在我們生活中，經(jīng)常會(huì)看到這種現(xiàn)象，平常買(mǎi)百麗的消費(fèi)者，卻把古馳、普拉達(dá)掛在嘴上?這是因?yàn)槊總�(gè)人都希望了解高于自己消費(fèi)水平的品牌，并希望有朝一日能都買(mǎi)得起，這也就是中國(guó)的面子問(wèn)題作祟。據(jù)此，陶瓷企業(yè)該怎樣做好自己的品牌定位呢?

　　在品牌林立的陶瓷市場(chǎng)，陶瓷企業(yè)在打造自己品牌時(shí)，一定要將自己的品牌定位一定要高于價(jià)格定位，這樣品牌才更容易打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者的心，也更有利于提升銷量。

　　也就是說(shuō)，盡管從價(jià)格上來(lái)講，你是二線品牌，但你塑造品牌的方式，一定要向一線品牌看齊，讓目標(biāo)消費(fèi)者覺(jué)得自己用二線品牌的價(jià)格，買(mǎi)到的卻是向往已久、和一線品牌一樣牛叉的品牌。那么陶瓷企業(yè)該怎樣貫徹這個(gè)策略呢?

　　在產(chǎn)品特質(zhì)與渠道模式上下功夫

　　是不是只要品牌形象靠攏一線品牌，二線品牌就能引爆銷量呢?答案是否定的，二線品牌要真正實(shí)現(xiàn)銷量突破，除了品牌運(yùn)作手法高舉高打外，產(chǎn)品氣質(zhì)、渠道氣質(zhì)一定不能給品牌丟分。也就是說(shuō)，在二線品牌陣營(yíng)內(nèi)，你的產(chǎn)品必須有區(qū)別于競(jìng)品的鮮明賣點(diǎn)，并且保證有安全穩(wěn)定的渠道，把你與競(jìng)品的不同向消費(fèi)者展示出來(lái)。

　　道理很簡(jiǎn)單，你一邊天天做珠寶頂級(jí)鑒賞，另一邊卻搞來(lái)一些設(shè)計(jì)粗俗的珠寶飾品，放在低端商場(chǎng)賣，消費(fèi)者不僅不買(mǎi)賬，還會(huì)以為企業(yè)本身出了問(wèn)題。

　　所以，聰明的陶瓷企業(yè)，不僅在品牌塑造方面給消費(fèi)者帶來(lái)極其高端的品牌感受，更重要的是，在產(chǎn)品特質(zhì)與渠道模式上下功夫，讓產(chǎn)品形象和品牌形象達(dá)到完美契合。

　　直營(yíng)是最好的精準(zhǔn)銷售方式

　　直營(yíng)是讓產(chǎn)品抵達(dá)消費(fèi)者心中最好的市場(chǎng)營(yíng)銷模式。只有直營(yíng)方式，才能保證將獨(dú)具特色的產(chǎn)品精準(zhǔn)推向消費(fèi)者，眾所周知，加盟商對(duì)產(chǎn)品的理解和品牌商對(duì)產(chǎn)品的理解總會(huì)有差距。所以，只有直營(yíng)，才能保證消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的理解不出偏差。

　　消費(fèi)者想買(mǎi)的，往往比能買(mǎi)的高端，所以，陶瓷品牌要針對(duì)消費(fèi)者想買(mǎi)的做功夫，產(chǎn)品價(jià)格針對(duì)買(mǎi)得起的精準(zhǔn)定位，產(chǎn)品才能真正“脈動(dòng)”。