中國衣柜行業(yè)經過二十年的發(fā)展，勢頭良好，尤其是近年來大家居路線成為市場的主導思想，不少家居企業(yè)跨界出擊，意圖快速切入衣柜行業(yè)，分一杯羹。但就目前而言，尋找匹配的代理商，合理的網點布局，是衣柜企業(yè)需要正視的問題，所以招商加盟仍是企業(yè)需要突破的難點。

　　衣柜企業(yè)招商出現(xiàn)困難

　　隨著衣柜行業(yè)競爭的加劇，對于很多衣柜企業(yè)來說出現(xiàn)了“招商不易，養(yǎng)商更難”的現(xiàn)象。因為當前衣柜市場競爭進入白熱化的積累程度的階段，由于大部分經銷商文水平和營銷水平偏低，導致經銷商商越來越不能跟上市場的步伐，無論是從市場意識還是管理意識上，已經落后市場太遠，使其陷入了市場運作無力的“短板效應，漸漸無法擔當起當前市場中經銷商應當承擔的產品組合、營銷方案和競爭策略策劃與執(zhí)行的職能。

　　廠商合作求共贏

　　衣柜經銷商想突破瓶頸，就要與企業(yè)共贏。這就要求衣柜企業(yè)必須對其進行合理的支持和幫助，如：結合經銷商公司的實際定期的對經銷商的銷售團隊進行培訓指導，讓經銷商掌握科學規(guī)范的銷售運作，運用科學的方法經行銷售。同時企業(yè)還可以將自己多年來的營銷經驗經行總結，將這些知識和經驗編制成營銷手冊發(fā)放給經銷商。另外可以帶領經銷商到運作好的市場實地參觀、考場、交流等。最終實現(xiàn)經銷商按需學習，自我成長和自我突破。只有經銷商的“成長瓶頸”被突破了，企業(yè)和經銷商之間才能實現(xiàn)“共贏”。

　　強化管理和考核

　　同時，衣柜企業(yè)還要強化銷售團隊的管理和考核，使得企業(yè)派駐到經銷商處的輔銷人真正能幫助經銷商“排憂解難”，解決市場上存在的問題，只有通過這樣真心實意的親情化售后服務，真正幫助經銷商贏利，才能實現(xiàn)經銷商與企業(yè)長期共存、合作雙贏的良好局面。如：由于經銷商的文化水平和專業(yè)知識有限，針對新興的大賣場渠道不知道怎么運作時，企業(yè)的輔銷人員要親自手把手帶領經銷商的員工去談判、進店、做店內生動化、店內促銷等等，在運作的過程中把每一步的具體操作動作進行分析總結，并詳細的講解給經銷商的銷售人員，因為“授之以漁”才是協(xié)助經銷商的最高境界。

　　總結：衣柜經銷商與衣柜企業(yè)之間是一個相輔相成的關系，一方的進退直可能會關系到另一方的生死存亡。也就是說，培養(yǎng)一個成功的經銷商也是一種品牌建設。