2017年6月1日至7日，超人節(jié)能廚衛(wèi)電器舉辦了為期一周的首屆業(yè)務(wù)特訓(xùn)營(yíng)，來(lái)自全國(guó)各地100余位業(yè)務(wù)人員參與了此次堪稱(chēng)魔鬼訓(xùn)練的業(yè)務(wù)特訓(xùn)。此次特訓(xùn)營(yíng)由133營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略總設(shè)計(jì)師、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)羅健指導(dǎo)，講師團(tuán)隊(duì)由實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的銷(xiāo)售部長(zhǎng)袁維、招商部長(zhǎng)李浩偉、超人商學(xué)院教務(wù)主任林小龍、推廣部長(zhǎng)肖輝健組成。6月7日，經(jīng)過(guò)兩天嚴(yán)格的筆試及實(shí)戰(zhàn)考核，全部學(xué)員均以高分順利結(jié)業(yè)，并從羅健總監(jiān)手中領(lǐng)取了結(jié)業(yè)證書(shū)。

　　2017是超人電器發(fā)展迅速的一年。在產(chǎn)品方面，超人向智能化一體化大步邁進(jìn)，推出了第11代內(nèi)旋火燃?xì)庠罴靶乱淮�智能體感吸油煙機(jī)AC31，同時(shí)發(fā)布了超人集成灶、超人集成家居項(xiàng)目;在營(yíng)銷(xiāo)方面，則正式啟動(dòng)了“133營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略”，將“深度分銷(xiāo)”升級(jí)為“深度營(yíng)銷(xiāo)”，與數(shù)十位核心經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)成戰(zhàn)略合作，通過(guò)深度營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)“讓你做”到“幫你做”的轉(zhuǎn)變。據(jù)悉，自3月份啟動(dòng)133營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略以來(lái)，超人節(jié)能廚衛(wèi)繼3月份增長(zhǎng)46.28%、4月份增長(zhǎng)57.77%、5月份繼續(xù)高歌猛進(jìn)，增長(zhǎng)52.92%，第一季度實(shí)現(xiàn)了52.32%的高速增長(zhǎng)。在第二季度133營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略啟動(dòng)之際，超人節(jié)能廚衛(wèi)舉辦了此次特訓(xùn)營(yíng)，是為了在總結(jié)第一季度工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，有針對(duì)性地培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，繼續(xù)提升團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力，以保證第二季度工作的順利開(kāi)展。

　　據(jù)學(xué)員反應(yīng)，此次培訓(xùn)課程包含了產(chǎn)品知識(shí)、招商、業(yè)務(wù)拓展、推廣策劃與開(kāi)展、導(dǎo)購(gòu)與服務(wù)等各個(gè)層面的內(nèi)容，每天培訓(xùn)時(shí)間超過(guò)12個(gè)小時(shí)，每天都是在高強(qiáng)度的學(xué)習(xí)與考核中度過(guò)，雖然很辛苦，但也很充實(shí)，作戰(zhàn)能力得到了極大的提升。

　　超人商學(xué)院講師林小龍部長(zhǎng)具有多年產(chǎn)品培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，為人風(fēng)趣幽默，課堂氣氛生動(dòng)有趣，能合理根據(jù)產(chǎn)品知識(shí)構(gòu)造的特點(diǎn)，重點(diǎn)突出，化繁為簡(jiǎn)，層次分明。同時(shí)林老師擅長(zhǎng)教與學(xué)的相輔相成及創(chuàng)新，設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)PK賽， 讓學(xué)員積極地參與到學(xué)習(xí)過(guò)程中來(lái)。林老師這次科學(xué)有效的產(chǎn)品培訓(xùn)方式讓大家更加全面深入地梳理了超人的產(chǎn)品知識(shí)，并掌握產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)，相信對(duì)以后的工作開(kāi)展一定大有裨益。

　　推廣部長(zhǎng)肖輝健以衡南單店推廣活動(dòng)為案例，為大家分享了“如何操作一場(chǎng)成功的推廣活動(dòng)”，肖部長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)，一場(chǎng)成功的推廣活動(dòng)重在前期準(zhǔn)備工作、團(tuán)隊(duì)人員組建、活動(dòng)操作方案的制訂及店面的布置和宣傳。衡南是一個(gè)新縣城，當(dāng)?shù)爻Ｗ∪丝诓欢�，客�?hù)電話(huà)資源只有十幾個(gè)，超人品牌在當(dāng)?shù)刂�名度低，但在推廣團(tuán)隊(duì)的努力下，衡南單店推廣活動(dòng)不但取得了單日十幾萬(wàn)的銷(xiāo)量，同時(shí)使超人品牌在當(dāng)?shù)匾慌诙�響�?/p>

