市場(chǎng)銷(xiāo)售的開(kāi)門(mén)紅，這對于眾多廚衛電器經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，是最為期待的。特別是在復雜多變的商業(yè)環(huán)境下，如何贏(yíng)得2019年家電市場(chǎng)的第一場(chǎng)勝仗?不只是關(guān)系到營(yíng)銷(xiāo)團隊士氣的激勵和鼓舞，還關(guān)系到接下來(lái)3月、5月等一系列市場(chǎng)促銷(xiāo)戰役的部署和連鎖反應。

　　隨著(zhù)元旦的到來(lái)，春節腳步的臨近，高達數億國人的思鄉、歸鄉潮再起，由此廚衛電器市場(chǎng)也迎來(lái)了一輪“新增”和“換新”小高潮。對于眾多廚衛電器經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，2019年市場(chǎng)首場(chǎng)勝仗最大的希望，就在于春節前后的市場(chǎng)搶奪和消費引爆。

　　雖然，春節市場(chǎng)受到全國大范圍內的放假，由此引發(fā)的物流配送等一系列因素的限制，在過(guò)去幾十年以來(lái)并非各大廚衛電器商家搶奪和布局的重點(diǎn)。但是，在當前廚衛電器銷(xiāo)售線(xiàn)上、線(xiàn)下加速融合、協(xié)同作戰的背景下，以及物流配送和售后服務(wù)等產(chǎn)業(yè)鏈日趨完善的背景下，廚衛電器在春節期間也開(kāi)始成為“饋贈家人”的重要禮物。

　　其實(shí)，過(guò)去兩年來(lái)，以京東、天貓為代表的電商平臺，就利用自身的優(yōu)勢，在眾多連鎖賣(mài)場(chǎng)關(guān)門(mén)歇業(yè)，以及購物人群返鄉流動(dòng)的背景下，利用“春節都不打烊”的概念，成功搶奪春節期間廚衛電器市場(chǎng)的一小塊蛋糕。也引發(fā)不少廚衛電器連鎖賣(mài)場(chǎng)隨后的跟進(jìn)，從而將春節市場(chǎng)促銷(xiāo)在廚衛電器行業(yè)開(kāi)始逐步升溫。

　　對于分布在全國各地的廚衛電器經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，其實(shí)過(guò)去10多年以來(lái)，就一直在布局并搶奪春節廚衛電器市場(chǎng)的小商機。但受限于廚衛電器品類(lèi)單一、促銷(xiāo)手段和形式單一，從而出現了活動(dòng)效果一般化，投入產(chǎn)出比失衡等問(wèn)題。因此這幾年來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商們對于春節促銷(xiāo)市場(chǎng)的投入興致不高，從而慢慢讓電商、連鎖賣(mài)場(chǎng)搶去了一點(diǎn)點(diǎn)蛋糕。

　　其實(shí)在線(xiàn)上線(xiàn)下雙線(xiàn)融合的背景下，一些廚衛電器經(jīng)銷(xiāo)商如今要么成為電商的加盟合伙人，要么成為連鎖賣(mài)場(chǎng)的云店，要么成為各個(gè)家電企業(yè)的品牌旗艦店，不只是擁有線(xiàn)下在當地市場(chǎng)上的人脈、信任，以及體驗優(yōu)勢。還有線(xiàn)上產(chǎn)品線(xiàn)的豐富、促銷(xiāo)手段和引流手段的多樣化。

　　在大量城市返鄉潮的帶動(dòng)下，各個(gè)家電經(jīng)銷(xiāo)商商更應該趁機在當地市場(chǎng)，利用熱鬧的集市、廟會(huì )、年貨大集等平臺，通過(guò)發(fā)揮當地人頭熟的特點(diǎn)，針對這些返鄉人員先發(fā)起一場(chǎng)場(chǎng)“海陸空”的促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳陣勢：利用鄉鎮主要路口的條幅、墻體廣告，利用當地消費者的朋友圈廣告，再利用集市平臺，不斷造勢和借勢。

　　還需要借助線(xiàn)下的實(shí)體店，以及線(xiàn)上的微店、小程序網(wǎng)店，方便各種返鄉人員的實(shí)時(shí)、便捷選購，從而提升成交的達成率和推廣活動(dòng)的轉化率。當然，更重要的是，既要抓新增消費需求，還要推動(dòng)存量用戶(hù)的更新?lián)Q代，要將重點(diǎn)放到兩類(lèi)產(chǎn)品上：一類(lèi)是高品質(zhì)產(chǎn)品;另一類(lèi)高利潤產(chǎn)品;不要簡(jiǎn)單追求低端產(chǎn)品的規�；�引爆。

　　相信，只要廚衛電器經(jīng)銷(xiāo)商們敢于突破過(guò)去的傳統思維，不斷堅持“別人走我們跑，別人跑我們奔跑，別人休息我們還在干”的韌性和斗志，就一定可以打贏(yíng)這場(chǎng)春節消費的小戰役。