在陶瓷行業(yè)不斷前進(jìn)的過(guò)程中，中小陶瓷企業(yè)的數(shù)量正在逐年遞增，但在“倒金字塔”式的陶瓷市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中，這部分陶瓷企業(yè)所面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力也更大。據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，中小陶瓷企業(yè)的平均壽命都不會(huì)太長(zhǎng)，誠(chéng)然，在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度且無(wú)序的市場(chǎng)上，中小陶瓷企業(yè)也必須找到適合自身發(fā)展的方向。

　　中小陶瓷企業(yè)缺乏完整系統(tǒng)的內(nèi)部營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　從總體上來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷的理念已經(jīng)逐漸被眾多的中小陶瓷企業(yè)經(jīng)營(yíng)者所接受，傳統(tǒng)的銷售理念正在被新的營(yíng)銷理念所代替，一些中小陶瓷企業(yè)已經(jīng)學(xué)會(huì)采用先進(jìn)的營(yíng)銷方式來(lái)武裝自己。但是，許多中小陶瓷企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓力度不夠、信息渠道不寬、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)還比較片面，往往把市場(chǎng)營(yíng)銷簡(jiǎn)單等同為一般的推銷，這在現(xiàn)實(shí)的營(yíng)銷發(fā)展過(guò)程中則具體表現(xiàn)為營(yíng)銷手段落后。

　　實(shí)際上，由于中小陶瓷企業(yè)的行業(yè)背景和體制性質(zhì)等的不同，在發(fā)展過(guò)程中形成了各種各樣的問(wèn)題，但這些問(wèn)題存在一定的共性。有業(yè)內(nèi)專業(yè)人士指出，中小陶瓷企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程中最大的問(wèn)題在于內(nèi)部營(yíng)銷管理薄弱。中小陶瓷企業(yè)要學(xué)會(huì)借助現(xiàn)代化的互聯(lián)網(wǎng)、專業(yè)信息機(jī)構(gòu)、相關(guān)主管部門(mén)等渠道去獲取我們需要的信息，而是單靠自身微不足道的力量去市場(chǎng)收集信息。

　　中小陶瓷企業(yè)需明確自身戰(zhàn)略方向

　　在中小陶瓷企業(yè)，提到企業(yè)的發(fā)展思路，大部分的中小陶瓷企業(yè)沒(méi)有明確的戰(zhàn)略方向，幾乎沒(méi)有企業(yè)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行研究，如果問(wèn)及“為什么不進(jìn)行市場(chǎng)研究”時(shí)，應(yīng)答的理由比較集中，一般會(huì)說(shuō)“我們已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)多少多少年，對(duì)行業(yè)情況非常熟悉，對(duì)行業(yè)和市場(chǎng)的研究都在腦子里”;或者“我們的企業(yè)很小，市場(chǎng)空間足夠大，哪怕幾乎是微小的市場(chǎng)份額，也足夠我們發(fā)展十年以上”。

　　但其實(shí)這種想法是極其不理智的，一個(gè)企業(yè)沒(méi)有明確的發(fā)展方向，且不說(shuō)是停留在“坐商”的思想意識(shí)上，就從形成內(nèi)部協(xié)同效應(yīng)的角度來(lái)看，我們也不禁提出很多質(zhì)疑，沒(méi)有方向，怎么來(lái)確定和建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以確保持續(xù)發(fā)展?怎么來(lái)確定階段性的戰(zhàn)略目標(biāo)?每個(gè)部門(mén)的考核以什么為主線?部門(mén)間協(xié)調(diào)的原則怎么確定?

　　因此，中小陶瓷企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不占優(yōu)勢(shì)的原因，除開(kāi)其本身實(shí)力上的不足以外，在營(yíng)銷理念和發(fā)展思路上，都還存在諸多問(wèn)題。一個(gè)沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展眼光的企業(yè)，是無(wú)法在白熱化的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上永葆激情的。對(duì)于中小陶瓷企業(yè)來(lái)說(shuō)，問(wèn)題也就在這個(gè)地方，只有將長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的思路上升到戰(zhàn)略層面，中小陶瓷企業(yè)才能從本質(zhì)上提升實(shí)力。