農(nóng)村電商邁進(jìn)2.0時代

　　毋庸置疑，農(nóng)村電商市場是一個涵蓋9億消費(fèi)群體的巨大藍(lán)海，也是一個受到種種因素制約不易開拓的龐大市場。近年來，隨著最后一公里物流、電商下鄉(xiāng)，零售商觸電等因素的助力，以及農(nóng)村居民的消費(fèi)需求增長與實(shí)際線下供應(yīng)的不匹配、政府及電商的不斷投入兩輛馬車的驅(qū)動，農(nóng)村電商的增長呈現(xiàn)驚人的潛力。據(jù)調(diào)查顯示，農(nóng)村地區(qū)的消費(fèi)意愿上升，直接體現(xiàn)在網(wǎng)購用戶的增速上，2014年農(nóng)村網(wǎng)民網(wǎng)購用戶數(shù)量同比2013年上漲40.6%，遠(yuǎn)高于城鎮(zhèn)地區(qū)的 16.9%增速。

　　阿里研究院預(yù)計，2016年中國農(nóng)村電商消費(fèi)市場總量將突破4600億元，隨著物流和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施普及，未來10到20年，農(nóng)村網(wǎng)購甚至有望超過城市。巨大的市場潛力讓各大電商相繼在農(nóng)村電商市場開疆拓土，上演“跑馬圈地”大戰(zhàn)。截至2015年年底，阿里巴巴已經(jīng)建立超過1萬個農(nóng)村淘寶村級服務(wù)站點(diǎn)，覆蓋全國20多個省份;2016年5月蘇寧 “砸重金”旨在已有1011家的基礎(chǔ)上再開1500家直營店，發(fā)展10000家代理點(diǎn)及授權(quán)服務(wù)站，上線200個地方特色館。深入了解各農(nóng)村電商品牌后，不難發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村電商已經(jīng)從“搶占站點(diǎn)”的擴(kuò)張階段，進(jìn)入“運(yùn)營”的管理升級的階段，在繼續(xù)擴(kuò)充領(lǐng)地的同時更加注重對既有地盤的運(yùn)營管理，大學(xué)生輸入、運(yùn)營培訓(xùn)等相繼展開，畢竟商業(yè)的最終目的是盈利，圈地之后更要實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，農(nóng)村電商邁進(jìn)2.0時代。

　　壁掛爐企業(yè)能否“下鄉(xiāng)”撈金?

　　一直以來，農(nóng)村市場并不屬于壁掛爐企業(yè)的市場關(guān)注重點(diǎn)，由于農(nóng)村中很多年輕人遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)，剩下的老幼群體在整體購買能力上還稍有欠缺，再加上受經(jīng)濟(jì)水平、需求方向等一系列因素的影響，使得農(nóng)村市場的發(fā)展相對而言受到一定程度的制約。隨著日新月異的時代發(fā)展以及城鎮(zhèn)化建設(shè)腳步的加快，經(jīng)濟(jì)水平逐漸提高，農(nóng)村市場發(fā)生了翻天覆地的變化，這一市場也逐漸被開發(fā)出來。不少壁掛爐企業(yè)也紛紛融入這場“電商市場搶奪戰(zhàn)”，據(jù)悉，常州壁掛爐企業(yè)就利用電子商務(wù)將壁掛爐銷售瞄向了農(nóng)村市場。目前，橫林鎮(zhèn)建起了多個電子商務(wù)示范村、擁有大小壁掛爐網(wǎng)店380多家。僅去年，電商銷售就達(dá)15億元。

　　誠然，農(nóng)村市場對壁掛爐產(chǎn)品的需求正在逐漸提升，但是農(nóng)村市場相對偏遠(yuǎn)，如果企業(yè)全面撒網(wǎng)，看上去規(guī)模很龐大，但是在人員能力、服務(wù)水平以及物流和售后上就無可避免地出現(xiàn)一系列問題。因此，在農(nóng)村壁掛爐市場發(fā)展電商，還需企業(yè)集中精力建立示范點(diǎn)，只有形成示范效應(yīng)，壁掛爐企業(yè)電商下鄉(xiāng)的發(fā)展優(yōu)勢才能逐漸展現(xiàn)。在每個示范點(diǎn)，壁掛爐企業(yè)需要將各項(xiàng)工作細(xì)化到每一個部分。利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢吸引農(nóng)村商戶走向線上，同時，借助這些人對當(dāng)?shù)厥袌龅牧私膺M(jìn)行落地銷售，這樣才能逐步覆蓋起全國的農(nóng)村電商網(wǎng)絡(luò)。

　　在農(nóng)村市場逐漸受到青睞的行業(yè)背景下，壁掛爐企業(yè)將電商與市場結(jié)合起來的發(fā)展模式對于行業(yè)而言，無疑是一種進(jìn)步。但壁掛爐企業(yè)還需在發(fā)展前做好縝密的戰(zhàn)略規(guī)劃，只有運(yùn)籌帷幄，企業(yè)才能在這片市場“藍(lán)海”中決勝千里。