無(wú)主燈經(jīng)銷(xiāo)商加盟代理經(jīng)營(yíng)好了是賺錢(qián)，但也有可能面臨虧損。要想做一名成功的經(jīng)銷(xiāo)商不是一件容易的事，但是代理口碑比較好的無(wú)主燈品牌，經(jīng)營(yíng)成功率要高得多，因?yàn)榭诒�好、知名度較高、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯，則產(chǎn)品比較好賣(mài)，市場(chǎng)開(kāi)拓難度相應(yīng)地小一些。如何做一名成功的經(jīng)銷(xiāo)商，在這里一些專(zhuān)業(yè)人士和成功經(jīng)銷(xiāo)商總結(jié)了7條經(jīng)驗(yàn)，希望能夠幫助到每一位無(wú)主燈經(jīng)銷(xiāo)商和創(chuàng)業(yè)者。

　　1、選擇知名度高的無(wú)主燈品牌

　　調(diào)研顯示，無(wú)主燈市場(chǎng)的品牌化消費(fèi)已經(jīng)相當(dāng)成熟，幾乎大多數(shù)消費(fèi)者在裝修時(shí)，都會(huì)選擇一些品牌知名度高、口碑好的無(wú)主燈品牌，而一些實(shí)力相對(duì)較強(qiáng)的裝修公司和設(shè)計(jì)師，也傾向于同品牌無(wú)主燈合作。

　　在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，經(jīng)銷(xiāo)商在決定加盟某無(wú)主燈品牌之前，有必要比較廠家的品牌實(shí)力和信譽(yù)、在行業(yè)里的地位等等，同時(shí)了解廠家的生產(chǎn)基地、擁有的專(zhuān)利技術(shù)、產(chǎn)品的種類(lèi)和質(zhì)量、企業(yè)的規(guī)模和人數(shù)、以往的銷(xiāo)售量、以往的經(jīng)銷(xiāo)商情況等。

　　2、選擇代理產(chǎn)品質(zhì)量好的無(wú)主燈品牌

　　在加盟代理某家無(wú)主燈品牌之后，產(chǎn)品都是由廠家提供，經(jīng)銷(xiāo)商完全綁在了這條線上，在這種情況下，產(chǎn)品質(zhì)量其實(shí)是最關(guān)鍵的。一般來(lái)講，質(zhì)量好的產(chǎn)品，大多數(shù)不會(huì)擔(dān)心銷(xiāo)路，即使?fàn)I銷(xiāo)做得不是很好，但都會(huì)有人購(gòu)買(mǎi)，畢竟好產(chǎn)品能夠積累口碑，時(shí)間越久，消費(fèi)者就會(huì)積累得越多，影響力越大。

　　幾乎所有的專(zhuān)業(yè)人士都會(huì)強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，在加盟代理之前，必須考察該企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品種類(lèi)和技術(shù)、應(yīng)用的成功案例等。比如3A環(huán)保漆某經(jīng)銷(xiāo)商告訴筆者，他在加盟3A環(huán)保漆之前，對(duì)3A環(huán)保漆現(xiàn)在采用的一些技術(shù)、設(shè)備等，都進(jìn)行了考察整理。

　　3、選擇代理口碑好的無(wú)主燈品牌

　　成功經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)驗(yàn)透露，在選擇代理品牌時(shí)，一定要做足用戶(hù)口碑調(diào)查的工作，也即多問(wèn)一些業(yè)主、設(shè)計(jì)師的評(píng)價(jià)，還有就是網(wǎng)上搜索，網(wǎng)絡(luò)論壇、微博、博客上可能有這方面的評(píng)價(jià)。凡是口碑很好的無(wú)主燈品牌，在銷(xiāo)路上一般是不愁的。

　　4、能得到廠家的扶持

　　一般來(lái)講，廠家都會(huì)為經(jīng)銷(xiāo)商提供一些廣告、促銷(xiāo)資料、特價(jià)產(chǎn)品、培訓(xùn)方面的扶持，自然，這種扶持越多，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的幫助也會(huì)越大。在選擇代理品牌時(shí)，自然可以?xún)A向于那種扶持更多的廠家。

　　5、廠家新產(chǎn)品上市速度快

　　還有一件值得關(guān)注的事情是，廠家推出新產(chǎn)品的速度如何，按照建筑和家裝無(wú)主燈的情況，有實(shí)力的品牌一般都在每?jī)赡陜?nèi)推出一款產(chǎn)品。在選擇代理品牌時(shí)，建議考察了解有意向加盟的品牌在最近三年中推出了多少新產(chǎn)品。

　　6、廠家的定價(jià)

　　無(wú)主燈產(chǎn)品定價(jià)的高低，會(huì)影響到產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，如果品牌定位高端，有很好的市場(chǎng)認(rèn)知，定價(jià)可以相對(duì)高一些;如果品位定位中低端，則價(jià)格應(yīng)該相對(duì)低一些。這樣才符合市場(chǎng)規(guī)律。在代理某無(wú)主燈品牌時(shí)，需要分析該廠家的產(chǎn)品定價(jià)是否符合市場(chǎng)需要。

　　7、經(jīng)銷(xiāo)利潤(rùn)

　　還有最重要的一點(diǎn)，代理某無(wú)主燈品牌時(shí)，需要分析一下投入產(chǎn)出比，尤其是可以產(chǎn)生的利潤(rùn)，比如賣(mài)出每桶無(wú)主燈可以賺到多少利潤(rùn)，也可以放到季度、半年或年度這樣一段時(shí)間里去評(píng)估可能實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)。