隨著衣柜行業(yè)在過去二十多年中的發(fā)展和蛻變，對整個定制市場都形成了一股變化的動力，諸如招商方式、管理方略以及定制消費意識等都是為了迎合當代衣柜市場特征而發(fā)生的一系列改變。

　　提升市場反應能力

　　衣柜行業(yè)僅有二十多年的發(fā)展歷程，過度快速的發(fā)展導致企業(yè)管理、人才培養(yǎng)滯后，這種滯后造成生產周期延長，出錯率攀升，營銷管理滯后，對市場的反應能力滯后。許多衣柜企業(yè)已經認識到了這種滯后，開始大規(guī)模的引進設備，引進高級管理人才，擴大廠房，有一定品牌知名度的企業(yè)管理結構人員結構悄然發(fā)生著改變。尤其是在一些大型集團企業(yè)加入到衣柜行業(yè)之后，還帶來了有別于傳統(tǒng)衣柜企業(yè)的傳統(tǒng)營銷方式。

　　改變招商加盟渠道

　　此外，衣柜招商加盟也已經從以往的跑渠道轉變?yōu)楝F代的網絡，通過網絡搜索排名的提升來吸引加盟者。通過搜索引擎競價排名的事實逐步被客戶所了解，客戶也越來越理性，這種招商手段將逐步減少原來的效應，而且成本越來越高，之后帶來的結果是廠家將這種招商手段作為附屬或者摒棄，改為其他行業(yè)原來傳統(tǒng)使用的展會招商與直接成立大規(guī)模的營銷團隊下市場挖掘客戶。

　　引導定制消費概念

　　再有，因為整體衣柜的定制化特性，讓消費者全面參與到自己所購買的產品的設計中來，這就屬于一種顛覆了行業(yè)傳統(tǒng)的買賣關系。而衣柜企業(yè)要在其中扮演“引導者”的角色，同時在產品方面還是需要實現適量標準化，在非標與標準之間謀求一種合理的結合方式，將非標件與標準件有機結合起來，更利于提高生產效率與產品質量控制。