煙機(jī)行業(yè)發(fā)展迅速，市場競爭是激烈且殘酷的。在行業(yè)終端，除了實(shí)力，更重要的是有著主動(dòng)性以及前衛(wèi)的營銷思維。作為代理經(jīng)銷商，如果你固步自封，很難在家居建材市場立足，你需要好好想想自己的經(jīng)營實(shí)力和方式了。為何有些代理商會(huì)做不好，經(jīng)營不善呢?

　　原因一：不專注做一個(gè)品牌

　　一些做品牌的經(jīng)銷商以前是靠做雜牌起家的，后來這些經(jīng)銷商看到雜牌沒有前途，所以才選擇代理前途光明的廠家品牌。但有些經(jīng)銷商代理了某個(gè)品牌，還私底下保留著自己以前經(jīng)營的雜牌，他們認(rèn)為這樣保險(xiǎn)系數(shù)會(huì)高些。

　　其實(shí)，不一心一意經(jīng)營一個(gè)品牌對煙機(jī)經(jīng)銷商來說風(fēng)險(xiǎn)更大。因?yàn)�，如果�?jīng)營多個(gè)品牌，則分散了自己的精力、財(cái)力、資源，要是品牌經(jīng)營不起來，廠家就會(huì)對經(jīng)銷商不滿意，甚至作出撤換經(jīng)銷商的決定，經(jīng)銷商的努力將付之東流。

　　原因二：缺乏新穎的經(jīng)營方式

　　勤奮務(wù)實(shí)，這一中國傳統(tǒng)的美德在大多數(shù)煙機(jī)經(jīng)銷商身上體現(xiàn)得特別明顯。每天店內(nèi)外大小事務(wù)都是親力親為，不給店員授權(quán)，自己也不敢離開店面，這種精神著實(shí)令人佩服。

　　在生意的起步階段，老板凡事親力親為是有必要的。但問題也出在這里，如果什么事情都是老板包辦，能力差的員工得不到提升，能力強(qiáng)的員工覺得沒有發(fā)揮的空間，大家都談不上對老板盡心盡力了。幾年下來，錢是掙了一點(diǎn)，但老板并沒有建立起一支有能力的經(jīng)營隊(duì)伍。

　　這種傳統(tǒng)的經(jīng)營方式，在一個(gè)不太成熟的小市場前期能夠取得一定業(yè)績，但隨著市場擴(kuò)大，以及競爭的加劇，這種方式就明顯落伍了，這時(shí)候更多的是依靠團(tuán)隊(duì)的力量去競爭。否則，結(jié)果是經(jīng)銷商老板自己累個(gè)半死，生意卻越來越差，可能會(huì)被廠家一句“經(jīng)銷商跟不上公司發(fā)展的速度”而無情淘汰。

　　原因三：過度依賴促銷增量

　　促銷是增加終端銷量的一把利器，哪個(gè)煙機(jī)經(jīng)銷商都離不開。但同時(shí)促銷也是興奮劑，它只能起到一時(shí)的銷量拉升作用，促銷過于頻繁則會(huì)產(chǎn)生副作用。

　　在激烈的煙機(jī)市場競爭中，商家不做促銷是“等死”，但頻繁做促銷是“找死”。促銷力度一次比一次大，次數(shù)越來越多，結(jié)果是經(jīng)銷商的銷量看似增加了，落在口袋里的錢卻變少了，價(jià)格也是越賣越低。

　　現(xiàn)在，越來越多的煙機(jī)經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)自己得了“促銷依賴癥”，不搞促銷沒銷量，搞促銷沒利潤。

　　沒有一成不變的市場，也沒有容易獲得利潤的生意。做煙機(jī)代理，改變自己，才能贏得更多的利益。改變思路，勢在必行!