目前電工行業(yè)格局怎樣?經(jīng)過(guò)此輪競(jìng)爭(zhēng)淘汰，行業(yè)將何去何從?哪些企業(yè)和品牌將會(huì)沉淀下來(lái)，成為消費(fèi)者心目中的首選?資深電工行業(yè)人士們給出了獨(dú)到見(jiàn)解。

　　老牌企業(yè)：以規(guī)�；�、品牌化取勝

　　★關(guān)鍵詞：產(chǎn)品品質(zhì)可靠，渠道成熟，品牌影響力大

　　目前大家公認(rèn)的電工品牌仍然是公牛、西蒙、正泰等老品牌、大企業(yè)。此外，尚未有其它讓所有人稱道的新品牌在名單之列。雄厚的資本和規(guī)�；瘍�(yōu)勢(shì)造就了穩(wěn)定的質(zhì)量，而長(zhǎng)期累積的品牌知名度和渠道優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步促進(jìn)了產(chǎn)品營(yíng)銷。

　　不可否認(rèn)，就目前發(fā)展情況看，擁有產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道優(yōu)勢(shì)的傳統(tǒng)電工企業(yè)仍然是行業(yè)的中堅(jiān)力量。但行業(yè)變更速度比想象的還要快，尤其近年來(lái)的跨界競(jìng)爭(zhēng)，智能化等名詞被廣泛提及和熱議，即使財(cái)大氣粗的大品牌，仍然不能保證能在將來(lái)穩(wěn)坐實(shí)力寶座。

　　正所謂“船大難掉頭”，面對(duì)如此快速的市場(chǎng)更迭，與中小企業(yè)相比，大企業(yè)更考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的決策力和執(zhí)行力。至于是否會(huì)被新興企業(yè)彎道超車，或者被其他行業(yè)跨界整合，也不是沒(méi)有可能的事情。

　　雜牌企業(yè)：混亂市場(chǎng) 加劇淘汰賽

　　★關(guān)鍵詞：低價(jià)、仿冒、低端市場(chǎng)、利潤(rùn)薄

　　與少而大的企業(yè)形成強(qiáng)烈對(duì)比的是，市場(chǎng)上仍充斥著無(wú)數(shù)靠低價(jià)仿冒起家的小企業(yè)甚至小作坊。于是各小企業(yè)展開(kāi)了一場(chǎng)又一場(chǎng)“殺敵1000，自毀800”的肉搏戰(zhàn)，行業(yè)淘汰賽由此加劇。

　　對(duì)此，中山市獅盾電氣有限公司營(yíng)銷副總經(jīng)理任偉將其歸因于兩個(gè)方面的原因，一方面，近年來(lái)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)不景氣，給電工行業(yè)帶來(lái)一定的影響。另一方面，電工行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻低，行業(yè)集中度不高，雖然電工市場(chǎng)的整體份額是增長(zhǎng)的，電工行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇也成為不可避免的趨勢(shì)。目前電工行業(yè)處于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)向品牌競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)渡階段，產(chǎn)品和銷售渠道仍是電工企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)。從行業(yè)格局上看，未來(lái)電工企業(yè)將呈現(xiàn)“強(qiáng)者恒強(qiáng)”的局面，行業(yè)集中度將會(huì)提升，沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)的小企業(yè)，生存空間將會(huì)越來(lái)越小。

　　新興企業(yè)：注重研發(fā) 智能是趨勢(shì)

　　★關(guān)鍵詞：智能、科技、創(chuàng)新 未來(lái)

　　在采訪中，幾乎所有的行業(yè)人士都把未來(lái)這一票都投向智能化產(chǎn)品。在信息極度透明化時(shí)代，任何營(yíng)銷都要以產(chǎn)品為依托，而產(chǎn)品智能化方向毋庸置疑。眾多老牌大企業(yè)都已經(jīng)涉足智能開(kāi)關(guān)插座領(lǐng)域，且智能品牌新銳也已嶄露頭角。

