多項(xiàng)數(shù)據(jù)都表明，深耕櫥柜品類，保持櫥柜獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，是國(guó)內(nèi)頭部定制家居品牌始終堅(jiān)持的路線，也為這些企業(yè)持續(xù)不斷創(chuàng)造極為可觀的利潤(rùn)價(jià)值。而這些頭部品牌的戰(zhàn)略布局，又毫無(wú)疑問(wèn)地證明了中國(guó)的定制櫥柜市場(chǎng)仍是蓬勃發(fā)展的朝陽(yáng)市場(chǎng)，其中蘊(yùn)含著大量的機(jī)會(huì)和可能性。

　　但事實(shí)上，目前我國(guó)定制家居行業(yè)集中度仍然較低，2018年有6300家家居企業(yè)，市場(chǎng)占比CR5僅10.3%，前五家分別為歐派家居4.0%、索菲亞2.5%、尚品宅配2.3%、志邦家居0.8%、好萊客0.7%。細(xì)分市場(chǎng)集中度同樣分散，2019年櫥柜市場(chǎng)占比CR5僅為16%，2021年櫥柜行業(yè)集中度CR6也只有21.9%。大量地方性中小品牌盤(pán)踞在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。根據(jù)紅星美凱龍系統(tǒng)內(nèi)的數(shù)據(jù)，2016年以來(lái)櫥柜品類占整個(gè)經(jīng)營(yíng)面積的比例，一直維持在 3.5%左右，對(duì)比其他品類發(fā)展速度較慢。

　　潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)并沒(méi)有被及時(shí)抓住，留下的巨大市場(chǎng)缺口反而讓進(jìn)口品牌找到突破。對(duì)標(biāo)海外國(guó)家，歐洲櫥柜行業(yè)的CR5早在2015年就已達(dá)到35%，韓國(guó)櫥柜市場(chǎng)的CR3在2016年就達(dá)到了69%。近年來(lái)，這些進(jìn)口品牌更不斷瞄準(zhǔn)中國(guó)高端櫥柜市場(chǎng)，持續(xù)滲透國(guó)內(nèi)一二線城市。來(lái)自紅星美凱龍的系統(tǒng)數(shù)據(jù)顯示，自2016年到2021年的五年時(shí)間，進(jìn)口櫥柜品牌從16個(gè)快速上升28個(gè)，面積占比翻了兩番。

　　為什么面對(duì)潛力如此巨大的定制櫥柜市場(chǎng)，中國(guó)品牌的市場(chǎng)占比和行業(yè)集中度卻提速緩慢?而即使有國(guó)內(nèi)幾大頭部品牌的拉動(dòng)，大部分中國(guó)品牌對(duì)高端櫥柜的競(jìng)爭(zhēng)仍不積極?以下幾點(diǎn)值得關(guān)注：

　　1、對(duì)定制櫥柜市場(chǎng)容量的誤判。顯然，國(guó)內(nèi)大部分從成品櫥柜到定制櫥柜的品牌都享受過(guò)定制市場(chǎng)的紅利，但近幾年紅利優(yōu)勢(shì)逐年降低，讓不少品牌對(duì)國(guó)內(nèi)定制櫥柜市場(chǎng)的容量產(chǎn)生誤判，大家直觀的感受是市場(chǎng)越來(lái)越難做，于是就有了全屋定制、大家居、整裝、整家定制等一系列新的概念出來(lái)。

　　2、對(duì)大家居生態(tài)鏈流量轉(zhuǎn)化的誤讀。全屋定制的興起本意是以強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品(定制櫥柜)為流量入口，延伸至其他品類銷(xiāo)售，構(gòu)建大家居生態(tài)鏈。但因?yàn)閲?guó)內(nèi)定制櫥柜細(xì)分品類的發(fā)展起步晚積累短，大部分品牌本身對(duì)于強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品-定制櫥柜的布局還很不完善。因此，在這一前提下通過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)擴(kuò)展來(lái)擴(kuò)大品牌的流量覆蓋面，往往并不能從流量質(zhì)量、流量轉(zhuǎn)化方面對(duì)代理商有更多的幫助。反而讓不少定制家居企業(yè)陷入自己“分食”自己流量：“打包套餐”甚至直接打出“買(mǎi)全屋定制送櫥柜”的營(yíng)銷(xiāo)口號(hào)，最后越做越窄，甚至把原本定制櫥柜好不容易積累起來(lái)的品牌影響也透支殆盡。