家居行業(yè)度過了極不平凡的2019年，迎來了更為挑戰(zhàn)的2020年。近日，家居行業(yè)多家知名上市公司2019年財報陸續(xù)披露完成，我們發(fā)現(xiàn)，他們都有一個共同的發(fā)力點。

　　皮阿諾2019定制衣柜業(yè)務(wù)營收3.86億

　　同比增長30.26%

　　近日，皮阿諾發(fā)布2019年年度報告。報告期內(nèi)，皮阿諾實現(xiàn)營業(yè)收入14.71億，比上年同期增長32.53%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤1.75億元，比上年同期增長23.33%。其中，定制櫥柜業(yè)務(wù)營收10.4億，占總營收的70.8%;定制衣柜業(yè)務(wù)營收3.86億，占總營收的26.29%。

　　報告指出，2019年皮阿諾主要從以下幾方面發(fā)力，實現(xiàn)了業(yè)績的快速增長：

　　1、優(yōu)化升級經(jīng)銷商零售渠道，加大零售網(wǎng)絡(luò)布局。2019年皮阿諾推進(jìn)對經(jīng)銷零售渠道的優(yōu)化升級，聚焦重點省份渠道建設(shè)，優(yōu)化一、二線城市渠道布局;同步加大零售網(wǎng)絡(luò)拓展，全力推動銷售網(wǎng)點向主要三、四、五線城市有質(zhì)量的下沉，加強招商拓展更多終端門店，全年新建終端門店395家，截止報告期末，各類門店布局如下表：

　　2、多元化營銷獲客，新零售助力營銷增收。面對流量多元化、客源結(jié)構(gòu)性變化，2019年皮阿諾開啟了多元化營銷獲客。包括舉辦“8.8丈夫節(jié)”“暖家定制節(jié)”等八大八小營銷活動。同時，皮阿諾積極開拓電商、設(shè)計師家裝、品牌聯(lián)盟、社區(qū)推廣渠道，多渠道營銷獲客。在電商新零售渠道，皮阿諾相繼登陸了抖音、小紅書等視頻平臺以及淘寶、京東、蘇寧、騰訊等直播平臺，通過“帶貨”、引流，實現(xiàn)線上引流，線下簽單，促進(jìn)公司產(chǎn)品銷售。

　　3、持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新，實現(xiàn)全屋定制品類延伸 。2019年公司聚焦“櫥柜、衣柜、木門”三大類木作定制核心產(chǎn)品，持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新，推出木門、軟體家具等新產(chǎn)品，實現(xiàn)全屋定制品類延伸。報告期內(nèi)，皮阿諾共完成研發(fā)櫥柜新品5套，衣柜新品10套，上市了希納、睿納、里斯本、赫拉、板奢等新產(chǎn)品，其中新產(chǎn)品“里斯本”榮獲2019年度紅棉中國設(shè)計獎;同時皮阿諾研發(fā)推出了新品類——木門產(chǎn)品，并豐富床墊、沙發(fā)等公司軟體家居產(chǎn)品線。

　　4、加大品牌核心價值推廣，專注“超級收納”。皮阿諾始終致力于做最懂用戶需求的家居品牌，憑著多年定制家居行業(yè)的敏感度，確立了品牌差異化定位—“9重收納”，以“收納”區(qū)隔競爭品牌，使品牌定位更加精準(zhǔn)化和差異化。 報告期內(nèi)，皮阿諾將產(chǎn)品體系由“超級收納1.0”升 級為“超級收納2.0”，加大了對品牌核心價值“九重收納，空間就是大”的推廣，并聯(lián)合百隆、騰訊家居及全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會共同發(fā)布《中國定制家居收納指數(shù)白皮書》，擬打造定制家居行業(yè)收納第一品牌。

