衣柜行業(yè)發(fā)展四大痛點

　　其一、同質(zhì)化競爭激烈。中國衣柜市場一直都不缺乏的東西是什么?跟風!這也直接造成了一些成功企業(yè)的成功產(chǎn)品在市場上的生存周期變短，最終無人受益。其二、渠道壁壘突出。眾所周知，許多城市的家居建材核心區(qū)域基本都被國內(nèi)外的各大品牌占據(jù)。一個普通衣柜品牌代理想要占到稍好的位置甚至是入場，要面臨諸多困難。其三、家居建材商賣場內(nèi)耗嚴重。現(xiàn)階段，中國大大小小的家居賣場都呈現(xiàn)出快速擴張的趨勢，整體處于供大于求的階段，而家居建材賣場里的品牌大同小異，導致一個地區(qū)的資源內(nèi)耗十分嚴重。其四、投資成本過高。拋開購置產(chǎn)品的費用不說，僅店面的裝修投入就十分昂貴，而且裝飾的生命周期較短，基本 2 年就得重裝，更有一些衣柜品牌隨著產(chǎn)品變化，迫使經(jīng)銷商被動更換裝修，造成資源浪費。

　　近年來，衣柜圈內(nèi)談論“轉型”、“變革”的論調(diào)明顯增多，在某種意義上，這正是市場倒逼的行為。那衣柜企業(yè)的出路究竟在哪兒?

　　衣柜企業(yè)未來出路何在?

　　以原創(chuàng)引領行業(yè)。原創(chuàng)永遠是在市場競爭中立于不敗之地的制勝法寶。盡管很多企業(yè)都有自己的設計力量，但常常無法實現(xiàn)“產(chǎn)品—文化—生活”的完美融合，使得大部分家具產(chǎn)品缺乏鮮明特色，無法從“千人一面”中脫穎而出，也無法及時轉舵，從同質(zhì)化的惡性競爭中抽離。因此，衣柜企業(yè)走原創(chuàng)路線至關重要。

　　添加文化附加值。人的本性需求表現(xiàn)在精神需求與物質(zhì)需求兩個方面，當物質(zhì)需求得到滿足時，精神需求必然占據(jù)主導地位。目前，無論是國內(nèi)還是國外，以文化為核心的文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟正在迅猛發(fā)展，蘊含文化、滿足人們精神享受的產(chǎn)品廣受歡迎;因此，有高文化附加值，能彰顯文化品位的產(chǎn)品是未來營銷的大趨勢。

　　個性化鎖定優(yōu)勢。滿足顧客個性化需求一直是企業(yè)實力的體現(xiàn)，也是加深品牌與顧客粘性的重要手段。70、 80、90后已成為家居消費無可置疑的主力，品牌忠誠度降低、個性化需求提升，不僅關注產(chǎn)品的理性功能，更加追求品牌所帶來的感性智慧和價值觀契合。如果能夠圍繞消費者需要適度延伸產(chǎn)品和服務提升，推出的個性化服務，將會從單個消費者身上獲取更大的價值實現(xiàn)。

　　創(chuàng)新銷售模式。體驗式的銷售是當前最好的營銷模式。在如今的信息時代，消費者對產(chǎn)品的價格、材質(zhì)等不僅能貨比三家，貨比全國都成為了現(xiàn)實。隨著消費者自我意識的突出，真正決定他們購買選擇的往往是對產(chǎn)品的深入體驗與了解。因此，以消費者的感官體驗為突破口，推出深度體驗式營銷，不僅能減少傳統(tǒng)售貨討價還價的拉鋸戰(zhàn)，還能增加顧客對店面的好感。

　　在市場競爭環(huán)境愈發(fā)復雜的當下，衣柜企業(yè)的發(fā)展也必須要認清市場上存在的問題所在，唯有認清問題所在，并且有針對性地做出相應的解決措施，企業(yè)才能在市場競爭愈發(fā)殘酷的背景下成功突圍。