縱觀衣柜市場，大大小小的衣柜企業(yè)不勝枚舉，而在追求利潤最大化的經(jīng)濟(jì)利益驅(qū)動(dòng)之下，往往有許多企業(yè)注重的是消費(fèi)者需求曲線的頭部，卻忽視尾部，但其實(shí)經(jīng)濟(jì)學(xué)中的長尾效應(yīng)卻發(fā)揮中重大的作用，即使是零散的、微小的需求，也能夠給衣柜企業(yè)帶來豐厚的回報(bào)。

　　長尾市場前景廣闊

　　在市場中最為流行的經(jīng)濟(jì)定律莫過于“二八定理”，即一個(gè)企業(yè)80%的利潤來自于它20%的項(xiàng)目。而長尾理論可以說是二八定理的顛覆，長尾指的就是那剩下的 80%的項(xiàng)目，讓眾多被邊緣化、獨(dú)立的產(chǎn)品共同占據(jù)一塊市場份額，讓長尾市場足以跟熱門市場相匹敵，創(chuàng)造不小的利潤，這對(duì)衣柜企業(yè)來說無疑是一個(gè)重點(diǎn)發(fā)展方向。

　　首先、長尾市場上大多是冷門產(chǎn)品，而這些冷門產(chǎn)品有一定消費(fèi)基礎(chǔ)且基數(shù)龐大，當(dāng)所有冷門產(chǎn)品集合在一起，其中的消費(fèi)市場是龐大而具有潛力的;其次、長尾市場所創(chuàng)造的利潤來自于它的銷量，只要成本下降其利潤就會(huì)大幅上漲，而現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展導(dǎo)致長尾產(chǎn)品銷售成本大幅下降，讓長尾市場更具有價(jià)值;最后、長尾市場是針對(duì)消費(fèi)者個(gè)性化需求而形成的，能激發(fā)消費(fèi)者的隱性需求，市場前景廣闊。所以、應(yīng)用長尾理論，會(huì)使衣柜企業(yè)的發(fā)展之路更為通達(dá)。

　　如何借助長尾市場優(yōu)勢進(jìn)行運(yùn)作?

　　了解到長尾市場的優(yōu)勢，衣柜企業(yè)自然就要針對(duì)其優(yōu)勢來進(jìn)行產(chǎn)業(yè)運(yùn)作了。其一、長尾市場的利潤來源主要來自其銷量，銷量越大利潤越高，所以衣柜企業(yè)要盡量降低冷門產(chǎn)品門檻、增多冷門產(chǎn)品銷量，制造更多的小額消費(fèi)者，將眾多零散的銷售額匯聚成為長尾市場巨大的商業(yè)價(jià)值;其二、長尾市場的利潤還取決于它的成本，成本越低利潤越高，所以衣柜企業(yè)要積極應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)，省去庫存、店面等前期成本，提高長尾市場利潤。

　　可見，長尾效應(yīng)對(duì)于衣柜企業(yè)實(shí)際上具有很大的影響，而衣柜企業(yè)需有效利用長尾市場的優(yōu)勢，積極應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，提高長尾產(chǎn)品的銷量，獲取更大的利潤，從而走上更為通達(dá)的發(fā)展道路。