從增量市場(chǎng)到存量市場(chǎng)，從“分蛋糕”到“搶蛋糕”，倏忽之間，陶瓷行業(yè)的市場(chǎng)生態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)邏輯已發(fā)生根本性的變化 。唯有順應(yīng)時(shí)代潮流，陶企才能為自己贏得更長(zhǎng)久的未來(lái)。

　　增量時(shí)代，做大“蛋糕”是行業(yè)的共識(shí)。房地產(chǎn)的快速發(fā)展，為行業(yè)提供了巨大的“蛋糕”。大哥吃肉，小弟喝湯，無(wú)論快慢，總體上還是在增長(zhǎng)。存量時(shí)代，大哥要從小弟手里搶“蛋糕”了，弱者的生存環(huán)境將變得更加艱難。

　　經(jīng)濟(jì)下行，市場(chǎng)低迷，許多行業(yè)都遭遇了規(guī)模擴(kuò)張的天花板，只好橫向擴(kuò)張，開始跨過(guò)界線，互搶地盤。誰(shuí)能搶先一步，誰(shuí)將獲得更大的份額。沒有品牌和產(chǎn)品勢(shì)能，沒有成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只能被淘汰出局。因此，存量時(shí)代，將是行業(yè)大洗牌的時(shí)代，無(wú)數(shù)企業(yè)、品牌、生產(chǎn)線將最終退出這個(gè)行業(yè)。

　　從供給端看，過(guò)去兩年，瓷磚產(chǎn)能并未有實(shí)質(zhì)性地削減，甚至還略有增長(zhǎng)，技改和寬窯大線不斷涌現(xiàn)，只是企業(yè)數(shù)量減少了，但企業(yè)單線產(chǎn)能卻普遍增加了。

　　從需求端看，伴隨著房地產(chǎn)的退潮，市場(chǎng)對(duì)瓷磚的需求正呈斷崖式下滑。住房過(guò)剩、樓盤爛尾、房企躺平，再加上年輕一代在巨大的生活壓力下不買房、不結(jié)婚、不生子生活態(tài)度的蔓延，瓷磚“蛋糕”縮水已是大勢(shì)所趨。

　　任何時(shí)候，企業(yè)、品牌、產(chǎn)品、渠道和消費(fèi)需求，都有相應(yīng)的梯級(jí)和層次，因此，市場(chǎng)形成了一二三四線品牌，需求分成了高中低端，大家在各自的賽道和領(lǐng)域展開競(jìng)爭(zhēng)，有所為，有所不為，因此大多時(shí)候都能夠相安無(wú)事。馬可波羅、蒙娜麗莎等一線品牌不會(huì)把三四線品牌作為自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，佛山陶瓷也不會(huì)與其它產(chǎn)區(qū)在低端市場(chǎng)正面硬扛。

　　然而，伴隨著消費(fèi)降級(jí)和市場(chǎng)分化，一方面，頭部品牌開始降維打擊，不斷推出相對(duì)成熟、低價(jià)的競(jìng)品，與二三線品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，另一方面，中西部產(chǎn)區(qū)的頭部品牌也在不斷升維，產(chǎn)品緊跟市場(chǎng)流行趨勢(shì)，通過(guò)區(qū)域品牌的打造不斷蠶食一線品牌固有的陣地。

　　“分蛋糕”依靠的主要手段是品牌、產(chǎn)品、渠道和價(jià)格，“搶蛋糕”則是赤裸裸的價(jià)格戰(zhàn)。 比如以往的戰(zhàn)略工程業(yè)務(wù)，二三線品牌連跟頭部房企業(yè)合作的資格都沒有，他們需要的是大品牌、行業(yè)一線品牌，以方便給購(gòu)房者講故事，現(xiàn)在卻不斷降低品牌權(quán)重，進(jìn)行最直接的價(jià)格比拼，誰(shuí)的價(jià)格低，誰(shuí)就能搶到更大的份額。

