隨著智能家居行業(yè)的不斷發(fā)展，市面上的智能家居產(chǎn)品、智能家居系統(tǒng)也逐漸多種多樣，而在眾多的智能家居產(chǎn)品中，總有幾款深受消費(fèi)者青睞，贏得市場(chǎng)良好的口碑，而也有很多智能家居產(chǎn)品無(wú)人問(wèn)津。那么，同樣的智能家居產(chǎn)品為什么會(huì)有不同的境遇呢?如何做好智能家居產(chǎn)品呢?

　　什么是智能家居?

　　智能家居是通過(guò)綜合采用先進(jìn)的計(jì)算機(jī)、通信和控制技術(shù)建立一個(gè)由家庭安全防護(hù)系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)系統(tǒng)和家庭自動(dòng)化系統(tǒng)組成的家庭綜合服務(wù)與管理集成系統(tǒng)，從而實(shí)現(xiàn)全面的安全防護(hù)、便利的通訊網(wǎng)絡(luò)以及舒適的居住環(huán)境的家庭住宅.

　　如何做好智能家居?

　　1. 不求用戶與智能家居產(chǎn)品互動(dòng)

　　如果你具有開發(fā)網(wǎng)絡(luò)或應(yīng)用程序的背景，那么你可能習(xí)慣了與你的產(chǎn)品積極互動(dòng)的用戶。它們會(huì)選擇性地使用你提供的功能，并與你開展積極的互動(dòng)。但是，當(dāng)涉及到智能家居產(chǎn)品時(shí)，這種互動(dòng)就會(huì)明顯少很多。

　　你什么時(shí)候使用臺(tái)燈?是當(dāng)你打開臺(tái)燈開關(guān)的時(shí)候，還是當(dāng)你準(zhǔn)備在燈下讀書的時(shí)候?積極的互動(dòng)只是我們使用智能家居產(chǎn)品過(guò)程中的極小部分。在大多數(shù)時(shí)候，它們會(huì)在幕后工作，幫助我們開始舒適的生活，而不是吸引我們的注意力。

　　甚至連那些安裝智能家居產(chǎn)品的人，也很少會(huì)與這些產(chǎn)品進(jìn)行有意義的互動(dòng)。普通的用戶平時(shí)甚至都不知道它們的存在。兒童、客人或家里的寵物在使用智能家居產(chǎn)品的時(shí)候可能根本意識(shí)不到它的存在。盡管如此，智能家居產(chǎn)品仍然需要發(fā)揮它應(yīng)有的作用。

　　2. 這是用戶的世界，不是你的世界

　　由于你的用戶并沒(méi)有意識(shí)到他們正在使用你的產(chǎn)品，因此你就不要指望他們會(huì)遵守你設(shè)定的規(guī)則。在應(yīng)用程序中，你可以設(shè)定自己的規(guī)則。但是，在用戶的家中，用戶就是規(guī)則的制定者。他們不會(huì)改掉多年養(yǎng)成的習(xí)慣，來(lái)遷就你的看法。

　　你的產(chǎn)品要迎合用戶的需求和習(xí)慣，否則它就會(huì)無(wú)法按照用戶的喜好來(lái)處理事情，進(jìn)而在用戶眼中變得一文不值。

　　3. 改善現(xiàn)有產(chǎn)品，而不是改變用戶使用習(xí)慣

　　你的智能家居產(chǎn)品至今無(wú)法獲得成功的一個(gè)重要原因是，它們是給喜愛(ài)科技的人打造的。由于這些人是早期的使用者，因此他們更樂(lè)于嘗試新鮮事物，也更能容忍產(chǎn)品的缺陷。生產(chǎn)商往往會(huì)傾向于關(guān)注這類人群，但是這樣做將會(huì)使得它們無(wú)法將產(chǎn)品的受眾從早期使用者拓展到大眾市場(chǎng)。

　　并非所有的東西都需要接入互聯(lián)網(wǎng)。有些不上網(wǎng)的東西并非就一無(wú)是處。例如，照明開關(guān)就很好用，你無(wú)法改變?nèi)藗兪褂盟�的�?xí)慣。

　　要進(jìn)入大眾市場(chǎng)，你就必須重新設(shè)計(jì)和改善產(chǎn)品，而不是取代它。要贏得用戶，你就必須專注于打造真正有價(jià)值的服務(wù)和產(chǎn)品。

