近年來，壁掛爐企業(yè)的計(jì)劃里都少不了“渠道下沉”的身影，從相對(duì)飽和的一線市場轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四線市場，似乎已經(jīng)成為壁掛爐業(yè)內(nèi)人士共識(shí)。然而，不同的壁掛爐品牌在三四線市場的表現(xiàn)卻也有所不同。

　　一線品牌難以“橫行”三四線市場

　　在現(xiàn)階段壁掛爐市場，當(dāng)一線品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)到三四線城市，他們發(fā)現(xiàn)自己開始有些水土不服，原本在一線城市中大受歡迎的他們在這里受到了冷遇，而那些在市場上聞所未聞的雜牌或者山寨品牌反而大行其道。

　　明明一線壁掛爐品牌，論質(zhì)量，論服務(wù)，比之雜牌和山寨品牌明顯更勝一籌，但是在三四線城市卻并不如那些品牌吃香。原因何在?這就要從三四線城市的消費(fèi)環(huán)境來進(jìn)行分析。

　　曾有學(xué)者根據(jù)城市“信息化水平”和“服務(wù)業(yè)比重”兩大指標(biāo)將三四線城市分為四類：分別為現(xiàn)代型城市、制造業(yè)型城市、傳統(tǒng)型城市和管理者型城市。

　　三四線城市消費(fèi)者的品牌意識(shí)不充分

　　正是由于傳統(tǒng)型城市和管理者型城市信息化水平較低，使消費(fèi)者接觸到一線大牌的機(jī)會(huì)較小，又由于三四線城市消費(fèi)者受身邊的親人和朋友影響較深，社交圈影響消費(fèi)圈，一線大牌無法獲得如一線城市那般的傳播速度。同時(shí)，一線城市消費(fèi)者會(huì)將品牌與身份掛鉤，認(rèn)為一線品牌就是自己身份的象征，但在三四線城市由于消費(fèi)者身邊的親朋好友對(duì)品牌認(rèn)知度較低，品牌對(duì)于身份的彰顯就顯得沒有意義了。

　　形成一線品牌屬于奢侈品牌的刻板印象

　　此外，刻板印象也是主要阻力之一。“刻板印象”也叫“定型化效應(yīng)”是指個(gè)人受社會(huì)影響而對(duì)某些人或事持穩(wěn)定不變的看法。三四線城市消費(fèi)者對(duì)于壁掛爐品牌的刻板印象也會(huì)影響一線品牌的推廣，即消費(fèi)者認(rèn)為一線品牌就是奢侈品，是自己無法消費(fèi)的，而收入水平?jīng)Q定了消費(fèi)欲望，因此缺少了解一線品牌的動(dòng)力。