20年前，中國(guó)全功能接入互聯(lián)網(wǎng)，開啟了與世界互聯(lián)互通的新時(shí)代;20年來(lái)，中國(guó)積極融入世界互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展大潮，創(chuàng)新推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的中國(guó)實(shí)踐。經(jīng)過(guò)20年的努力，中國(guó)已經(jīng)成為全球網(wǎng)民數(shù)量最多的國(guó)家，全球最大的電子信息產(chǎn)品生產(chǎn)基地，全球最具成長(zhǎng)性的信息消費(fèi)市場(chǎng);Facebook(臉書)公司全球副總裁沃恩—史密斯近日在首屆互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上表示，中國(guó)是一個(gè)很大的市場(chǎng)。

　　在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時(shí)代，電商由此應(yīng)運(yùn)而生，也是時(shí)代的必然產(chǎn)物;然而，在電子商務(wù)爆發(fā)式強(qiáng)大的今天，離不開互聯(lián)網(wǎng)的功勞，如果沒有互聯(lián)網(wǎng)或許就不會(huì)有電商平臺(tái)的出現(xiàn)。不管是馬云和王健林，還是董明珠與雷軍的億元對(duì)賭，都反映了眾業(yè)界大佬對(duì)電商威力的不容忽視。

　　在電商沖擊的形勢(shì)下，許多照企都實(shí)行多品牌戰(zhàn)略，有的還推行線上線下多品牌銷售策略。

　　狂歡背后的冷思

　　在剛落幕不久的2014年天貓“雙十一”購(gòu)物狂歡節(jié)，支付寶全天成交金額的571億元令許多人嘆為觀止，這個(gè)數(shù)字自然而然地也站在了新聞?shì)浾摰闹行摹?/p>

　　據(jù)了解，在11月11日凌晨，“雙十一”活動(dòng)僅開場(chǎng)3分鐘，阿里平臺(tái)的成交額已突破10億;14分鐘02秒，突破50億;13時(shí)31分，天貓“雙十一”成交額突破362億元，打破2013年11月11日全天的成交記錄;21時(shí)12分，成交總額突破500億元;在這571億元的金額中，其中移動(dòng)端占42.6%，照明燈飾行業(yè)的數(shù)個(gè)知名照企也榜上有名，成交額都突破千萬(wàn)。

　　僅一天成交金額就這么大，不少業(yè)內(nèi)人士表示質(zhì)疑，也曾有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，在淘寶天貓榜上有名的照企成交數(shù)據(jù)多數(shù)都是刷出來(lái)的。不管是真亦假，從上述數(shù)據(jù)來(lái)看，不可否認(rèn)的是中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模越來(lái)越大，同時(shí)也給線下實(shí)體店帶來(lái)的沖擊顯而易見，而如今許多實(shí)體店主不時(shí)會(huì)表現(xiàn)出擔(dān)憂：實(shí)體店是否有一天會(huì)被電商沖掉?

　　針對(duì)這一疑惑，照明燈飾行業(yè)業(yè)界人士觀點(diǎn)不一，有的認(rèn)為電商對(duì)照明行業(yè)來(lái)說(shuō)沖擊不大，按照行業(yè)目前發(fā)展來(lái)看照企還不適合做電商;也有的企業(yè)認(rèn)為盡管照明行業(yè)做電商尚未成熟，但可以嘗試去做，甚至已計(jì)劃請(qǐng)專業(yè)電商團(tuán)隊(duì)做電商;還有已在做電商的企業(yè)，做線上銷售的同時(shí)，線下進(jìn)行多品牌戰(zhàn)略，一方面線上與線下品牌不一樣，在產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)定位不盡相同;另外一方面，電商如今迅猛抬頭，對(duì)實(shí)體店造成的沖擊顯而易見，多品牌戰(zhàn)略是為了增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，滿足不同市場(chǎng)層次的需求。

　　線上線下，倆品牌不打架各賺各的錢

　　有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2014第三季度中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模為3.19萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)27.3%，環(huán)比增長(zhǎng)13.1%。從2014年第二季度的數(shù)據(jù)來(lái)看，天貓市場(chǎng)份額占比57.3%，環(huán)比第一季度增長(zhǎng)了近7%，而京東以21.2%的市場(chǎng)份位居第二，亞馬遜中國(guó)占比1.5%，排名第六。

　　此外，從今年雙11開始，中美兩個(gè)電子商務(wù)的領(lǐng)軍企業(yè)開始展現(xiàn)向?qū)Ψ绞袌?chǎng)伸手的“野心”。來(lái)自美國(guó)的電商巨頭亞馬遜切入“海淘”市場(chǎng)，開通了海外六大站點(diǎn)直郵中國(guó)的服務(wù)，推出8000多萬(wàn)種直郵商品。另一方面，阿里則加速國(guó)際化進(jìn)程，通過(guò)全球速賣通作為全球賣平臺(tái)，幫助中國(guó)商家將商品賣給全球消費(fèi)者。截至11月11日24點(diǎn)，共有217個(gè)國(guó)家和地區(qū)參與天貓雙11活動(dòng)中，除去大陸市場(chǎng)，在出口交易排名中，中國(guó)香港、俄羅斯和美國(guó)穩(wěn)居前三。