　　4. 自動(dòng)替用戶分憂解難

　　在使用智能家居產(chǎn)品的時(shí)候，人們希望少動(dòng)手和少動(dòng)腦。如果你能夠幫助他們做到這一點(diǎn)，那么你就找到了成功的鑰匙。你的智能家居產(chǎn)品必須能夠幫助用戶清除日常生活中令他們煩心的小事和重復(fù)單調(diào)的事情。

　　例如：在我離開家的時(shí)候，暖氣裝置會(huì)自動(dòng)關(guān)閉，燈光會(huì)自動(dòng)熄滅，防盜警鈴會(huì)自動(dòng)開啟。所有這些我以前必須費(fèi)腦子記憶的事情，現(xiàn)在都由智能產(chǎn)品自動(dòng)完成。在繁忙的生活中，這些小事可以幫助用戶省心不小，我們相信這就是智能家居的未來(lái)。

　　智能家居產(chǎn)品銷售渠道介紹：

　　1、房地產(chǎn)開發(fā)商：適合于房產(chǎn)商開發(fā)一些有精裝修的樓盤或者寫字樓及酒店時(shí)的集團(tuán)采購(gòu)。

　　2、裝飾公司：目前已經(jīng)有不少裝飾公司意識(shí)到掌握部分信息技術(shù)的重要性，家居設(shè)計(jì)必須將智能化設(shè)備考慮進(jìn)去，這將會(huì)是未來(lái)的一個(gè)必然發(fā)展方向。

　　3、安防系統(tǒng)集成商：他們對(duì)銷售有著天然的優(yōu)勢(shì)，但目前還是有點(diǎn)大材小用，讓接慣了一單起碼幾萬(wàn)以上的安防公司來(lái)做這種小單，似乎得有個(gè)過(guò)程。

　　4、相關(guān)產(chǎn)品代理商：類似于綜合布線、三表抄送、智能燈光系統(tǒng)、信息家電、家庭影院、整體廚浴室等等廠商，順帶著代理銷售智能家居產(chǎn)品，不失為一種現(xiàn)實(shí)的銷售渠道，甚至可能分化出專業(yè)的智能家居銷售商。

　　5、通信運(yùn)營(yíng)商渠道：移動(dòng)，聯(lián)通，電信三大運(yùn)營(yíng)商，隨著5G牌照的發(fā)放，對(duì)于智能家居產(chǎn)品的需要會(huì)進(jìn)一步增大，智能家居可以極大地提高運(yùn)營(yíng)商和用戶之間的粘性，同時(shí)隨著物聯(lián)網(wǎng)卡等技術(shù)的運(yùn)用，會(huì)對(duì)運(yùn)營(yíng)商主營(yíng)放號(hào)業(yè)務(wù)有所拉動(dòng)。

　　6、智能家居顧問(wèn)公司：這類顧問(wèn)公司目前還不多，但未來(lái)可能會(huì)成為一個(gè)新行當(dāng)，除了與智通家居銷售商一樣會(huì)代理各類產(chǎn)品外，其更加注重與環(huán)境的協(xié)調(diào)美觀設(shè)計(jì)。

　　智能家居產(chǎn)品銷售方式介紹：

　　1、集團(tuán)直銷：如由廠商或代理商針對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)商的大樓盤、大酒店的直接銷售。

　　2、商戶直銷：針對(duì)的是如酒樓、卡拉OK廳、歌舞廳、桑拿中心等商業(yè)用戶的直接銷售。

　　3、用戶直銷：針對(duì)是是家庭用戶的直銷，目前多以豪宅、別墅等高收入家庭為主。

　　4、OEM銷售：例如現(xiàn)在很多著名品牌的家電，其智能家居產(chǎn)品不少是委托開發(fā)和生產(chǎn)。

　　5、運(yùn)營(yíng)商銷售：可以對(duì)運(yùn)營(yíng)商店面進(jìn)行智能家居體驗(yàn)區(qū)改造，同時(shí)可以進(jìn)行話費(fèi)套餐捆綁銷售，比如每月固定消費(fèi)199套餐，可以免費(fèi)贈(zèng)送智能家居體驗(yàn)系統(tǒng)等。

　　6、代理銷售：以上銷售渠道中所提到的商家，都可能成為智能家居廠商的代理商。