推薦語：準(zhǔn)確的市場定位，讓你多賺1個(gè)億!

　　一說到做品牌，很多人都知道要做定位，因?yàn)橐粋�(gè)準(zhǔn)確的品牌定位能讓你從眾多同類或同行業(yè)的品牌中脫穎而出，猶如燈塔一樣吸引著消費(fèi)者自動(dòng)上門了解，關(guān)注，并產(chǎn)生認(rèn)知偏好。

　　市場定位就是心智之戰(zhàn)，那針對(duì)不同的企業(yè)，我們有哪些定位具體的定位策略?

　　策略一：避強(qiáng)定位法

　　這種定位策略可以讓企業(yè)避免與強(qiáng)有力的競爭對(duì)手發(fā)生正面沖突，將自己的產(chǎn)品定位于競爭者未開拓的市場區(qū)域內(nèi)，產(chǎn)品的某些特征或?qū)傩跃涂梢耘c競爭者的產(chǎn)品形成差異化。

　　江小白采用避強(qiáng)定位法，并不是一般的白酒，而是定位于“情緒飲料”，它提出了“不回避、不懼怕，任意釋放情緒”的產(chǎn)品形象宣言，在消費(fèi)者心中樹立獨(dú)特的品牌形象，以區(qū)別于其他品牌的白酒。

　　策略二：針鋒相對(duì)定位法

　　“針鋒相對(duì)”就是與市場上最強(qiáng)的竟?fàn)帉?duì)手“對(duì)著干”。這種策略是將本企業(yè)的產(chǎn)品定位于與競爭對(duì)手相似的位置上，同競爭對(duì)手展開激烈的爭奪，最終將競爭對(duì)手?jǐn)D出原有位置，并取而代之。這種市場定位很考驗(yàn)企業(yè)的發(fā)展底蘊(yùn)。

　　“步步高”是采用“針鋒相對(duì)”的定位策略獲得成功的案例。它模仿“愛多”，同樣的廣告語，同樣類型的明星代言，成功干掉自己的競爭對(duì)手。

　　策略三：對(duì)立性定位法

　　這是強(qiáng)競爭性導(dǎo)向(非用戶需求導(dǎo)向)、與對(duì)手顯著差異化的定位，適合市場已經(jīng)相對(duì)飽和、后發(fā)創(chuàng)業(yè)的品牌。這種定位的邏輯是必須有一個(gè)能夠?qū)��?biāo)的競品，最好是行業(yè)最大、知名度最高的競品，這樣對(duì)立才有價(jià)值，才能被用戶馬上感受到，才能跳出同質(zhì)化競爭市場。

　　從形式上來講，對(duì)立性定位往往在廣告語言上會(huì)使用“更”、“比”“沒有”、“增加”、“不是……而是……”等字詞，體現(xiàn)對(duì)比優(yōu)勢，并且一破一立，很容易帶給對(duì)手不利的聯(lián)想。

　　農(nóng)夫山泉的“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”，強(qiáng)化了天然礦泉水的定位，讓用戶直觀感受的同時(shí)，也對(duì)其他非礦泉水產(chǎn)生消費(fèi)懷疑。

　　策略四：功能性定位法

　　企業(yè)產(chǎn)品在某個(gè)功能上非常不錯(cuò)，是獨(dú)一無二的。產(chǎn)品口號(hào)語一般在某種場景(或問題)下，選擇某種產(chǎn)品。“……，就用……”常用句式。

　　紅牛飲料的“困了累了，喝紅牛”是功能性定位的典型案例，清晰明了，具有強(qiáng)烈的指向性。后來口號(hào)更換成“你的能量，超出你的想象”，對(duì)定位的表述模糊了，可能是企業(yè)覺得品牌做大了，可以更加偏主張、情懷一點(diǎn)。

　　策略五：升維定位法

　　此市場定位旨在創(chuàng)造新的需求，或者啟發(fā)新的需求，讓用戶覺得：這個(gè)產(chǎn)品，根本就不是之前的其他產(chǎn)品，是一種更高維度的購買體驗(yàn)，那你自然也會(huì)成為新品類的代表者。

　　在表現(xiàn)形式上，常見為“×××行業(yè)開創(chuàng)者”、“重新定義×××”、“×××革命”等比較大的字眼。雖然看起來比較大而空，但消費(fèi)者通常有趨強(qiáng)、好奇、選大牌、選更先進(jìn)產(chǎn)品的心理，所以也會(huì)產(chǎn)生實(shí)際效果。

　　典型案例：預(yù)調(diào)果酒RIO(銳澳)。它的定位是夜場酒的消費(fèi)革命。在夜場消費(fèi)上，當(dāng)時(shí)還沒有預(yù)調(diào)酒概念，初期消費(fèi)者因其酒精度低、口感好喝、瓶身彩色包裝等元素選擇RIO，所以早期RIO的營銷很成功，因?yàn)槭袌錾蠜]有跟進(jìn)者，基本一家獨(dú)大。

　　策略六：重新定位法

　　重新定位，是對(duì)銷路少、市場反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行二次定位。這種重新定位旨在擺脫困境，重新獲得增長與活力。這種困境可能是企業(yè)決策失誤引起的，也可能是對(duì)手有力反擊或出現(xiàn)新的強(qiáng)有力競爭對(duì)手而造成的。

　　選擇尚未占據(jù)的市場位置。這種定位是通過識(shí)別出市場中尚未占據(jù)的市場空缺，然后占據(jù)這個(gè)市場空缺。王老吉在產(chǎn)品再定位時(shí)就采取了這種定位方法的，王老吉通過開創(chuàng)了“預(yù)防上火飲料”這種新產(chǎn)品品類，占據(jù)了市場空缺并取得了巨大的成功。

　　以上是比較有效的6種市場定位方式。

　　市場定位策劃是打造成功品牌的關(guān)鍵之一，它可以幫助企業(yè)確定目標(biāo)市場和消費(fèi)者需求，建立獨(dú)特的品牌形象和認(rèn)知，突出品牌差異化競爭優(yōu)勢，從而提高市場占有率和盈利能力。在進(jìn)行品牌定位策劃時(shí)，需要經(jīng)過市場分析和研究、確定品牌目標(biāo)和定位、制定品牌策略和測試和修正等步驟，同時(shí)需要注意與企業(yè)戰(zhàn)略相一致、考慮消費(fèi)者需求、建立獨(dú)特的品牌形象和注重品牌傳播等方面。

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