對(duì)絕大多數(shù)陶瓷企業(yè)來(lái)說(shuō)，雖然我們生活在大數(shù)據(jù)時(shí)代，但是企業(yè)所擁有的數(shù)據(jù)，依然是傳統(tǒng)的小數(shù)據(jù)。這一點(diǎn)我們需要有充分的認(rèn)識(shí)。

　　我們既不能迷戀大數(shù)據(jù)，更不能盲目相信大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的威力。市場(chǎng)上各種消費(fèi)需求和行為數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)分析，有的能夠展現(xiàn)出一定的規(guī)律，用之能夠大大提高營(yíng)銷的效率。但是在很多情況下，數(shù)據(jù)并不能夠顯示出這樣的規(guī)律來(lái)。我們?cè)凇痘ヂ?lián)網(wǎng)家裝發(fā)展 元年紀(jì)》一書(shū)中，就針對(duì)家裝消費(fèi)者的需求，進(jìn)行了系統(tǒng)的市場(chǎng)細(xì)分分析，結(jié)果基本上找不出太多明顯的規(guī)律來(lái)。企業(yè)的數(shù)據(jù)在很多情況下也是如此。

　　但這又不是說(shuō)數(shù)據(jù)不重要了，而是說(shuō)數(shù)據(jù)的威力，并沒(méi)有像很多人吹噓的那樣神奇，特別是能夠根據(jù)每個(gè)用戶不同需求而展開(kāi)的個(gè)性化營(yíng)銷。在營(yíng)銷學(xué)的發(fā)展歷史上，一直有人試圖突破市場(chǎng)細(xì)分理論，將營(yíng)銷落在個(gè)體用戶上。但一次次的努力都失敗了。這不僅僅是因?yàn)閿?shù)據(jù)的局限所造成的，更重要的是這樣的個(gè)性化思維其實(shí)違背了市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律，也嚴(yán)重沖擊了企業(yè)戰(zhàn)略定位的基礎(chǔ)。

　　試想：如果一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略定位是為每位用戶提供個(gè)性化的產(chǎn)品或服務(wù)，這個(gè)定位就沒(méi)了邊際，戰(zhàn)略定位就沒(méi)了定位，因而也就沒(méi)了戰(zhàn)略。

　　在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，在新零售中，數(shù)據(jù)是十分重要的。它使得我們能夠更多地了解我們的用戶，理解我們用戶的需求，洞察用戶需求變化的趨勢(shì)。但是，數(shù)據(jù)不是萬(wàn)能的。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代要求立足用好企業(yè)的小數(shù)據(jù)。