首先，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的第一目的是創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客。那么，要想最快最大限度穩(wěn)穩(wěn)抓市場(chǎng)，衣柜企業(yè)家們就必須要牢牢去創(chuàng)造顧客、獲取和維持顧客，這三者是同等重要而不容忽視的。那么問(wèn)題來(lái)了，如何去抓住顧客留住顧客呢?只要有人，就有市場(chǎng);只要有房，就有瓷磚的需求。衣柜企業(yè)家們可以根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)調(diào)研來(lái)雙向分析去挖掘潛在客戶(hù)。比如可以通過(guò)小區(qū)內(nèi)尋找客流，從新交房小區(qū)、公司開(kāi)工工地地區(qū)、裝修尾盤(pán)小區(qū)、老小區(qū);或者可以通過(guò)客戶(hù)電話(huà)名單去搜集潛在用戶(hù)，可以從售樓員處、物業(yè)公司、工人、其他同行、房地產(chǎn)中介處等搜集;或者通過(guò)團(tuán)購(gòu)來(lái)引流。時(shí)刻關(guān)注房地產(chǎn)行業(yè)最新動(dòng)態(tài)，堅(jiān)持做好市場(chǎng)調(diào)研，雙管齊下，相信衣柜企業(yè)們會(huì)找到市場(chǎng)，穩(wěn)抓顧客。

　　其次，從營(yíng)銷(xiāo)策略上看，目前衣柜工程營(yíng)銷(xiāo)手段有以下幾種：

　　1、大展廳營(yíng)銷(xiāo)：既可以顯示企業(yè)實(shí)力，樹(shù)立品牌形象，又可以營(yíng)造“體驗(yàn)式銷(xiāo)售”環(huán)境，尤其目前衣柜企業(yè)家們逐步重視用戶(hù)體驗(yàn)以后。

　　2、設(shè)計(jì)師營(yíng)銷(xiāo)：設(shè)計(jì)師營(yíng)銷(xiāo)依然是衣柜企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的重要渠道之一;設(shè)計(jì)師群體也是溝通企業(yè)和最終消費(fèi)者的重要橋梁，在資金上略有實(shí)力的知名衣柜企業(yè)，依舊對(duì)設(shè)計(jì)師活動(dòng)、設(shè)計(jì)師年會(huì)等營(yíng)銷(xiāo)模式表現(xiàn)出強(qiáng)烈興趣;由此可見(jiàn)。設(shè)計(jì)師營(yíng)銷(xiāo)依然是許多衣柜企業(yè)倚賴(lài)的重要營(yíng)銷(xiāo)方式之一。

　　3、文化營(yíng)銷(xiāo)：隨著人們生活水平的提高，人們的消費(fèi)水平也不斷提高，逐步追求消費(fèi)品位，很多時(shí)候消費(fèi)者更追求的是產(chǎn)品背后所蘊(yùn)含的文化情操，于是，文化營(yíng)銷(xiāo)也應(yīng)運(yùn)而生，在快節(jié)奏的生活中加入慢元素讓人們享受其文化情操。

　　4、娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)：從近幾年來(lái)綜藝節(jié)目的火爆就可以看出人們對(duì)于娛樂(lè)的需求度是很可觀(guān)的，因此，以?shī)蕵?lè)作為載體來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)也很容易吸引成為大眾的喜愛(ài)與追求，尤其以明星來(lái)加盟宣傳。

　　5、微營(yíng)銷(xiāo)：從微閱讀可以看出，當(dāng)前社會(huì)人們對(duì)移動(dòng)終端消費(fèi)的樂(lè)衷，微營(yíng)銷(xiāo)也為衣柜產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)拓了新的道路，2017年微信小程序的開(kāi)拓，相信衣柜企業(yè)家對(duì)微信營(yíng)銷(xiāo)衣柜這版塊也會(huì)看到其潛在的巨大商機(jī)，雖然目前暫未發(fā)展成熟，2017我們共同期待與見(jiàn)證它的發(fā)展。

　　6、電商營(yíng)銷(xiāo)：在馬云用電商開(kāi)啟出商業(yè)的一片新天地以后，電商渠道成為企業(yè)家們進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要手段之一，衣柜行業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè)向現(xiàn)代行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的發(fā)展期，電商營(yíng)銷(xiāo)也成為其重要銷(xiāo)售手段之一。

　　7、展會(huì)、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)一直是衣柜企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要手段之一，從每年的陶博會(huì)開(kāi)辦便可看出。衣柜企業(yè)家們通過(guò)展會(huì)或創(chuàng)辦活動(dòng)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，不僅僅是對(duì)外顯示自身的實(shí)力和宣傳自身的品牌價(jià)值，還可以拓展自身的知名度和吸引潛在用戶(hù)，讓更多用戶(hù)知道并了解。

