“車匪與路霸”阻礙衣柜電商罪魁禍?zhǔn)?/h1>

發(fā)布時(shí)間：2017/10/8 9:00:15信息來源：本站原創(chuàng) 人氣點(diǎn)擊：次 推薦等級(jí)

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　　隨著社會(huì)信息化的發(fā)展，衣柜營銷也開始進(jìn)入3.0時(shí)代。然而，這個(gè)3.0只是就營銷環(huán)境而言，實(shí)際上，受國內(nèi)房地產(chǎn)政策的調(diào)控和不容樂觀的經(jīng)濟(jì)形式影響，衣柜營銷仍未走出寒冬。在衣柜營銷渠道方面，不僅家居賣場擴(kuò)張遺患，為了收繳目標(biāo)銷量，各大品牌拼命開店，終端門店也存在一定程度過剩。就一線市場而言已經(jīng)開始轉(zhuǎn)入精細(xì)化營銷，進(jìn)入追求單店銷量的營銷精耕期。此時(shí)，卻有一種渠道順勢而為、獨(dú)辟蹊徑，這就是電子商務(wù)。電子商務(wù)的發(fā)展是順應(yīng)營銷環(huán)境的產(chǎn)物;另外，從設(shè)計(jì)師群體和家居大賣場渠道對(duì)家居產(chǎn)品市場的影響來看，電子商務(wù)也是一種衣柜營銷界“物競天擇”的結(jié)果。

　　“車匪”阻道

　　在消費(fèi)者裝修過程中，許多消費(fèi)者都有遭遇過設(shè)計(jì)師的強(qiáng)制推銷，其價(jià)位多高于市場價(jià)格，消費(fèi)者自己挑選裝飾材料的時(shí)候，會(huì)被材料商與裝修公司之間的協(xié)議擋住。從目前市場行情看，大到潔具衣柜，小到開關(guān)插座，所有建材產(chǎn)品都有開出回扣點(diǎn)，這已經(jīng)成為裝飾業(yè)的“潛規(guī)則”。裝飾公司和設(shè)計(jì)師都和建材商有著密切的合作關(guān)系，基本上只要設(shè)計(jì)師陪客戶購買材料，都會(huì)拿到一定的回扣。為了更好地合作，一些大品牌和家裝公司之間還簽訂了協(xié)議。設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)推銷對(duì)方的產(chǎn)品，形成銷售之后，材料商也會(huì)返給家裝公司及設(shè)計(jì)師一定的“回扣”。對(duì)于這一類設(shè)計(jì)師，我們稱其為“車匪”實(shí)不為過。然而我們當(dāng)然不能無視大多數(shù)設(shè)計(jì)師群體對(duì)家居裝修的智力貢獻(xiàn)和發(fā)展推動(dòng)。只是這樣的潛規(guī)則總是讓材料商有無奈之憂、消費(fèi)者有切膚之痛。設(shè)計(jì)師從業(yè)道德的規(guī)范不是可以一蹴而就的，而且設(shè)計(jì)師行業(yè)有其自己的市場法則。我們寄希望于電子商務(wù)市場的發(fā)展，讓設(shè)計(jì)師群體拋棄潛規(guī)則，與材料商一起，專注設(shè)計(jì)，共建中國綠色家居市場。

　　“路霸”攔截

　　路霸情結(jié)在中國歷史悠久，買路錢心理在各行各業(yè)也普遍存在，在家居流通行業(yè)尤其嚴(yán)重。一些大型賣場依靠商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)作，鞏固了賣場的原始資本。動(dòng)輒漲租金、收取高額商業(yè)保證金、推廣費(fèi)，否則就以撤場相威脅。他們以壟斷性的渠道霸權(quán)，把廠商捆綁到自己擴(kuò)張的戰(zhàn)車，廠商的順從也助長了種種不健康的盈利模式和許多不近人情的服務(wù)態(tài)度。傳統(tǒng)賣場“路霸式”的暴力擴(kuò)張不僅增加了消費(fèi)成本，也增加了售賣成本，已經(jīng)不適應(yīng)新的市場形勢。如何為廠商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，真正實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者一站式購買體驗(yàn)才是賣場繼續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。

　　電子商務(wù)的崛起對(duì)傳統(tǒng)渠道形成了沖擊力，衣柜行業(yè)渠道已經(jīng)開始朝利潤扁平化方向重新解構(gòu)，各廠商在電子商務(wù)、團(tuán)購、聯(lián)盟營銷等方面走出了可喜的一步，也獲得了實(shí)效的成果。未來家居裝飾行業(yè)方向?qū)⑹菧p少流通環(huán)節(jié);降低營銷成本;沒有鋪張的專賣店;沒有豪華的裝修;沒有過度的廣告;有的只是簡單、平價(jià)、快速、大量的銷售優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，把交易成本降到最低，把壓縮下來的成本讓利給客戶。相信電子商務(wù)能把客戶的利益放在首位、逐步通過消除中間環(huán)節(jié)、致力于讓裝修變得簡單平價(jià)，用低成本營銷實(shí)現(xiàn)衣柜、家居品牌為消費(fèi)者提供裝飾設(shè)計(jì)+家居產(chǎn)品+建材購物的一站式服務(wù)。

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