面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭，陶瓷經(jīng)銷商紛紛抱怨生意難做：“以前總以為做生意就能賺大錢，自己做了才知道，不容易啊，一會(huì)擔(dān)心市場(chǎng)變動(dòng)，一會(huì)擔(dān)心產(chǎn)品銷量不好，心力交瘁啊。”“如今生意難做啊，我這陶瓷店一個(gè)月都沒幾個(gè)訂單，別說賺錢了，不要虧本就不錯(cuò)了。”

　　在國內(nèi)大經(jīng)濟(jì)環(huán)境整體下行、樓市不景氣等因素影響下，陶瓷生意相比以前確實(shí)難做。但是真的就不能做，做不了了嗎?其實(shí)從根本而言，陶瓷經(jīng)銷商要做好生意，達(dá)到盈利目的，除了選對(duì)合作品牌之外，還在于經(jīng)銷商自身的努力。

　　那么，陶瓷經(jīng)銷商應(yīng)該如何做好生意呢?為給廣大經(jīng)銷商提供可行的經(jīng)營建議，記者深入市場(chǎng)，了解優(yōu)秀陶瓷經(jīng)銷商的成功經(jīng)驗(yàn)。

　　一、積極配合總部工作

　　如今，大多陶瓷經(jīng)銷商都是以加盟的形式創(chuàng)業(yè)。但其中有些經(jīng)銷商雖然加盟企業(yè)了，但是極不配合總部工作，比如不積極參加總部舉辦的交流會(huì)、培訓(xùn)會(huì)，或者無視總部的促銷活動(dòng)安排……如此一來，經(jīng)銷商掌握不了銷售技巧，也無法吸引客流，店面銷量自然上不去。

　　“既然我們選擇加盟這個(gè)企業(yè)，就應(yīng)該信任并配合企業(yè)，畢竟企業(yè)有專業(yè)團(tuán)隊(duì)，他們對(duì)市場(chǎng)有一定了解，知道怎么提高店面銷量或者管理好店面，可以給我們很多幫助。”整體陶瓷十大品牌帕爾瑪整體陶瓷優(yōu)秀經(jīng)銷商張先生表示，平時(shí)多配合總部工作，積極參加培訓(xùn)、做好促銷活動(dòng)等，有助于自己做好店面經(jīng)營，同時(shí)提高店面銷量。

　　據(jù)張先生介紹，前段時(shí)間帕爾瑪整體陶瓷總部開展了促銷活動(dòng)，為使活動(dòng)順利開展，企業(yè)內(nèi)部經(jīng)過認(rèn)真研討，各部門緊鑼密鼓配合部署，在前期做足了準(zhǔn)備，力求活動(dòng)開展得到有效的執(zhí)行。另外，舉辦活動(dòng)期間，帕爾瑪整體陶瓷不僅派人指導(dǎo)促銷，還給予物料、獎(jiǎng)品等支持，減輕經(jīng)銷商的促銷壓力。

　　在帕爾瑪整體陶瓷的扶持下，經(jīng)銷商無需花費(fèi)太多時(shí)間、精力策劃活動(dòng)流程，只需配合總部工作，把活動(dòng)執(zhí)行、宣傳到位，便可吸引消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)。

　　二、自主學(xué)習(xí)，提升自身能力

　　“要做好陶瓷生意，企業(yè)的扶持是一方面，自己也需努力，如果只是被動(dòng)地接受企業(yè)提供的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)安排，而自身不去學(xué)習(xí)，也很難在競(jìng)爭激烈的市場(chǎng)中生存下來。”加入帕爾瑪整體陶瓷已有3年的劉先生表示，在企業(yè)扶持的基礎(chǔ)上，自己也要不斷學(xué)習(xí)，提升自身能力，這樣才能保持頭腦清醒，經(jīng)營、管理好店面。

　　采訪中，記者了解到，帕爾瑪整體陶瓷會(huì)為經(jīng)銷商提供裝修、廣告、促銷等一系列保姆式扶持，后期還有各種培訓(xùn)，以加強(qiáng)經(jīng)銷商的經(jīng)營管理能力。雖然如此，但是劉先生自己平時(shí)也會(huì)主動(dòng)學(xué)習(xí)更多銷售、店面管理、運(yùn)營等技巧，并關(guān)注行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，做到審時(shí)度勢(shì)、隨機(jī)應(yīng)變。正是因?yàn)檫@種不斷進(jìn)取的精神，劉先生的生意越發(fā)紅火，店面銷量不斷增長，在創(chuàng)富的道路上越走越遠(yuǎn)。

　　三、了解所在區(qū)域的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

　　所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝，經(jīng)銷商要想經(jīng)營好門店，還需主動(dòng)了解自己所在區(qū)域的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，比如品牌在當(dāng)?shù)氐氖軣崆闆r、競(jìng)爭對(duì)手實(shí)力如何等，把這些都摸透了，才能“對(duì)癥下藥”。對(duì)此，皇派陶瓷、派雅陶瓷等幾大行業(yè)巨頭的經(jīng)銷商甚是認(rèn)同。

　　在這些經(jīng)銷商看來，行業(yè)趨勢(shì)和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)展情況存在很大區(qū)別，需要具體情況具體分析。雖然企業(yè)會(huì)派專業(yè)人員到各區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，然后根據(jù)不同的市場(chǎng)情況制定方案，但是最了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的莫過于當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商。

　　當(dāng)經(jīng)銷商深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)動(dòng)態(tài)之后，也可把這些真實(shí)的市場(chǎng)信息反饋給總部，為企業(yè)做市場(chǎng)規(guī)劃提供有效依據(jù)。如此，不僅經(jīng)銷商自身受益，還有利于企業(yè)發(fā)展。

　　四、培養(yǎng)自己的專業(yè)團(tuán)隊(duì)

　　有些經(jīng)銷商為了節(jié)省成本或減輕負(fù)擔(dān)，會(huì)找自己的家人或親戚朋友幫忙工作。但實(shí)際上，這樣并不利于經(jīng)銷商管理，特別是家人或親戚偷懶時(shí)，可能會(huì)影響到銷售，但經(jīng)銷商又不好苛責(zé)他們。另外，親戚朋友在金錢利益上容易產(chǎn)生矛盾，對(duì)門店未來發(fā)展很不利。所以，該花的錢還是要花，經(jīng)銷商要組建一支專業(yè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)人員不一定要多，但一定要精。

　　對(duì)于陶瓷店面來說，接單、測(cè)量、物流、安裝、售后和推廣等都需要專人負(fù)責(zé)，這樣團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的效率更高。并且，經(jīng)銷商組建團(tuán)隊(duì)之后，有必要制定一套制度來規(guī)范員工的行為，讓員工們工作有據(jù)可依，以提高其專業(yè)能力、服務(wù)水平等。

　　另外，員工聘請(qǐng)回來之后，經(jīng)銷商還需加強(qiáng)相關(guān)培訓(xùn)工作，熟悉產(chǎn)品信息、掌握更多銷售技巧等，以保證團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)水平，在提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績的同時(shí)，也提高團(tuán)隊(duì)成員之間的凝聚力，進(jìn)而促進(jìn)店面的長遠(yuǎn)發(fā)展。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，陶瓷經(jīng)銷商做好店面運(yùn)營并非一蹴而就的事，而是一個(gè)系統(tǒng)、持久的工作，各經(jīng)銷商要有所覺悟，投入更多精力，才能做好陶瓷生意，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)富夢(mèng)。