　　5、優(yōu)化復(fù)合生產(chǎn)模式，持續(xù)推動智能化建設(shè)。皮阿諾采用“標(biāo)準(zhǔn)件+非標(biāo)件”相結(jié)合的復(fù)合生產(chǎn)模式，引進(jìn)先進(jìn)的柔性生產(chǎn)線，在兼顧個性化和高質(zhì)量的同時形成規(guī)模生產(chǎn)，提升產(chǎn)品性價比。2019年皮阿諾繼續(xù)致力于對生產(chǎn)流程的智能化、自動化建設(shè)和升級，生產(chǎn)基地智能化4.0生產(chǎn)線改造，智能化成品立庫搭建，同時加強在信息化技術(shù)的投入，通過高效的生產(chǎn)管理系統(tǒng)，使生產(chǎn)加工水平上了一個嶄新的臺階。

　　大自然家居2019營收34.27億

　　櫥衣柜業(yè)務(wù)增加60.5%

　　大自然家居2019年營收為34.27億元，同比增長17.4%，2019年所獲毛利為9.25億元，同比增長3.8%，年內(nèi)溢利為1.54億元，同比增長6.1%。

　　對于2019年度應(yīng)收增長，大自然家居認(rèn)為該增長主要歸因于地板及定制家裝產(chǎn)品兩個分部的工程項目部分的銷售增長。截止到2019年12月31日，三個年度復(fù)合年增長率14%。其中定制家居的銷售總收入的毛利率增加至15%(2018年：5.6%);地板產(chǎn)品的銷售總收入的毛利率減少至30.5%(2018年：36.1%);分銷及行政開支總額占收入的百分比減少至本年度20.4%(2018年：22.9%)。

　　目前，大自然家居的核心業(yè)務(wù)地板總體表現(xiàn)平穩(wěn)，地板產(chǎn)品相關(guān)總收入相比去年增加11.3%。與此同時大自然定制家裝產(chǎn)品木門及櫥衣柜總收入相比去年增加了45.2%，其中木門業(yè)務(wù)增加42.5%，櫥衣柜業(yè)務(wù)增加60.5%。

　　2019年中國經(jīng)濟(jì)以及中國房地產(chǎn)市場受影響，中國家居建材業(yè)面臨重大挑戰(zhàn)。大自然家居采取了多項措施應(yīng)對嚴(yán)峻的市場環(huán)境。

　　在市場方面，大自然家居加速開拓工程市場，以擴大其市場占有率，在產(chǎn)品方面，大自然近年持續(xù)推出新產(chǎn)品(壓干法生產(chǎn)的實木電暖地板、三層實木地板及新水性漆木門)擴大市場占有率。

　　在生產(chǎn)方面，集團(tuán)開展設(shè)置海外生產(chǎn)線之布局，于本年度收購了兩家柬埔寨的地板公司、并在柬埔寨設(shè)立自己的地板廠房及基材廠房，預(yù)計2020年中投產(chǎn)運營。還收購了 Baltic Wood S.A.(Baltic)的全部已發(fā)行股份，Baltic是一間于波蘭共和國注冊成立的公司，其生產(chǎn)及銷售的主要產(chǎn)品為三層復(fù)合地板，產(chǎn)品主要銷售給歐洲的工程客戶。

　　目前，大自然品牌已成功在消費者中確立了優(yōu)質(zhì)安全產(chǎn)品及代表健康生活和環(huán)保的形象。形成了大自然品牌：大自然地板、大自然木門等多個環(huán)保家裝產(chǎn)品品牌并駕齊驅(qū)的戰(zhàn)略格局。

　　近年來，中國房地產(chǎn)市場逐步進(jìn)入成熟期，伴隨著新一輪消費升級的到來，家庭裝修需求仍呈逐年增長的趨勢，這也積極推動中國家居建材市場持續(xù)增長。此外，市場變化已明顯加劇，如新技術(shù)發(fā)展、互聯(lián)網(wǎng)資訊透明化、客戶群年輕化、產(chǎn)品需求多元化及個性化，板塊產(chǎn)品的融合等，對傳統(tǒng)的營銷管道及模式帶來一定程度的沖擊，同時也為擁有核心競爭力和創(chuàng)造力的企業(yè)帶來無限機遇。