隨著紅木家具市場規(guī)模日益壯大，大牌企業(yè)的入駐讓一些中小企業(yè)生存愈發(fā)困難，品牌競爭日益激烈，行業(yè)的洗牌不斷深入，為了不在激烈的市場競爭中淪為犧牲品，不少紅木家具企業(yè)都在謀求發(fā)展的出路。

　　終端銷售競爭激烈

　　在市場的生產(chǎn)方劇增的情況下，紅木家具企業(yè)為刺激消費，不得不開始走上頻繁促銷的道路。但促銷本來就是以企業(yè)的優(yōu)惠折扣為主，這就直接造成了紅木家具企業(yè)的利潤空間被壓縮，生存環(huán)境進一步惡化。對于大多數(shù)紅木家具企業(yè)來說，在這種惡性循環(huán)之中若是不求改變，一味固守，那最終只能在同質(zhì)化的泥沼中逐漸沉淪，在行業(yè)之中默無聲息的消亡。

　　亟需轉(zhuǎn)變發(fā)展思路

　　當(dāng)量銷再不能成為紅木家具企業(yè)的未來，那么留給企業(yè)來選擇的，唯有改變、突破，去追尋不同的發(fā)展之路。但如何去改變卻是許多陷入產(chǎn)能過剩泥沼，卻又缺乏市場競爭力的中小紅木家具企業(yè)一直在探索的問題。其實改變并不是多么復(fù)雜，甚至往往只在“一字”之間——由量銷，轉(zhuǎn)型為質(zhì)銷。

　　這里所提出的“質(zhì)銷”概念，并不是簡單的指產(chǎn)品的品質(zhì)，它有著相當(dāng)廣泛的涵蓋范圍，其中包括企業(yè)的服務(wù)、產(chǎn)品的文化、銷售的價值等多方面。紅木家具企業(yè)要真正做到質(zhì)銷，就必須摒棄原本的陳舊思維，從經(jīng)營理念上做出改變，做出革新。

　　開始專注品牌建設(shè)

　　對于中小紅木家具企業(yè)來說，改變的第一步，既是從品牌的建設(shè)開始。真正意義上的品牌建設(shè)，并不是簡單的進行宣傳推廣即可，而是要從服務(wù)、從產(chǎn)品、從文化、從設(shè)計等多方面齊下功夫，要讓消費者真正了解這一品牌的優(yōu)勢，并在此基礎(chǔ)上建立消費者對于該品牌產(chǎn)品附加值的認(rèn)可。

　　當(dāng)紅木家具企業(yè)成功樹立品牌附加值，也就代表著企業(yè)完成了由“量銷”到“質(zhì)銷”的初步轉(zhuǎn)變。但同時，不同的品牌，其附加值也常有著天壤之別，對于紅木家具企業(yè)來說，品牌建設(shè)，企業(yè)轉(zhuǎn)型不可能一蹴而就，而是一個相對漫長，需要狠下功夫的過程。