現(xiàn)今，隨著陶瓷市場競爭日趨激烈，行業(yè)洗牌逐漸加劇，出現(xiàn)了強者恒強的局面。在優(yōu)勝劣汰的趨勢下，越來越多的經(jīng)銷商抱怨生意難做。對于陶瓷經(jīng)銷商而言，要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地就必須掌握生存的技巧，而明晰行業(yè)的痛點也是必不可少的。

　　多年以來，陶瓷圈內(nèi)談論“轉(zhuǎn)型”、“變革”的論調(diào)明顯增多，在某種意義上，這正是市場倒逼的行為。那經(jīng)銷商選擇的出路究竟在哪兒?

　　七個出路為陶瓷經(jīng)銷商謀發(fā)展

　　1、原創(chuàng)引領行業(yè)。原創(chuàng)永遠是在市場競爭中立于不敗之地的制勝法寶，盡管很多企業(yè)都有自己的設計力量，但常常無法實現(xiàn)“產(chǎn)品—文化—生活”的完美融合，使得大部分陶瓷產(chǎn)品缺乏鮮明特色，無法從“千人一面”中脫穎而出，也無法及時轉(zhuǎn)舵，從同質(zhì)化的惡性競爭中抽離。因此，打造一個原創(chuàng)品牌是成功的關鍵。

　　2、文化決定未來。人的本性需求表現(xiàn)在精神需求與物質(zhì)需求兩個方面，當物質(zhì)需求得到滿足時，精神需求必然占據(jù)主導地位。目前，無論是國內(nèi)還是國外，以文化為核心的文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟正在迅猛發(fā)展，蘊含文化、滿足人們精神享受的產(chǎn)品廣受歡迎;因此，有高文化附加值，能彰顯文化品位的陶瓷產(chǎn)品是未來營銷的大趨勢。

　　3、定制鎖定優(yōu)勢。滿足顧客個性化需求一直是企業(yè)實力的體現(xiàn)，也是加深品牌與顧客粘性的重要手段。70、 80、90 后已成為陶瓷消費無可置疑的主力，品牌忠誠度降低、個性化需求提升，不僅關注產(chǎn)品的理性功能，更加追求品牌所帶來的感性智慧和價值觀契合。如果能夠圍繞消費者需要適度延伸產(chǎn)品和服務提升，推出的個性化的定制服務，將會從單個消費者身上獲取更大的價值實現(xiàn)。

　　4、銷售模式創(chuàng)新。體驗式的銷售是當前最好的營銷模式，在如今的信息時代，消費者對產(chǎn)品的價格、材質(zhì)等不僅能貨比三家，貨比全國都成為了現(xiàn)實，甚至還能對售貨員說三道四;隨著消費者自我意識的日益突出，真正決定他們購買選擇的往往是對產(chǎn)品的深入體驗與了解。因此，以消費者的感官體驗為突破口，推出深度體驗式營銷，不僅能減少傳統(tǒng)售貨討價還價的拉鋸戰(zhàn)，還能增加顧客對店面的好感。

　　5、跨界混搭經(jīng)營�？缃缃�(jīng)營不僅能打破傳統(tǒng)，實現(xiàn)資源整合，還能達到優(yōu)勢互補，做到錯位營銷，往往能收到意想不到的效果。

　　6、投資性價比高。在經(jīng)濟形勢整體不景氣的情況下，投入產(chǎn)出比是重要的考量依據(jù)。一個較好的陶瓷品牌動輒十幾萬的裝修費是陶瓷行業(yè)常態(tài)，而且裝飾的使用周期較短，再加上正常鋪貨的費用，一個店下來花費上百萬是很普遍的現(xiàn)象，更不用說做一個原創(chuàng)品牌需要花費上千萬元;再加上同類產(chǎn)品、仿品競爭激烈，大大降低了利潤空間，投資回報率十分有限。因此，如何選擇一個投入小、重復投資少，且回報率高的產(chǎn)品是每一個經(jīng)銷商都要想盡辦法去達成的選擇。

　　7、剛性需求穩(wěn)定。中國畢竟是有著幾千年文化傳承的國家，許多傳統(tǒng)的審美特征和消費習慣都是流淌在血液里代代相傳的，即便一些追求時尚現(xiàn)代文化的人到了一定層次，也仍然會回歸到傳統(tǒng)文化的品味當中;因此，中式傳統(tǒng)文化的陶瓷產(chǎn)品不僅是富裕中產(chǎn)階級生活品質(zhì)提升的首選，而且往往生命周期較長，不易被淘汰。

　　中國的陶瓷業(yè)在發(fā)展過程中輝煌注定將與“亂象叢生”并存，這也是這個行業(yè)在發(fā)展過程中必然經(jīng)歷的“陣痛”。在這個過程中，陶瓷經(jīng)銷商只有明晰行業(yè)痛點，并且找準未來的出路才能謀求更為長遠的發(fā)展。