市場上，每個經(jīng)銷商都自認(rèn)為自己最認(rèn)真、最實(shí)干、最有能力。但恰恰是這個“最”字的標(biāo)準(zhǔn)背后，卻各有千秋。不同品牌的經(jīng)銷商有不同的標(biāo)準(zhǔn)，不同區(qū)域的經(jīng)銷商有不同標(biāo)準(zhǔn)，不同層次的經(jīng)銷商有不同的標(biāo)準(zhǔn)，甚至標(biāo)準(zhǔn)的背后，大差大異!

　　更讓人疑惑的是，你所謂“最好”、“最大”、“最有實(shí)力”，姓什名誰，你在哪，你武功蓋世，絕冠群雄，但屬于你的故事怎么沒有在江湖流傳?

　　然而，在燈飾照明行業(yè)，我們許許多多的經(jīng)銷商朋友們只知埋頭苦干做技術(shù)、做市場、做規(guī)模，重視產(chǎn)品品牌營銷推廣。就如同，一個人買了一部好車，心疼的不得了，天天擦洗、保養(yǎng)。自己有錢舍不得花，省吃儉用，在車上花錢卻一點(diǎn)都不吝嗇，對自己卻很吝嗇，完全忽視個人自身品牌的塑造和宣傳的道理是一樣的。燈飾照明經(jīng)銷商，要學(xué)會打造自己的名氣!

　　在燈飾照明行業(yè)，只要產(chǎn)品品牌有名氣，經(jīng)銷商就會爭著代理，消費(fèi)者就會跟風(fēng)搶著買。從經(jīng)營的本質(zhì)上講，經(jīng)銷商之道與廠家之道是一樣的。而同樣的話題，放到燈飾照明經(jīng)銷商的身上，就完全不一樣了：有誰知道中國燈飾照明行業(yè)建筑燈飾照明年銷量前10甲經(jīng)銷商?又有誰知道中國燈飾照明行業(yè)工業(yè)燈飾照明年銷量前10甲經(jīng)銷商?

　　僅僅現(xiàn)有代理品牌廠家或是幾個志同道合的哥們等少數(shù)人群知道你的銷售情況和接人待物，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。小范圍的口碑創(chuàng)造不了效益，名氣的大空間才是生產(chǎn)力的舞臺。

　　筆者研究后發(fā)現(xiàn)，在燈飾照明行業(yè)，既有實(shí)力，又有名氣的經(jīng)銷商實(shí)在太少，鳳毛麟角。

　　為什么會產(chǎn)生這樣的現(xiàn)象呢?

　　思想保守

　　有實(shí)力的大經(jīng)銷商大都希望自己低調(diào)處事，爭當(dāng)隱形的富豪。這種思想出現(xiàn)的原因是，大多數(shù)經(jīng)銷商出身貧寒、學(xué)歷不高、無社會背景，話語權(quán)少。害怕新聞媒體曝光后，為自己增添不必要的麻煩，特別是工商稅務(wù)。

　　懼怕廠家

　　曾有一個國際品牌代理商，年?duì)I業(yè)額已達(dá)到了兩個多億，但利潤卻只有可憐的三十幾萬!由于懼怕廠家，不敢出名。想尋找新品代理多賺點(diǎn)錢，像做賊一樣滿世界地東奔西跑，追著廠家轉(zhuǎn)，幾年下來收獲很差。

　　為什么他不敢讓其它廠家主動上門呢?答案是，害怕現(xiàn)在的國際品牌商“修理”他，剝奪他的代理權(quán)，滅了他的“金字招牌”。實(shí)際上，有這種懼怕心理的經(jīng)銷商不在少數(shù)，說到底是沒有向廠家叫板的資本和底氣。中國有句古話“怕什么，就來什么”，我們燈飾照明經(jīng)銷商要明白一個道理：越怕越?jīng)]有底氣，可能最后變得“不得不怕”，那就更慘了。如果說，他在行業(yè)有名氣了，又會是什么樣的情況呢，想必是天壤之別吧。

　　不懂方法

　　一提到打造名氣，很多人就自然而然想到“打廣告”�；ㄥX打廣告增加名氣，咱們經(jīng)銷商朋友可不干這“傻事”。名氣這玩意看不見、摸不著、吃不了，只讓人徒增煩勞。

　　其實(shí)，打造名氣的方法很多。比如：演講、寫文章、公益贊助、參與公眾評選活動、參與各種論壇討論、微信朋友圈互動、接受行業(yè)媒體采訪等。如果費(fèi)用允許，做廣告是最直接的。當(dāng)然，廣告的渠道選擇很重要。

　　如果您是一個有抱負(fù)的經(jīng)銷商，您想輕松地賺錢，您想擺脫廠家的控制，那么盡快做兩件事

　　一、實(shí)干興業(yè)，武裝自己，快速成長。

　　二、學(xué)會包裝自己，趕快出名。