　　8、品牌或多品牌營(yíng)銷(xiāo)：很多衣柜企業(yè)在做大到一定程度的時(shí)候，必然要?jiǎng)?chuàng)立自己的品牌，形成該企業(yè)的品牌形象，從而給用戶(hù)留下深刻的企業(yè)形象、企業(yè)文化等。品牌營(yíng)銷(xiāo)是目前衣柜行業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的重要手段之一，尤其是近幾年來(lái)的發(fā)展。除此之外，企業(yè)還可嘗試多品牌營(yíng)銷(xiāo)，多種不同的品牌，通過(guò)一定的合作方式，相互借助、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享利益，對(duì)外打包進(jìn)行推廣或是協(xié)作，形成的一種獨(dú)特的聯(lián)合體，利用這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，最終實(shí)現(xiàn)“1+1>2”的效應(yīng)的模式。這種多品牌策略已經(jīng)被眾多大型衣柜企業(yè)普遍使用，如新中源衣柜、新明珠衣柜等。

　　9、經(jīng)銷(xiāo)商渠道變革：終端零售一直是衣柜企業(yè)不可或缺的營(yíng)銷(xiāo)模式之一，但今年來(lái)，在終端很多建材超市及家居賣(mài)場(chǎng)都出現(xiàn)了經(jīng)銷(xiāo)商撤店的現(xiàn)象，甚至有許多當(dāng)年較為火爆的賣(mài)場(chǎng)店面空置率超過(guò)了30%。建材超市的銷(xiāo)售模式明顯不利于品牌推廣，對(duì)于有著明確需求的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，可能會(huì)直接無(wú)視，而品牌專(zhuān)賣(mài)店模式則運(yùn)營(yíng)成本較高，而新近的電商渠道和O2O模式，除了受各地區(qū)域不同消費(fèi)習(xí)慣的影響，還要考慮到建筑材料本身不同于一般商品的特殊性。這些渠道都有著值得嘗試的潛力，也都有著自身尚不完善的地方。對(duì)許多經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，利用其他渠道的強(qiáng)項(xiàng)去彌補(bǔ)終端零售的不足，或許能夠找到新的出路。

　　對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，即使出現(xiàn)了終端的撤店潮，但可能未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間里，傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)依然是建材衣柜企業(yè)所倚賴(lài)的重要渠道，但網(wǎng)絡(luò)及一些新形式的營(yíng)銷(xiāo)模式，可能會(huì)對(duì)傳統(tǒng)的渠道進(jìn)行一個(gè)補(bǔ)充和改善。

　　最后，從營(yíng)銷(xiāo)方法上分析，目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法有：整合營(yíng)銷(xiāo)傳播、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)(直接與消費(fèi)者溝通或不經(jīng)過(guò)分銷(xiāo)商而進(jìn)行的銷(xiāo)售活動(dòng))、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、綠色營(yíng)銷(xiāo)(以綠色文化為其生產(chǎn)理念，符合國(guó)家可持續(xù)發(fā)展觀(guān)和節(jié)能環(huán)保的國(guó)家政策)、社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)等，其中，隨著近年來(lái)供應(yīng)鏈整合改革的發(fā)展，也逐步適用于衣柜工程營(yíng)銷(xiāo)。

　　另外，衣柜企業(yè)家們?cè)趹?yīng)對(duì)衣柜淡季的時(shí)候，經(jīng)常采取錯(cuò)誤性的減價(jià)措施去競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)果反而弄巧成拙，會(huì)對(duì)整個(gè)衣柜行業(yè)造成惡性循環(huán)的影響，也不利于衣柜行業(yè)的健康發(fā)展。面對(duì)淡季，衣柜企業(yè)家們可以適時(shí)調(diào)整渠道與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，緊緊抓住品牌、店面、團(tuán)隊(duì)、渠道這四個(gè)方面去經(jīng)營(yíng)與管理，要摒除淡季市場(chǎng)這樣的消極思想，堅(jiān)定信心過(guò)好衣柜淡季，去迎接衣柜新一輪的春天。

　　衣柜營(yíng)銷(xiāo)無(wú)處不在。由于衣柜面臨花色、品種、質(zhì)量、價(jià)格、品牌、服務(wù)等全方位的競(jìng)爭(zhēng)，各種營(yíng)銷(xiāo)方法將層出不窮。但最終，合理的價(jià)格、過(guò)硬的品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、響亮的品牌將是所有營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于企業(yè)是一個(gè)系統(tǒng)工程。

　　以上是小編對(duì)衣柜工程營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行全攻略的總結(jié)，衣柜企業(yè)家們要一切從實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是，找到適合自己的衣柜營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，并創(chuàng)建具有自身特色的衣柜營(yíng)銷(xiāo)新模式。