現(xiàn)在的招商真的越來越難了，目前我國的涂料企業(yè)眾多，每家都在擴(kuò)大自己的招商策略，但很多人都表示在招商的問題之上遇到了難題。如何才能壯大經(jīng)銷商隊伍，企業(yè)未來招商的出路在何方？

如今，很多涂料企業(yè)都面臨著招商難的囧境，如何讓經(jīng)銷商隊伍變得更強(qiáng)大呢？涂料企業(yè)在招商的問題之上應(yīng)該注意到哪些難題呢？目前我國涂料企業(yè)正面臨著哪些困境？

1、商品定位不夠差異化

商品是一切的本源，只要具有清晰商場定位符合消費(fèi)者需要的商品才能被消費(fèi)者認(rèn)可和接受。事實上，許多中小涂料公司只是簡略的一味模仿聞名品牌，即所謂的“山寨文明”。

2、無系統(tǒng)的途徑規(guī)劃規(guī)劃

許多中小涂料公司在推出商品后并沒有認(rèn)真的仔細(xì)思考途徑怎么規(guī)劃，先啟動那個要點商場、先啟動哪個途徑、要招什么類型的經(jīng)銷商，而是只要能找到客戶，只要打款發(fā)貨就可以。

3、無成熟的推廣團(tuán)隊

因為公司規(guī)模小，各方面條件不成熟，很難招到業(yè)界優(yōu)異的商場銷售人員。很多小企業(yè)的業(yè)務(wù)員方面素質(zhì)低下，沒有一個屬于自己的成熟團(tuán)隊。

壯大團(tuán)隊出路在何方？

1、讓你的商品眼前一亮

商品是一切的本源，再有名氣的品牌也是從不聞名的商品一點一滴做起來的，衡量商品是否有競賽力的根本不在于是不是品牌，商品應(yīng)該有亮點，能有眼前一亮的點。

2、讓經(jīng)銷商相信你的商品會變成未來的品牌

品牌不是一朝一夕能夠建立起來的，品牌的打造是一個系統(tǒng)化的工程，中小涂料公司的商品雖然沒有品牌力，但要有一整套的品牌推廣計劃，要讓經(jīng)銷商切實的感受到你的商品未來的發(fā)展之路。

3、科學(xué)規(guī)劃途徑規(guī)劃

因為中小涂料公司大多實力較小，資源適當(dāng)有限。因而，筆者建議，在途徑拓展的過程中嚴(yán)格的恪守“聚集”戰(zhàn)略，即先以公司所在地的商場為大本營，將公司的現(xiàn)有資源充分聚集后，在局部商場形成競賽優(yōu)勢，建立“革命依據(jù)地”疾速做成當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ钠放�，在此基礎(chǔ)上再以“依據(jù)地”為圓心，不斷擴(kuò)大半徑，將商場網(wǎng)絡(luò)的圓圈逐步擴(kuò)大!這樣才能保證開發(fā)的商場盡可能的成功!

4、打造穩(wěn)定優(yōu)異的推廣團(tuán)隊

招到人才、留住人才一直是困擾中小涂料公司的一個大問題，那么中小涂料公司怎么才能留住優(yōu)異的人才呢，筆者建議從以下幾個方面著手。