找準消費者“痛點”

　　痛點有兩大含義，一是消費者在正常生活中所遇到的問題、糾結和抱怨，如果這種事情得不到解決，消費者就會感覺不舒服甚至痛苦;二是企業(yè)為進行痛點營銷所營造出來的“痛點”，即讓消費者感覺不購買該企業(yè)的產(chǎn)品和服務就會有種“痛”，會感覺不買就有后悔情況發(fā)生的這種“痛”。

　　所以壁掛爐企業(yè)要做的就是，一、從消費者日常生活中尋找到消費者面臨的痛點，再根據(jù)這些痛點推出針對性的產(chǎn)品，然后堂而皇之的昭告天下，告訴消費者：“我能幫你解決這個問題，你要是面臨這個問題，就來買我的產(chǎn)品!”二、營造出“魚與熊掌不可兼得”的“痛”給消費者，以真的好用、絕對環(huán)保、特別低價、人無我有等優(yōu)勢告知消費者：“我這里有別處沒有的產(chǎn)品與服務，你不買就真的會后悔”。

　　刺激消費者“癢點”

　　如果說痛點是消費者必須要解決的問題，是有邏輯的可以用數(shù)字指標衡量的點，那么癢點就是消費者不一定必須，但非常想要的事物，是邏輯之外的小愉悅。正所謂不疼不癢沒感覺，想要消費者掏腰包，就要讓他有“想要”的情緒，讓他一聽說你的品牌你的產(chǎn)品，心中就癢癢的，特別向往。也就是說，如果壁掛爐企業(yè)的品牌與產(chǎn)品可以吊起消費者的興趣、給人一種在情感上和心理上更好的滿足感、即刺激消費者癢點，那自然能收獲營銷的碩果。

　　塑造品牌產(chǎn)品“賣點”

　　所謂賣點，就是指產(chǎn)品具備的前所未有、別出心裁、與眾不同的特色與特點，既可以是產(chǎn)品與生俱來的特點，又可以是通過營銷策劃人的想象力、創(chuàng)造力而“無中生有”出來的特色。很多賣點是消費者不能立刻發(fā)現(xiàn)的，所以就要通過營銷策劃來將賣點或塑造或推廣出去，而那些成功塑造出的賣點，才具備殺傷力，能在瞬間打動人，為企業(yè)帶來業(yè)績。

　　當今時代，品牌成為壁掛爐企業(yè)生存發(fā)展的關鍵，品牌營銷也便具備了非凡的意義，而在品牌營銷領域，有三個關鍵詞是怎么樣都繞不開的，那就是痛點、癢點和賣點!因此，壁掛爐企業(yè)想要在激烈的市場競爭中脫穎而出、爭取更多消費者，用自己產(chǎn)品的“賣點”直擊消費者的“痛點”和癢點就是最好的方式。