普遍奉行“拿來主義”

　　我國陶瓷產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重。品牌陶瓷企業(yè)“高成本”的產(chǎn)品研發(fā)投入難以獲得銷售“高收益”。很多新的陶瓷產(chǎn)品一經(jīng)推出，往往就被眾多中小陶瓷企業(yè)直接模仿抄襲。而且，這不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品上的模仿，在管理、經(jīng)營模式甚至品牌宣傳上，眾多中小陶瓷企業(yè)也常采用“拿來主義”。跟風(fēng)經(jīng)營成為了這些企業(yè)得以生存的保命法則。殊不知，長久下去，它們將無法突圍市場，面臨淘汰出局的惡果。

　　資金不足成發(fā)展瓶頸

　　陶瓷市場競爭激烈，且變幻莫測，很多陶瓷企業(yè)都難以面對。因為在整個陶瓷行業(yè)中，中小陶瓷企業(yè)占據(jù)了大半部分，它們?nèi)狈π酆竦馁Y金實力做后盾。而且，在近幾年來，因為企業(yè)遷移、設(shè)備更新和產(chǎn)能擴張，資金的匱乏更是嚴重，貸款難、融資難成為一道擺在中小企業(yè)面前的難以跨越的門檻。試想一下，如果一個企業(yè)連開拓銷售通路的資金都沒有，哪會來較高的銷售業(yè)績。同時，一旦陶瓷市場上風(fēng)吹草動，則很容易遭遇銷售危機，更無法談及渠道下沉至二三級市場。

　　營銷管理上有缺漏

　　目前陶瓷行業(yè)在管理和市場營銷方面還很傳統(tǒng)，行業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)不高，因此，只有極少數(shù)的企業(yè)擁有較知名的品牌和相對完整的渠道。很多陶瓷企業(yè)自身渠道和銷售管理都明顯不夠規(guī)范，市場網(wǎng)點薄弱，經(jīng)銷商對產(chǎn)品的選擇依賴于良好的客情關(guān)系。此外，眾多陶瓷企業(yè)沒有運作品牌的能力，沒有系統(tǒng)的經(jīng)營模式和專業(yè)的營銷團隊，沒有準確的市場信息，沒有面向客戶的服務(wù)標準和針對客戶的服務(wù)體系，所有這些都將成為置企業(yè)于死地的定時炸彈，隨時可能一招致命。