2022開年以來，“黑天鵝”事件沖擊不斷，企業(yè)如何保持向上生長?是以變應(yīng)變，靈活應(yīng)對市場?是不忘初心，認(rèn)準(zhǔn)方向堅持去拼?是高效反應(yīng)，快人一步搶占先機(jī)?還是執(zhí)著創(chuàng)新，突破自我…… 大型采訪欄目——《向上的力量》，愿所有的企業(yè)都始終帶著向上的力量，勇往直前，乘風(fēng)破浪!

　　形成差異化，搶占另一片市場

　　“受疫情影響，市場大環(huán)境遭受沖擊，我們唯一的出路就是產(chǎn)品升級。今年是我們在產(chǎn)品研發(fā)上投入最多的一年。只要開廠做產(chǎn)品就能賣的時代已經(jīng)過去了，消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知，如‘顏值’、整體視覺效果等，都更為關(guān)注，所以我們非常注重設(shè)計師渠道的開發(fā)，然后結(jié)合自己對技術(shù)的把關(guān)，結(jié)合不銹鋼的一些特性，開發(fā)出跟木質(zhì)浴室柜不一樣的產(chǎn)品。去同留異，形成產(chǎn)品在市場上的獨(dú)特定位，搶占另一片市場。”面對當(dāng)下的市場，楊家權(quán)采取的是差異化的產(chǎn)品路線。

　　相較于木質(zhì)浴室柜，不銹鋼浴室柜在產(chǎn)品造型和色彩上更加豐富多樣。浪登衛(wèi)浴在工藝上加大研發(fā)力度，讓不銹鋼浴室柜具有了差異化的賣點(diǎn)。在楊家權(quán)看來，木質(zhì)浴室柜無法做到或者實(shí)現(xiàn)的，都將成為浪登不銹鋼浴室柜的市場。

　　深耕二次裝修和自建房渠道

　　由于產(chǎn)品定位高端，浪登衛(wèi)浴并沒有把精裝房作為主要渠道，而是選擇二次裝修和一些自建房作為主攻市場。楊家權(quán)說：“這兩年，我明顯地感覺到，不銹鋼產(chǎn)品的性價比不斷地提升，所謂提升是指品質(zhì)的提升、價格的提升，還有配置的提升，企業(yè)經(jīng)營反而比以前要容易一些。市場總體量在減少，經(jīng)銷商對產(chǎn)品的選擇會更謹(jǐn)慎，會選擇更有差異化的產(chǎn)品。因?yàn)楫a(chǎn)品美觀，經(jīng)銷商才能留住消費(fèi)者，才有機(jī)會成交。所以這兩年，特別是今年，我們對產(chǎn)品款式的研發(fā)上，加大了力度�，F(xiàn)在，經(jīng)銷商想生存下去，靠普通產(chǎn)品很難，因?yàn)槭袌鲂枨筇�少，我們要讓產(chǎn)品成為經(jīng)銷商開拓市場的利器。”

　　行業(yè)的機(jī)會點(diǎn)在于年輕化

　　楊家權(quán)表示，消費(fèi)群體年輕化以后，他們對產(chǎn)品的追求，與不銹鋼浴室柜的表達(dá)方式更加匹配，對于這一點(diǎn)，他更有信心。同時，他也認(rèn)為，“極簡和輕奢依然會成為市場的主流。發(fā)揮不銹鋼產(chǎn)品的優(yōu)勢，形成差異化的產(chǎn)品和賣點(diǎn)，年輕化或?qū)⒊蔀椴讳P鋼浴室柜彎道超車的最佳契機(jī)。”

　　今年以來，疫情的大范圍爆發(fā)超出了很多人的預(yù)想，讓終端經(jīng)銷商的經(jīng)營更為困難。楊家權(quán)希望能夠通過創(chuàng)新的產(chǎn)品，幫助經(jīng)銷商留住喜歡新鮮事物的年輕消費(fèi)者，挺過這一關(guān)。我們也相信，歷經(jīng)這場市場洗禮之后，浪登的經(jīng)銷商將會獲得更強(qiáng)的實(shí)力，以更好的狀態(tài)創(chuàng)造屬于自己的輝煌，成為年輕化的最大受益者。