經(jīng)過(guò)數(shù)十年的激烈競(jìng)爭(zhēng)，衛(wèi)浴企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的博弈已經(jīng)從一二線城市下沉到三四線、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。在國(guó)家內(nèi)外雙循環(huán)經(jīng)濟(jì)、城鎮(zhèn)老舊小區(qū)改造和鄉(xiāng)村振興的推動(dòng)下，衛(wèi)浴企業(yè)加快了品牌下沉的步伐，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)入新的階段。

　　作為頭部品牌惠達(dá)衛(wèi)浴的全資子品牌，杜菲尼衛(wèi)浴

　　渠道下沉以點(diǎn)帶面，縱向到底

　　經(jīng)過(guò)一年多的觀察和思考，筆者發(fā)現(xiàn)杜菲尼衛(wèi)浴品牌在下沉渠道布局中最大的特點(diǎn)是有條不紊推進(jìn)以點(diǎn)帶面策略，不急躁，這與此前個(gè)別衛(wèi)浴品牌到處開(kāi)專賣店，“遍地開(kāi)花”大有不同。

　　2021年，杜菲尼衛(wèi)浴緊盯縣級(jí)四五級(jí)市場(chǎng)，并把中南、西南、東部地區(qū)列為今年最主要的開(kāi)發(fā)區(qū)域，打造“一縣一店，一鎮(zhèn)一強(qiáng)”的網(wǎng)點(diǎn)布局。杜菲尼衛(wèi)浴營(yíng)銷總監(jiān)龍科此前曾表示，杜菲尼衛(wèi)浴渠道全面下沉，第一個(gè)維度就是希望做到縱向到底，精耕細(xì)作，把市場(chǎng)做精做透。

　　品牌以面帶全，助力下沉渠道做精做細(xì)

　　2021年，杜菲尼衛(wèi)浴主動(dòng)出擊，在VI和SI方面進(jìn)行整體升級(jí)改進(jìn)，并在終端升級(jí)近100家專賣店，使杜菲尼衛(wèi)浴品牌形象煥然一新。杜菲尼衛(wèi)浴品牌換新和渠道開(kāi)發(fā)雙管齊下，下半年實(shí)現(xiàn)了在全國(guó)開(kāi)發(fā)30個(gè)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的目標(biāo)。

　　杜菲尼衛(wèi)浴營(yíng)銷總監(jiān)龍科表示，我們要讓消費(fèi)者在終端市場(chǎng)更多地看到杜菲尼的身影，提高杜菲尼品牌的曝光度和品牌知名度，讓好品牌、好產(chǎn)品走進(jìn)消費(fèi)者家中。

　　為了更好的助力下沉渠道的開(kāi)發(fā)和服務(wù)，杜菲尼衛(wèi)浴加大了品牌投放力度，與央視《大國(guó)品牌》和中國(guó)女排簽訂戰(zhàn)略合作，并根據(jù)不同市場(chǎng)，有針對(duì)性地投放廣告，強(qiáng)化品牌宣傳效果。在流通渠道裝修方面，杜菲尼衛(wèi)浴與同行業(yè)品牌店面裝修標(biāo)準(zhǔn)對(duì)標(biāo)，出臺(tái)支持渠道商裝修政策，增加流通網(wǎng)點(diǎn)店型店面裝修扶持。

　　杜菲尼衛(wèi)浴還加大了終端市場(chǎng)銷物料投放比例和提供專業(yè)咨詢規(guī)劃培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)的力度，為新開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)店面全面規(guī)劃行業(yè)理論培訓(xùn)及店面實(shí)操培訓(xùn)指導(dǎo)，大幅度提升了杜菲尼衛(wèi)浴品牌形象和服務(wù)能力，為品牌在下沉渠道實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理和服務(wù)，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　專注高品質(zhì)，助力打造整體簡(jiǎn)約衛(wèi)浴空間締造者

　　依托惠達(dá)衛(wèi)浴強(qiáng)大的生產(chǎn)實(shí)力，杜菲尼衛(wèi)浴在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有“先天”優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品體系涵蓋衛(wèi)生陶瓷、智能衛(wèi)浴、浴缸、淋浴房、整體衛(wèi)浴、五金潔具、浴室柜、現(xiàn)代陽(yáng)臺(tái)柜、瓷磚、水箱配件全系列產(chǎn)品等，其中，杜菲尼衛(wèi)浴還共享惠達(dá)衛(wèi)浴全國(guó)領(lǐng)先的高效智能化、自動(dòng)化衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)線10條，年產(chǎn)衛(wèi)生陶瓷700余萬(wàn)件。

　　在具備強(qiáng)大的生產(chǎn)能力之后，杜菲尼衛(wèi)浴迅速發(fā)展成為了一家多元化、多系列化、全配套設(shè)計(jì)為一體的優(yōu)秀企業(yè)。針對(duì)市場(chǎng)變化，杜菲尼衛(wèi)浴可以做出及時(shí)的戰(zhàn)略調(diào)整和應(yīng)對(duì)策略。針對(duì)當(dāng)下市場(chǎng)流行高品質(zhì)、高顏值、高標(biāo)準(zhǔn)的消費(fèi)風(fēng)向，杜菲尼衛(wèi)浴快速投產(chǎn)一家新的巖板廠，將巖板和浴室柜產(chǎn)品相融合，為消費(fèi)者打造整體簡(jiǎn)約衛(wèi)浴空間。杜菲尼還打造性價(jià)比更高的暢銷、流量型智能馬桶。

　　一年一小步，三年一大步。杜菲尼衛(wèi)浴正在以全新的姿態(tài)為消費(fèi)者打造舒適的整體簡(jiǎn)約衛(wèi)浴空間，我們也期待杜菲尼衛(wèi)浴為行業(yè)闖出一道新的風(fēng)景線，為衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)健康、穩(wěn)健發(fā)展，提供新思路。