè)計(jì)師，并愿意傾聽設(shè)計(jì)師的意見(jiàn)，為了讓奮斗一生而得到棲身之地更舒適美觀，面對(duì)設(shè)計(jì)師，消費(fèi)者警惕和反感這類負(fù)面情緒是很難出現(xiàn)的，相反代以尊重，接受，認(rèn)同。在這個(gè)時(shí)段，消費(fèi)者會(huì)愿意甚至主動(dòng)向設(shè)計(jì)師表達(dá)需求。

　　通過(guò)設(shè)計(jì)師攔截，實(shí)際上將裝修業(yè)務(wù)納入進(jìn)了賣場(chǎng)營(yíng)銷流程，而其終極目標(biāo)仍然是花灑銷售。隨著終端前移及攔截的全方位拓展，整個(gè)花灑上下鏈條的各類行業(yè)業(yè)務(wù)都將如裝修業(yè)務(wù)一樣進(jìn)入到實(shí)際銷售流程中，從而實(shí)現(xiàn)行業(yè)間的市場(chǎng)資源順暢對(duì)接和共享，由此終端攔截將變得更易完成。終端爆破三步驟中以終端攔截為關(guān)鍵一環(huán)，真正決定爆破的成功與否。

　　終端爆破：服務(wù)系統(tǒng)作支撐，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行需到位

　　現(xiàn)在花灑行業(yè)盈利區(qū)間還很大，從而確保了營(yíng)銷費(fèi)用的充足，這就讓花灑企業(yè)有能力擴(kuò)大營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，精化營(yíng)銷策略。終端爆破齊聚各種促銷手段于一堂，爆破方法的較量已成為各支營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)實(shí)際執(zhí)行力的PK。

　　“終端爆破”實(shí)際上是一個(gè)資源鏈條，從第一步——對(duì)消費(fèi)者的深度調(diào)查開始到第三步通過(guò)賣場(chǎng)促銷實(shí)現(xiàn)銷量的增漲，期間就完成了一系列不同資源之間的整合與分配，所以終端爆破需要一個(gè)強(qiáng)大的服務(wù)體系和操作流程。由于整個(gè)資源整合與分配的過(guò)程都是由人來(lái)執(zhí)行的，所以這個(gè)體系的核心在于人員，在于執(zhí)行，在于機(jī)制——要想獲得有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)就需要好的機(jī)制，要有好的機(jī)制就需要有好的理念，但有好的理念還需要通過(guò)一定方式復(fù)制到第一線，并確保無(wú)誤。所以培訓(xùn)這一軟件比裝修這一硬件更重要。

　　現(xiàn)在，營(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)入成熟期，誠(chéng)信經(jīng)濟(jì)是其最基本的特征，銷售的產(chǎn)品需要滿足消費(fèi)者的需求，營(yíng)銷者要取得消費(fèi)者的信任，要為消費(fèi)者減少購(gòu)物的時(shí)間、人力等各種成本使之更易便捷獲取并充分使用商品。一句話，營(yíng)銷者要為消費(fèi)者服務(wù)。