2019年第一場勝仗 廚衛(wèi)電器經(jīng)銷商們?nèi)绾巍霸臁保?/h1>

發(fā)布時間：2019/1/11 9:04:51信息來源：互聯(lián)網(wǎng) 人氣點擊：次 推薦等級

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　　市場銷售的開門紅，這對于眾多廚衛(wèi)電器經(jīng)銷商來說，是最為期待的。特別是在復(fù)雜多變的商業(yè)環(huán)境下，如何贏得2019年家電市場的第一場勝仗?不只是關(guān)系到營銷團(tuán)隊士氣的激勵和鼓舞，還關(guān)系到接下來3月、5月等一系列市場促銷戰(zhàn)役的部署和連鎖反應(yīng)。

　　隨著元旦的到來，春節(jié)腳步的臨近，高達(dá)數(shù)億國人的思鄉(xiāng)、歸鄉(xiāng)潮再起，由此廚衛(wèi)電器市場也迎來了一輪“新增”和“換新”小高潮。對于眾多廚衛(wèi)電器經(jīng)銷商來說，2019年市場首場勝仗最大的希望，就在于春節(jié)前后的市場搶奪和消費引爆。

　　雖然，春節(jié)市場受到全國大范圍內(nèi)的放假，由此引發(fā)的物流配送等一系列因素的限制，在過去幾十年以來并非各大廚衛(wèi)電器商家搶奪和布局的重點。但是，在當(dāng)前廚衛(wèi)電器銷售線上、線下加速融合、協(xié)同作戰(zhàn)的背景下，以及物流配送和售后服務(wù)等產(chǎn)業(yè)鏈日趨完善的背景下，廚衛(wèi)電器在春節(jié)期間也開始成為“饋贈家人”的重要禮物。

　　其實，過去兩年來，以京東、天貓為代表的電商平臺，就利用自身的優(yōu)勢，在眾多連鎖賣場關(guān)門歇業(yè)，以及購物人群返鄉(xiāng)流動的背景下，利用“春節(jié)都不打烊”的概念，成功搶奪春節(jié)期間廚衛(wèi)電器市場的一小塊蛋糕。也引發(fā)不少廚衛(wèi)電器連鎖賣場隨后的跟進(jìn)，從而將春節(jié)市場促銷在廚衛(wèi)電器行業(yè)開始逐步升溫。

　　對于分布在全國各地的廚衛(wèi)電器經(jīng)銷商來說，其實過去10多年以來，就一直在布局并搶奪春節(jié)廚衛(wèi)電器市場的小商機(jī)。但受限于廚衛(wèi)電器品類單一、促銷手段和形式單一，從而出現(xiàn)了活動效果一般化，投入產(chǎn)出比失衡等問題。因此這幾年來，經(jīng)銷商們對于春節(jié)促銷市場的投入興致不高，從而慢慢讓電商、連鎖賣場搶去了一點點蛋糕。

　　其實在線上線下雙線融合的背景下，一些廚衛(wèi)電器經(jīng)銷商如今要么成為電商的加盟合伙人，要么成為連鎖賣場的云店，要么成為各個家電企業(yè)的品牌旗艦店，不只是擁有線下在當(dāng)?shù)厥袌錾系娜嗣}、信任，以及體驗優(yōu)勢。還有線上產(chǎn)品線的豐富、促銷手段和引流手段的多樣化。

　　在大量城市返鄉(xiāng)潮的帶動下，各個家電經(jīng)銷商商更應(yīng)該趁機(jī)在當(dāng)?shù)厥袌�，利用熱鬧的集市、廟會、年貨大集等平臺，通過發(fā)揮當(dāng)?shù)厝祟^熟的特點，針對這些返鄉(xiāng)人員先發(fā)起一場場“海陸空”的促銷活動宣傳陣勢：利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要路口的條幅、墻體廣告，利用當(dāng)?shù)叵�費者的朋友圈廣告，再利用集市平臺，不斷造勢和借勢。

　　還需要借助線下的實體店，以及線上的微店、小程序網(wǎng)店，方便各種返鄉(xiāng)人員的實時、便捷選購，從而提升成交的達(dá)成率和推廣活動的轉(zhuǎn)化率。當(dāng)然，更重要的是，既要抓新增消費需求，還要推動存量用戶的更新?lián)Q代，要將重點放到兩類產(chǎn)品上：一類是高品質(zhì)產(chǎn)品;另一類高利潤產(chǎn)品;不要簡單追求低端產(chǎn)品的規(guī)�；�引爆。

　　相信，只要廚衛(wèi)電器經(jīng)銷商們敢于突破過去的傳統(tǒng)思維，不斷堅持“別人走我們跑，別人跑我們奔跑，別人休息我們還在干”的韌性和斗志，就一定可以打贏這場春節(jié)消費的小戰(zhàn)役。

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