雙十二促銷季即將到來，家居業(yè)又將迎來一個(gè)銷售高峰，不少衣柜專賣店都在做沖刺，而眾多“沖關(guān)”銷售手段中，小區(qū)活動(dòng)營銷模式是其中一種“最直接與消費(fèi)者溝通、無須經(jīng)過任何中間商就能到達(dá)精準(zhǔn)營銷目標(biāo)的銷售活動(dòng)”。衣柜專賣店究竟怎樣才能做好社區(qū)營銷?

　　1、拉客——最廉價(jià)

　　用低底薪 高提成的方式請(qǐng)幾個(gè)業(yè)務(wù)員，直接到小區(qū)發(fā)傳單拉客戶。

　　2、工地推廣——口碑營銷

　　最有影響力的營銷方式，“廣告打得多，不如看一看我們實(shí)際的工地安裝效果”。

　　3、電話行銷——最便捷

　　業(yè)務(wù)員通過物管公司搞到客戶名單，甚至是買名單，然后打電話約客戶上門。

　　4、樣板房推廣——風(fēng)險(xiǎn)較大

　　與“工地推廣”有很大不同。劣勢(shì)在于需占用大量的流動(dòng)資金，也只會(huì)針對(duì)重點(diǎn)樓盤實(shí)施。

　　5、現(xiàn)場(chǎng)促銷——免費(fèi)促銷

　　家裝業(yè)迅猛發(fā)展的產(chǎn)物，物業(yè)公司覺得門窗銷售利潤高，眼紅了之后想出的方法。交付期間，物業(yè)公司組織業(yè)主進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)咨詢的促銷活動(dòng)。這種攔截方式類似于大賣場(chǎng)的終端促銷。

　　6、公益活動(dòng)——受歡迎

　　和物業(yè)管理聯(lián)合，以“業(yè)主聯(lián)誼會(huì)”形式召開戶型發(fā)布會(huì)、工藝講座等相關(guān)公益活動(dòng)。

　　7、設(shè)立分店——指定裝修

　　在所駐小區(qū)里租一個(gè)門面房，并借助物業(yè)公司指定裝修公司的名義，2個(gè)人就可以開設(shè)。

　　8、網(wǎng)絡(luò)攔截——高科技

　　借助科技手段，在一些著名網(wǎng)站的論壇上有各小區(qū)的專版，業(yè)務(wù)員上網(wǎng)后以各種方式發(fā)信息直接聯(lián)系業(yè)主。

　　9、寫字樓終端攔截——液晶廣告

　　也是借助科技手段，針對(duì)中高端目標(biāo)客戶，利用寫字樓液晶多媒體網(wǎng)做液晶廣告進(jìn)行客戶攔截。

　　10、雙休日展銷——業(yè)主多

　　可以利用雙休日期間更多的業(yè)主在家休息，派出推廣小組直接在小區(qū)租用場(chǎng)地，展示案例產(chǎn)品。