臨近年末，衣柜市場上促銷聲此起彼伏，各種買送、打折、贈品等優(yōu)惠信息鋪天蓋地，商家們?yōu)榱俗詈蟮臎_量都使出渾身解數(shù)，進(jìn)行最后的一搏。而從消費者的需求來看，個性化的定制產(chǎn)品仍然最受他們的青睞。

　　商家：推出各式活動，為沖銷量奮力一搏

　　“金九銀十”旺季過后，衣柜市場經(jīng)歷了兩個多月的銷售疲軟期，隨著春節(jié)的臨近，市場再次熱鬧起來，衣柜行業(yè)的收官大戰(zhàn)可謂是硝煙彌漫。商家紛紛推出各式促銷活動，店內(nèi)懸掛的“全場6折”、“清倉大甩賣”、“購物即送禮”等條幅吸引了不少市民的眼球。一家品牌衣柜的銷售人員告訴記者，由于年底清倉處理，工廠直接讓利20%，代理商讓出全部利潤20%，也就是說全場實行6折的優(yōu)惠價。

　　“近日，我們店里的銷售情況比預(yù)想的要好，還是比較可觀的。”衣柜經(jīng)銷商劉女士告訴記者，受到經(jīng)濟大環(huán)境影響，房地產(chǎn)行業(yè)下游的衣柜行業(yè)生意清淡了不少，特別是“金九銀十”之后，衣柜市場進(jìn)入傳統(tǒng)的銷售淡季。元旦小長假作為年終歲首的節(jié)點，商家為沖銷量都會奮力一搏，并且，促銷的戰(zhàn)線會拉得比較長。“元旦到春節(jié)是沖銷量的關(guān)鍵時期，也是衣柜行業(yè)提升品牌影響力的重要契機。”劉女士說，在這樣的節(jié)點開展各式的促銷活動不僅能聚集人氣，還能拉動輔助銷售，增加市場占有率。

　　消費者：個性化需求增多，更多人青睞私人訂制衣柜

　　近年來，隨著市場的細(xì)化、升級，衣柜行業(yè)的競爭也日趨白熱化，“私人訂制”以更人性化、更體貼的優(yōu)勢贏得了不少市民的青睞。記者留意到，越來越多的市民更熱衷于私人訂制各式家具。“我家里是歐式風(fēng)格的裝修，可衣柜總是找不到配套的。”80后黃女士告訴記者，她剛剛裝修完新房子，準(zhǔn)備添置衣柜，可是逛遍大大小小衣柜市場之后，總是選不到自己心儀的款式。“不是和家里的風(fēng)格搭不上，就是尺寸不合適。”黃女士說，在朋友的建議下，她最終選擇了訂制衣柜。“價格肯定比買成品要貴一些，但只要自己喜歡就好。”

　　如今，越來越多的衣柜品牌推出了自己的訂制服務(wù)，不僅功能和結(jié)構(gòu)可以按照顧客的生活習(xí)慣和特性進(jìn)行設(shè)計，材料、款式、顏色也可以任意搭配，讓每一件產(chǎn)品都能很好地發(fā)揮其作用，更符合主人的使用習(xí)慣。“因為訂制時間相對較長，有很多顧客剛剛交房就來下訂單了。”某品牌衣柜店銷售人員告訴記者，之所以有越來越多的客戶選擇訂制衣柜，主要還是因為訂制衣柜能根據(jù)不同房屋戶型格局、結(jié)構(gòu)尺寸設(shè)計，讓衣柜與房屋結(jié)構(gòu)完美貼合，同時充分利用零碎空間，讓衣柜產(chǎn)品與裝修風(fēng)格保持和諧。