由于中國的企業(yè)發(fā)展模式起步較晚，沒有國外的體系這么完善，使得現(xiàn)在很多行業(yè)的企業(yè)仍然還是使用比較原始的人海銷售戰(zhàn)術(shù)。隨著時代的變化，越來越多的人受到傳銷等騙局手段的欺騙，人們已經(jīng)對這樣的銷售方式不再信任，即使比較正規(guī)的企業(yè)，也對銷售員非常的反感，導致企業(yè)品牌口碑變差。

這種人海戰(zhàn)術(shù)的表現(xiàn)形式一般都是，每年都高招商活動，大量招聘業(yè)務(wù)員和銷售員。但是由于業(yè)務(wù)員和銷售員都是靠業(yè)績吃飯，并不是每個人都能每個月做到能生活的量，有的甚至一單也沒有，更別說靠業(yè)務(wù)發(fā)財了。因此員工開始對工作失去了信心，紛紛離開了企業(yè)。于是企業(yè)開始抱怨現(xiàn)在的員工素質(zhì)和壓力承受能力太差，無法勝任工作。而員工們都抱怨企業(yè)的產(chǎn)品不給力，企業(yè)整體模式不具備競爭力，別人怎么會購買。如此惡性循環(huán)，始終打不破這個魔咒，這樣的市場模式已經(jīng)漸漸得不到效果。
如何終結(jié)這樣惡性循環(huán)的發(fā)展模式呢？

首先，企業(yè)老總必須要有不同大多數(shù)企業(yè)的思想觀念，獨立探索一套各方面都比較完備的市場競爭觀。有這么一個比方：企業(yè)經(jīng)營就是做功課，產(chǎn)品、研發(fā)、生產(chǎn)、品牌、營銷、物流、服務(wù)、企業(yè)文化、供應(yīng)鏈管理、財務(wù)安全、資金管理等項目。這些看似復(fù)雜，只要稍作整理，一一劃分管理，給專業(yè)人才運營操作，相信企業(yè)運營不是這么難的。

其次，企業(yè)經(jīng)營者需要明確的是：雖然燈具行業(yè)德才兼?zhèn)涞娜瞬派�，大家用人都急功近利。越是這樣的大氣候，就更有建立自己獨特企業(yè)文化的必要性。經(jīng)營企業(yè)實際上經(jīng)營的是各種資源。只有當你把員工當成你的資產(chǎn)而不是商品去經(jīng)營，那么你就會建立一套育人、留人的機制。人場、氣場有了，財場自然就有了。

有這樣一個燈飾照明品牌公司正在摸索一套新的團隊模式：全國五個大區(qū)就用五個德才兼?zhèn)涞膬?yōu)秀大區(qū)經(jīng)理，配備足夠的銷售助理、專職售后服務(wù)專員、專職培訓師、飾品專員和巡回促銷隊伍，形成市場開發(fā)、市場提升、市場維護三個明確的分工職能。高薪養(yǎng)人，文化聚人，事業(yè)留人，效果極佳。只有勇于探索新的發(fā)展模式的企業(yè)，才不會與這個時代同擠一條道路，最終堵死這條路，這樣的企業(yè)會在一條寬廣的大道上越走越遠，把競爭者遠遠摔在后頭。