如何做到明確定位

　　這里包含有對目標(biāo)客戶群體的定位，對核心產(chǎn)品的定位，以及對關(guān)鍵詞的定位。

　　1、目標(biāo)客戶群體

　　首先，我們要明確自己所面向的是哪些消費群體。如果我們的產(chǎn)品是一款高端奶粉，那么就要明確哪一類人是我們的目標(biāo)客戶，他們是屬于哪一年齡段的，屬于哪一個階層，他們平常的愛好是什么等相關(guān)信息，通過調(diào)查和分析明確下來才能進(jìn)行下一步的宣傳。重要的一點是會選擇的同時也要懂得放棄。

　　2、核心產(chǎn)品的定位

　　我們先來了解一下核心產(chǎn)品的定義。“任何一個產(chǎn)品都是由三層構(gòu)成的，最里面是核心需求，第二層是外圍需求，第三層是外延需求。核心產(chǎn)品就是指向顧客提供的產(chǎn)品的基本效用或利益，也就是顧客真正要購買的利益，簡單來說，就是產(chǎn)品的使用價值。”對于一般廚衛(wèi)電器用品，消費者所需要的就是實用和放心，而像嬰兒奶粉、嬰兒米粉等產(chǎn)品，消費者最關(guān)心的是安全和營養(yǎng)。

　　3、關(guān)鍵詞的定位

　　這里所說的關(guān)鍵詞是指輸入搜索框中的文字，關(guān)鍵詞，不一定是一個詞語，可以是輸入一個，也可以輸入兩個、三個、四個，甚至是輸入一句話。我們需要思考的是，客戶會用哪些詞或句子來搜索我們的產(chǎn)品，主動的找到我們?切記是需要從客戶的角度去定自己的關(guān)鍵詞，而不是想當(dāng)然的以自我為中心來制定。

　　發(fā)掘消費者興趣點

　　在明確好定位之后，我們要做的是發(fā)掘消費者興趣點，這可以從三個方面著手。

　　首先，是對消費者的洞察，過去消費者都在營銷價值鏈的尾端，而現(xiàn)在消費者在數(shù)字平臺上，行為更加透明。營銷人需要與消費者做互動溝通，讓消費者對產(chǎn)品、品牌產(chǎn)生興趣。

　　其次，可以通過數(shù)字化平臺了解消費者的需求與興趣點，提供有針對性的產(chǎn)品與服務(wù)。當(dāng)然，產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)性是基礎(chǔ)。

　　最后，要通過用戶去做口碑傳播，這會提升整個營銷價值。就像文章開頭提到的，80、90后消費者更傾向于通過網(wǎng)絡(luò)了解產(chǎn)品口碑，同時，他們也更重視口碑。

　　不可缺少的是精心的運營

　　想要做好網(wǎng)絡(luò)營銷，不可缺少的是精心運營，這就需要有一支熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷的精英團(tuán)隊。企業(yè)對外發(fā)布的一切信息都需要進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌�裝，才能吸引消費者的關(guān)注，只是生硬的產(chǎn)品介紹是不可能在互聯(lián)網(wǎng)上引起討論，從而吸引目標(biāo)客戶的垂青的。因此營銷的人是誰，用什么方式營銷很重要。同時，企業(yè)的官網(wǎng)、微信平臺等自媒體也需要精心維護(hù)，這是向消費者展示品牌形象的窗口。

　　最后，筆者還要提一下電商平臺，現(xiàn)在網(wǎng)上購物已經(jīng)是一種潮流，在網(wǎng)上購買廚衛(wèi)電器用品的消費者也不在少數(shù)，所以廚衛(wèi)電器行業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略也不能忽視電商渠道的布局。能否在網(wǎng)絡(luò)營銷這條路上越走越遠(yuǎn)，還需要我們不斷的探索、實踐和總結(jié)。