　　在這場(chǎng)“搶蛋糕”的殘酷競(jìng)爭(zhēng)中，價(jià)格成了最有效的手段。越便宜的瓷磚，銷售越好。品牌、原創(chuàng)、設(shè)計(jì)、服務(wù)等競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的游戲中日漸失靈，品牌溢價(jià)被逐漸攤薄。

　　過(guò)去兩年，行業(yè)熱銷的巖板、拋釉磚、大理石瓷磚，價(jià)格無(wú)一例外地大幅下滑，許多品類降幅在20%以上。在品質(zhì)和價(jià)格之間，越來(lái)越多的消費(fèi)選擇低價(jià)產(chǎn)品。

　　企業(yè)為了獲得更大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)， 一方面通過(guò)技術(shù)改造，裝備升級(jí)，比如機(jī)器替人、寬窯大線來(lái)降低企業(yè)的生產(chǎn)成本；另一方面通過(guò)犧牲部分富余質(zhì)量、降低品控標(biāo)準(zhǔn)來(lái)降低企業(yè)的生產(chǎn)成本。內(nèi)卷的升級(jí)，在很大程度上促進(jìn)了高吸水率、炻質(zhì)類瓷磚的熱銷。

　　也正是由于這樣的原因，伴隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的持續(xù)加劇，一些擁有成本優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)區(qū)，近年來(lái)反而獲得了很好的發(fā)展，比如那些天然氣相對(duì)便宜的產(chǎn)區(qū)，那些至今仍然使用煤制氣的產(chǎn)區(qū)，通過(guò)成本剪刀差，拉大不同產(chǎn)區(qū)、企業(yè)之間的差距。

　　這也是廣東陶企近兩年開窯率普遍較低的一個(gè)重要原因。因?yàn)閺V東磚品質(zhì)好，氣價(jià)高，其生產(chǎn)成本也高，在這場(chǎng)“搶蛋糕”的價(jià)格大戰(zhàn)中，反而沒有多少優(yōu)勢(shì)。

　　技術(shù)創(chuàng)新日新月異，數(shù)智化程度越來(lái)越高，產(chǎn)品質(zhì)量卻停步不前，甚至越做越差，這到底是是行業(yè)的進(jìn)步還是退步?是高質(zhì)量發(fā)展還是逆高質(zhì)量發(fā)展?許多時(shí)候很難用簡(jiǎn)單的對(duì)錯(cuò)來(lái)評(píng)判。畢竟存在的就是合理的，市場(chǎng)自有其運(yùn)行和調(diào)整的內(nèi)在規(guī)律。

　　“搶蛋糕”是行業(yè)內(nèi)卷的必然選擇，也是企業(yè)逃不過(guò)的生存法則，畢竟“活下去”才是第一要?jiǎng)?wù)。 但無(wú)論是“分蛋糕”還是“搶蛋糕”，其遵從的市場(chǎng)邏輯都是競(jìng)爭(zhēng)，甚至是惡性競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)使企業(yè)陷入零和博弈的陷阱。

　　“搶蛋糕”沒有錯(cuò)，否則將難以生存。但需警惕的是那種沒底線、沒節(jié)制的惡性競(jìng)爭(zhēng)。最怕病急亂投醫(yī)，搶來(lái)的“餡餅”最終變?yōu)?ldquo;陷阱”， 或者毫無(wú)質(zhì)量底線，亂了自己的品牌定位，毀了企業(yè)多年積累下來(lái)的市場(chǎng)信譽(yù)。從跨過(guò)紅線的那一刻起，企業(yè)的命運(yùn)就已經(jīng)被改寫。

　　在當(dāng)前行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、高質(zhì)量發(fā)展、綠色低碳的背景下，企業(yè)不僅要“搶蛋糕”， 更要想方設(shè)法“做大蛋糕”，比如新品類的研發(fā)、新場(chǎng)景的拓展、新市場(chǎng)的開發(fā)等，將市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)邏輯從競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向共生、共贏。只有共同“做大蛋糕”，才能從根本上緩解當(dāng)前行業(yè)所面臨的困局。