　　銷(xiāo)售部長(zhǎng)袁維及招商部長(zhǎng)李浩偉分別為大家講解了渠道拓展與招商技巧。袁部長(zhǎng)詳細(xì)為大家介紹了專(zhuān)賣(mài)店形象建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)要求及專(zhuān)賣(mài)店建設(shè)申請(qǐng)流程。李浩偉部長(zhǎng)則為大家講解了招商會(huì)議策劃及實(shí)施落地方案，從招商會(huì)議的十四大步驟到十五個(gè)談單技巧以及九大簽單方法等，可謂是拿出了看家本領(lǐng)。

　　此次特訓(xùn)的重頭戲，無(wú)疑是營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、超人商學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)羅健自創(chuàng)的“業(yè)務(wù)葵花寶典”。羅院長(zhǎng)用一攬全局的眼光，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合超人自身賣(mài)點(diǎn)，總結(jié)出寶典32式，招招致命，囊括產(chǎn)品、銷(xiāo)售、品牌、渠道、售后等多方面疑難疑點(diǎn)的解答，都是業(yè)務(wù)人員經(jīng)常遇到的疑難問(wèn)題。羅院長(zhǎng)自豪地說(shuō)：“給我一個(gè)兵，還你一個(gè)將。”由于羅院長(zhǎng)的課程，不但有針對(duì)性，特別是將各項(xiàng)工作標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)據(jù)化，參營(yíng)學(xué)員如獲至寶，迫不及待地抄寫(xiě)筆記，最后會(huì)務(wù)組不得不加印了一百多份，作為教材發(fā)給了每位學(xué)員。

　　由于第一季度在行業(yè)出現(xiàn)斷崖式下滑的情況下取得了52.32%的增長(zhǎng)，超人各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)不感到團(tuán)隊(duì)建設(shè)和團(tuán)隊(duì)能力培養(yǎng)的重要性。此次特訓(xùn)營(yíng)受到了各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的歡迎。最讓人感動(dòng)的是，一對(duì)來(lái)自廉江的夫婦。據(jù)了解，因?yàn)槔瞎珜?duì)產(chǎn)品知識(shí)不了解，也不善于經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，店里業(yè)務(wù)幾乎都是老婆負(fù)責(zé)，聽(tīng)說(shuō)公司要舉辦特訓(xùn)，夫婦倆第一時(shí)間報(bào)了名，他們的孩子才一個(gè)多月大，為了不錯(cuò)過(guò)這次特訓(xùn)，他們把寶寶也帶到了公司總部。營(yíng)銷(xiāo)總臨羅健風(fēng)趣地表示，這可能是史上最小的特訓(xùn)營(yíng)學(xué)員了。

　　由于此次特訓(xùn)采取了小組PK賽的考核模式，每位學(xué)員的學(xué)習(xí)熱情在集體榮譽(yù)感的強(qiáng)烈刺激下，得到了最大化的發(fā)揮。部分學(xué)員為了不拖團(tuán)隊(duì)后腿，凌晨四點(diǎn)就起床學(xué)習(xí)、練習(xí)，有的甚至通宵學(xué)習(xí)、復(fù)習(xí)，完美演繹了現(xiàn)代牌的“聞雞起舞”;有些學(xué)員因?yàn)橐粫r(shí)沒(méi)跟上學(xué)習(xí)進(jìn)度，拖了團(tuán)隊(duì)的后腿，愧疚得當(dāng)場(chǎng)下跪以表達(dá)自己深深的歉意。在結(jié)營(yíng)儀式中，羅健總監(jiān)寄語(yǔ)全體學(xué)員，在第一季度剛剛結(jié)束、第二季度即將啟動(dòng)之際舉辦這次特訓(xùn)，正可謂“百戰(zhàn)歸來(lái)再練兵”，因?yàn)?ldquo;百戰(zhàn)歸來(lái)”，大家可以總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，吸取失敗教訓(xùn)，有針對(duì)性地組織學(xué)習(xí);而“再練兵”，是為了打好下一戰(zhàn)，下一戰(zhàn)的核心就是打通最后一關(guān)，將深度營(yíng)銷(xiāo)滲透到各級(jí)分銷(xiāo)商，為成功達(dá)成年度目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　“銷(xiāo)售是苦逼的事業(yè)，但更是光榮而偉大的事業(yè)，每一個(gè)參與其中的人都應(yīng)該為此感到驕傲。不論你推銷(xiāo)的是任何東西，最有效的辦法就是讓顧客一直相信——你喜歡他，關(guān)心他。”羅子健董事長(zhǎng)在結(jié)業(yè)典禮致辭中表示，一旦學(xué)到、悟到營(yíng)銷(xiāo)而不是銷(xiāo)售的真諦，無(wú)論將來(lái)從事什么行業(yè)，做什么事情都能所向披靡，無(wú)往而不利，因?yàn)橐粋�(gè)人無(wú)論做什么事情，其實(shí)都是在營(yíng)銷(xiāo)自己。