　　無(wú)論是阿里巴巴還是京東，其本質(zhì)都是替代傳統(tǒng)商業(yè)實(shí)體功能的虛擬平臺(tái)，像現(xiàn)在照明但就目前的線下商業(yè)實(shí)體發(fā)展情況而言，電子商務(wù)還遠(yuǎn)未成熟到可以替代實(shí)體銷售的地步，因此也有很多業(yè)內(nèi)人士對(duì)O2O的討論樂此不彼，不停探討線上結(jié)合線下銷售，盡管目前仍是停留在紙上談兵階段，但有不少企業(yè)表示，做電商，同時(shí)也是多品牌發(fā)展。某開關(guān)企業(yè)負(fù)責(zé)人向記者透露，未來(lái)會(huì)往電商發(fā)展，但前提下是要保護(hù)好線下經(jīng)銷商的利益;另一做LED球泡企業(yè)負(fù)責(zé)人坦言，會(huì)將一部分中低端的產(chǎn)品放在電商平臺(tái)上賣，線下的則是另一走中高端品牌的產(chǎn)品。本報(bào)策劃小組在走訪中了解到，他們認(rèn)為線上線下品牌定位不一樣，線上品牌多為走量，定價(jià)與線下品牌不一，定位也不同，因此在做線上及線下銷售時(shí)會(huì)進(jìn)行多品牌策略，既可滿足電商市場(chǎng)又能提升線下市場(chǎng)的銷售力度。

　　電商形勢(shì)下的品牌之路：多品牌戰(zhàn)略

　　照明燈飾行業(yè)發(fā)展至今，品牌化發(fā)展已是目前的一個(gè)必然趨勢(shì)。其中，請(qǐng)明星代言是企業(yè)打造品牌常用的手法，有企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，請(qǐng)明星代言可以使自己的產(chǎn)品形象提升，也向經(jīng)銷商傳達(dá)一個(gè)信息，企業(yè)正在花重金請(qǐng)明星代言，這展示了企業(yè)的實(shí)力，也增強(qiáng)了客戶的信心。但是，請(qǐng)明星代言也考驗(yàn)企業(yè)的實(shí)力，因?yàn)槠髽I(yè)在請(qǐng)明星為品牌做代言的過(guò)程中，這筆成本花費(fèi)并不小，如果企業(yè)沒有一定的實(shí)力支撐這品牌戰(zhàn)略反而會(huì)成為一種負(fù)擔(dān);因此企業(yè)在用明星代言做品牌戰(zhàn)略法寶時(shí)需謹(jǐn)慎。

　　在筆者在走訪中了解到，擴(kuò)充產(chǎn)品線是行業(yè)目前的品牌戰(zhàn)略之一。據(jù)記者了解到，企業(yè)擴(kuò)張產(chǎn)品線一來(lái)是展示企業(yè)發(fā)展實(shí)力，二是看中涉足領(lǐng)域的市場(chǎng)潛力，提高銷售業(yè)績(jī)。以東君照明為例，其是以做消防應(yīng)急燈具起家，但在近兩年開始涉足商照領(lǐng)域，該企銷售負(fù)責(zé)人向記者透露，擴(kuò)展產(chǎn)品線，涉足新領(lǐng)域的制造生產(chǎn)銷售，無(wú)疑是增強(qiáng)企業(yè)自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和增加銷售業(yè)績(jī)。這樣的做法可起到“借勢(shì)造勢(shì)”的作用，企業(yè)可利用原有品牌的知名度來(lái)推廣新產(chǎn)品，使新產(chǎn)品能快速得到市場(chǎng)上的認(rèn)可;這樣的做法既節(jié)約新品牌的推廣費(fèi)用和促銷費(fèi)用，有助于企業(yè)向新的產(chǎn)品類別順利轉(zhuǎn)型，也幫助招商加盟策略的推廣及市場(chǎng)宣傳。

　　第三，旗下多品牌為企業(yè)建設(shè)品牌戰(zhàn)略。記者觀察到，有不少企業(yè)旗下?lián)碛卸鄠�(gè)品牌，當(dāng)中多品牌不只是定位層次還是不同產(chǎn)品類別建立的，如有企業(yè)旗下有電工品牌、商照品牌、整體家居照明品牌等。另外，也有同產(chǎn)品類別品牌，但是定位不一樣。某做商照、家居照明的企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)曾透露，該企業(yè)旗下分為三個(gè)市場(chǎng)定位層次不同的品牌，涵蓋了高中低端三個(gè)檔次的市場(chǎng)，以求覆蓋市場(chǎng)全面，滿足不同層次市場(chǎng)的需求。如卡西洛電工，其新增的伯德電工品牌是主推高端客戶定制方向，這個(gè)品牌的產(chǎn)品多為高端場(chǎng)所適用。

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