近年來，隨著消費(fèi)者主力軍變化的同時(shí)，消費(fèi)者的消費(fèi)也在不斷地變化。衣柜企業(yè)的市場主體發(fā)生改變，在不久的將來“女性市場”或?qū)⒊蔀橹鲗?dǎo)地位!一款能夠滿足個(gè)性、理性和舒適的等元素的衣柜產(chǎn)品或?qū)⒏�容易走入未來消費(fèi)者的家裝中。衣柜行業(yè)在新購物時(shí)代，怎么樣做才能對消費(fèi)主體準(zhǔn)確定位呢?

　　女性消費(fèi)者增長 衣柜市場出現(xiàn)新變化

　　隨著時(shí)代發(fā)展，女性的社會(huì)地位和家庭地位不斷提升，我國20歲至50歲的女性已逾2.5億人，在服裝、珠寶、化妝品等領(lǐng)域，女性消費(fèi)每年都以7倍于男性消費(fèi)的增長占據(jù)主導(dǎo)地位。而作為款式多、金額較大、耐用品的衣柜建材產(chǎn)品而言，女性更是憑借興趣高、審美好、夠細(xì)心、會(huì)砍價(jià)成為家裝消費(fèi)的主角。

　　在衣柜賣場你可以發(fā)現(xiàn)，逛家具建材的女性居多，而大多數(shù)進(jìn)場的男性消費(fèi)者，通常都有女性相伴。女性跑前跑后看得高興，而且大多數(shù)情況下都是最后的拍板者。某衣柜專賣店導(dǎo)購員表示，一般男性單獨(dú)來買的大多是設(shè)計(jì)師，大多數(shù)女性消費(fèi)者會(huì)來踩點(diǎn)選款議價(jià)，再由夫妻倆來敲定樣式顏色下單。

　　衣柜企業(yè)投其所好 產(chǎn)品設(shè)計(jì)更迎合女性審美

　　綜合來看，女性消費(fèi)者除看重價(jià)格外，更對產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感和風(fēng)格化具有更明確和細(xì)致的要求。不一定資金充現(xiàn)在很多衣柜品牌針對女性重視收納的觀念推出多款多功能和造型別致的家具，以吸引女性的眼球。但要獲得她們的歡心，光靠繽紛、粉嫩如時(shí)裝的衣柜產(chǎn)品是不夠的，女性作為衣柜產(chǎn)品的決策者，不僅會(huì)感性地順從自己的喜好，更會(huì)理性地考量全家人的居住感受。

　　營銷不再只打“感情牌” 人性關(guān)懷成制勝武器

　　當(dāng)商品有了性別，營銷也就有了方向。“她時(shí)代”，衣柜企業(yè)一定要對“她”營銷。做女性市場營銷，除了打“感情牌”，體現(xiàn)人性關(guān)懷也是制勝的武器之一。女人天生比男人更感性，體驗(yàn)式營銷對女性尤為重要。特別是定制衣柜產(chǎn)品，在交錢訂單時(shí)看不到遠(yuǎn)期交付，只有通過賣場氛圍的體驗(yàn)，才會(huì)讓她更有信心決策。在賣場布置上要更能陳列出“她”的生活愿景，弱化單一購物功能，增強(qiáng)“逛”的體驗(yàn)和感覺，讓“她”通過購買來釋放滿足感。

　　看向衣柜企業(yè)近年來女設(shè)計(jì)師的比例也在加大，同性之間更有利于交流、更好地了解用戶需求。在這個(gè)新興的購物時(shí)代，了解用戶心理是重中之重!衣柜企業(yè)想要參透，還有很長一段路要走，也希望能越走越好、越走越遠(yuǎn)!