中國(guó)十大涂料品牌網(wǎng)訊：山東浜城是一個(gè)人名氣質(zhì)和風(fēng)景優(yōu)美的地方，在這兒孕育了眾多知名的企業(yè)和名人。朱仁旺作為杜威漆山東這邊的總代理，以自己的成功經(jīng)驗(yàn)在訴說(shuō)著不同之處。就像朱總所說(shuō)的那么，摒棄老模式，用創(chuàng)新+激情的雙手打造涂料天下，以杜威漆同在一片天空。為此，記者采訪了朱仁旺先生。

記者：朱總，下午好！打擾一下給您做個(gè)簡(jiǎn)短的采訪。請(qǐng)問(wèn)您是什么時(shí)候開(kāi)始經(jīng)營(yíng)涂料行業(yè)的？什么機(jī)緣下開(kāi)始經(jīng)營(yíng)？為什么會(huì)選擇杜威漆這個(gè)品牌？

朱總：在創(chuàng)業(yè)前，2003年時(shí)，我就是一名室內(nèi)裝修師，也是每天跟各種涂料接觸，對(duì)涂料比較了解，然后慢慢著手開(kāi)始自己的經(jīng)營(yíng)。我們經(jīng)營(yíng)杜威品牌呢，已經(jīng)有兩年多，剛開(kāi)始我們并不是主要銷(xiāo)售杜威漆品牌的，后來(lái)在實(shí)踐認(rèn)識(shí)中，逐漸發(fā)現(xiàn)杜威的品質(zhì)非常好，值得我們?nèi)�力投入，于是我現(xiàn)在就只經(jīng)營(yíng)杜威漆這個(gè)品牌。

記者：您現(xiàn)在的店面規(guī)模如何 ？店里銷(xiāo)售梯隊(duì)情況怎么樣？

朱總：現(xiàn)在店面不是很大，但有三層，第一層主銷(xiāo)售，第二層作展廳，第三層作貨物存儲(chǔ)。我們的銷(xiāo)售梯隊(duì)以業(yè)務(wù)員為主，我們面向的銷(xiāo)售渠道主要是分銷(xiāo)商、工廠、裝修公司等等，準(zhǔn)備將關(guān)注點(diǎn)移向樓盤(pán)。

記者：現(xiàn)在涂料品牌很多，作為經(jīng)銷(xiāo)商選擇時(shí)，主要考慮哪些因素呢？跟杜威漆合作的感受如何？

朱總：一是大品牌，二是口碑好，這也是我堅(jiān)持跟杜威漆合作的原因。廠家對(duì)我們成本上也給予不少支持，合作是十分愉悅的。

記者：您店面銷(xiāo)售情況如何？今年上半年的銷(xiāo)量怎么樣？還有下半年你們打算將工作重心放在哪方面？

朱總：今年上半年山東這邊樓市不景氣，買(mǎi)房的人減少，對(duì)我們也頗有影響。下半年我們重點(diǎn)投放在兩個(gè)樓盤(pán)工程，基本上我們都跟那邊談好了。不過(guò)一般樓盤(pán)都是等樓賣(mài)出去了才結(jié)算給我們，而且尾數(shù)經(jīng)常算得糊里糊涂的。我們還是會(huì)做好其他方面的營(yíng)銷(xiāo)。

記者：您附近有哪些涂料經(jīng)銷(xiāo)商？可以簡(jiǎn)略分析一下你們店面所在的建材市場(chǎng)的一些情況嗎？

朱總：我們這里的涂料品牌都很齊全的，多樂(lè)士、嘉寶莉、美涂士等等都有，其中多樂(lè)士跟嘉寶莉做得很火很旺的，嘉寶莉的廣告做到公交車(chē)上去了，對(duì)宣傳方面做得實(shí)在比我們好。不過(guò)多樂(lè)士的售假情況挺嚴(yán)重的，假冒、竄貨現(xiàn)象也頻見(jiàn)。

記者：您是如何做到今天成功的？有什么秘笈嗎？

朱總：呵呵，成功沒(méi)有秘笈，靠的是有創(chuàng)新和激情。我們摒棄以前老舊的傳宣方式，采用時(shí)下最流行的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，使得杜威漆在山東大放異彩，人人皆知，購(gòu)買(mǎi)的自然多了。

記者：今天非常感謝朱總抽時(shí)間出來(lái)接受本報(bào)的采訪，在這里祝愿貴店的生意蒸蒸日上，越做越大。