　　但智能化產(chǎn)品何時(shí)能大面積取代傳統(tǒng)產(chǎn)品?尚無(wú)明確答案。究其原因，除了技術(shù)本身尚未完全成熟、價(jià)格尚無(wú)優(yōu)勢(shì)，也與配套設(shè)施沒(méi)有跟進(jìn)有關(guān)。好在目前已經(jīng)有部分企業(yè)針對(duì)現(xiàn)狀，將產(chǎn)品做了改進(jìn)。上海小為科技股份有限公司銷售總監(jiān)朱峰向記者介紹，感觸到電工行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局的變化以及競(jìng)爭(zhēng)的白熱化狀態(tài)，小為公司至成立開(kāi)始就堅(jiān)持以智能開(kāi)關(guān)產(chǎn)品為主，并且新產(chǎn)品和傳統(tǒng)該產(chǎn)品的布線安裝習(xí)慣完全兼容，通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新另辟捷徑，有效避開(kāi)行業(yè)擁堵路段。

　　【企業(yè)連線】

　　產(chǎn)品和營(yíng)銷創(chuàng)新的企業(yè)更有優(yōu)勢(shì)

　　從產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，智能化將是未來(lái)電工產(chǎn)品的一個(gè)發(fā)展方向。

　　面對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)情況，首先要求企業(yè)擁有先進(jìn)的營(yíng)銷模式，強(qiáng)大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，能夠指導(dǎo)下游商家應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。其次下游商家還要求廠家在產(chǎn)品上不斷創(chuàng)新，研發(fā)出滿足市場(chǎng)需要的新產(chǎn)品。再者下游商家希望廠家有更加完善的后臺(tái)服務(wù)系統(tǒng)。

　　以獅盾電氣為例，今年在推出六大新品系列的同時(shí)，也推出了“大客戶培養(yǎng)計(jì)劃”、“走進(jìn)獅盾”、“跟著獅盾走，獅盾帶您游世界”、“集中作業(yè)”等大型渠道活動(dòng)，來(lái)適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。其次，引進(jìn)OA系統(tǒng)、升級(jí)ERP系統(tǒng)、購(gòu)買一批自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備，進(jìn)一步完善后臺(tái)服務(wù)系統(tǒng)。

　　就目前電工行業(yè)的發(fā)展情況看，擁有產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道優(yōu)勢(shì)的傳統(tǒng)電工企業(yè)是行業(yè)的中堅(jiān)力量。未來(lái)立足新技術(shù)、新趨勢(shì)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和營(yíng)銷模式創(chuàng)新的企業(yè)會(huì)更有發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

　　專注產(chǎn)品研發(fā)、專注技術(shù)革新

　　目前電工行業(yè)已經(jīng)極度成熟，處在品牌優(yōu)化行業(yè)洗牌的階段，未來(lái)的電工行業(yè)一定是綜合優(yōu)勢(shì)凸顯的企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，有創(chuàng)新思維的企業(yè)有機(jī)會(huì)異軍突起。靠?jī)r(jià)格、靠品牌擦邊球、靠外觀模仿的傳統(tǒng)開(kāi)關(guān)企業(yè)會(huì)舉步維艱。

　　小為智能開(kāi)關(guān)作為一家新興的科技型企業(yè)，目前正是全面招商階段，下游商家對(duì)智能產(chǎn)品也是懵懂的狀態(tài)，公司會(huì)根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀在新產(chǎn)品性能宣傳、品牌推廣和消費(fèi)習(xí)慣引導(dǎo)上為行業(yè)、為客戶做出貢獻(xiàn)。

　　目前電工行業(yè)的中堅(jiān)力量一定是品牌意識(shí)強(qiáng)、能通過(guò)先進(jìn)的管理理念有效控制綜合成本，擴(kuò)大規(guī)模效應(yīng)，在產(chǎn)品外觀以及結(jié)構(gòu)改進(jìn)方面有明確方向并且服務(wù)意識(shí)強(qiáng)的企業(yè)。

　　未來(lái)的電工行業(yè)會(huì)有一批專注電工行業(yè)、專注產(chǎn)品研發(fā)、專注技術(shù)革新，能創(chuàng)造市場(chǎng)新需求也就是能做到專而精的企業(yè)會(huì)在行業(yè)內(nèi)漸露頭角直至引領(lǐng)市場(chǎng)。

　　縱觀整個(gè)行業(yè)，需求是趨于平緩甚至逐步萎縮的，消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)越來(lái)越少，趨于理性的對(duì)產(chǎn)品性能和品質(zhì)的追求越來(lái)越明顯，已經(jīng)不是“蘿卜多了不洗泥”的時(shí)期，在這種前提下產(chǎn)品特色就成了競(jìng)爭(zhēng)取勝的大殺招，營(yíng)銷手段反而成了錦上添花的輔助工具。

　　激烈競(jìng)爭(zhēng)下 企業(yè)定位是關(guān)鍵

　　目前行業(yè)大品牌雖擁有諸多優(yōu)勢(shì)，但船大難掉頭，產(chǎn)品性價(jià)比較低，款式也較為單調(diào)。而眾多小企業(yè)由于自身原因，容易陷入斗價(jià)格走山寨的捷徑，長(zhǎng)此以往，缺乏創(chuàng)新，陷入惡性循環(huán)在所難免。不僅電工行業(yè)，很多行業(yè)都存在這樣的問(wèn)題，行業(yè)面臨重新洗牌。未來(lái)的行業(yè)趨勢(shì)一定是技術(shù)型、創(chuàng)新型、個(gè)性化、高質(zhì)量、性價(jià)比高的企業(yè)天下。

　　競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的問(wèn)題，其實(shí)也反應(yīng)了其定位問(wèn)題，不論是企業(yè)定位、產(chǎn)品定位還是價(jià)格定位，如果定位不準(zhǔn)確，不能找準(zhǔn)目標(biāo)客戶群體，勢(shì)必會(huì)陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)中，隨波逐流。雖然目前行業(yè)整體仍處于供大于求的情況，但在具體細(xì)分領(lǐng)域，仍然存在強(qiáng)大需求，這就需要企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求找準(zhǔn)定位。邦士的定位即是做性價(jià)比高的好產(chǎn)品。

　　在產(chǎn)品上，注重品質(zhì)和創(chuàng)新。在渠道建設(shè)中，盡可能減少中間環(huán)節(jié)，下沉到地縣級(jí)，除了提供質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品，也做好對(duì)基層縣級(jí)代理的配套服務(wù)，讓經(jīng)銷商免于承擔(dān)庫(kù)存壓力。

　　未來(lái)，個(gè)性化智能化產(chǎn)品是大勢(shì)所趨，擁有強(qiáng)大研發(fā)團(tuán)隊(duì)、完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的企業(yè)勢(shì)必會(huì)成為新的中堅(jiān)力量。

　　互聯(lián)網(wǎng)與實(shí)體相結(jié)合才大有可為

　　目前電工行業(yè)依然處于優(yōu)勝劣汰的發(fā)展階段，大浪淘沙方顯真金本色。至于未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，電工行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)一定不會(huì)是價(jià)格之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，這種競(jìng)爭(zhēng)是自取滅亡的競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是品質(zhì)與人才的競(jìng)爭(zhēng)，只有著眼品質(zhì)，才能提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　下游商家普遍期望廠家發(fā)力市場(chǎng)、做促銷活動(dòng)、廠家配合拓展市場(chǎng)�？ㄎ髀迕鎸�(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境，做出了自己的應(yīng)對(duì)策略，新品按計(jì)劃上市、參加大型展會(huì)，給廣大代理商增加信心，吸引簽訂新客戶和OEM訂單。營(yíng)銷部組織營(yíng)銷精英開(kāi)展團(tuán)隊(duì)拓展作業(yè)，圍點(diǎn)打圈，做精做細(xì)，滲透扎根市場(chǎng)。

　　目前電工行業(yè)內(nèi)的中堅(jiān)力量主要是行業(yè)前輩老企業(yè)和一部分黑馬創(chuàng)新型企業(yè)。個(gè)人認(rèn)為未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)和實(shí)體相結(jié)合的企業(yè)會(huì)成為行業(yè)內(nèi)的新的中堅(jiān)力量，在信息化快速傳播運(yùn)轉(zhuǎn)的時(shí)代，信息就是資源，產(chǎn)品品質(zhì)是根本，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)宣傳品牌，提升影響力和知名度是大勢(shì)所趨。

　　小編的話

　　通過(guò)梳理行業(yè)格局，哪類型企業(yè)會(huì)快速成長(zhǎng)、哪類型企業(yè)終會(huì)被市場(chǎng)淘汰，已經(jīng)一目了然。面對(duì)新興消費(fèi)群體成為主力軍的事實(shí)，行業(yè)中堅(jiān)力量必將在注重產(chǎn)品本身、注重創(chuàng)新的企業(yè)誕生。