當(dāng)今社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)由“賣方市場(chǎng)”向“深度買方市場(chǎng)”轉(zhuǎn)移。陶瓷企業(yè)數(shù)目的日趨增多，使得消費(fèi)者對(duì)陶瓷的選擇也更加的多樣化。有調(diào)查顯示：70%的消費(fèi)者是在終端才決定購(gòu)買某種商品及其數(shù)量的，因此，“終端制勝”法則在如今參差不齊的陶瓷行業(yè)演繹的淋漓盡致。終端就是戰(zhàn)場(chǎng)，各大企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)變“推銷為主”的營(yíng)銷方式，圍繞客戶需求，以客戶為中心，創(chuàng)新終端營(yíng)銷策略。

　　1.文化營(yíng)銷是魂魄

　　文化營(yíng)銷的核心是以人為本，關(guān)注人的社會(huì)性。傳統(tǒng)的終端營(yíng)銷模式——降價(jià)、團(tuán)購(gòu)、促銷送禮等已經(jīng)讓消費(fèi)者感到麻木，甚至厭煩。要想打動(dòng)消費(fèi)者，必須從消費(fèi)者內(nèi)心深處入手，從更深層次的文化層面去引導(dǎo)，并且通過在終端構(gòu)造一種良好的文化氛圍生動(dòng)化終端，從內(nèi)心深處引起消費(fèi)者共鳴，從而影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策。

　　2.消費(fèi)體驗(yàn)是觸點(diǎn)

　　消費(fèi)體驗(yàn)是指一個(gè)人在使用產(chǎn)品或享受服務(wù)時(shí)體驗(yàn)到的感覺以及認(rèn)識(shí)。隨著消費(fèi)行為的變化，傳統(tǒng)簡(jiǎn)單的功能性訴求已經(jīng)無法激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，因此，完善終端建設(shè)，構(gòu)筑良好的體驗(yàn)場(chǎng)所，對(duì)消費(fèi)者來說具有很大的吸引力。

　　3.聯(lián)合營(yíng)銷是鞏固

　　聯(lián)合營(yíng)銷指兩個(gè)以上的企業(yè)或品牌擁有不同的關(guān)鍵資源，而彼此的市場(chǎng)有某種程度的區(qū)分，為了彼此的利益，進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟的活動(dòng)。這是一個(gè)融合、共贏的時(shí)代，聯(lián)合營(yíng)銷可以有效的降低活動(dòng)成本，更可以使許多品牌共享消費(fèi)群體，并通過品牌合作為消費(fèi)者提供良好的消費(fèi)體驗(yàn)。在陶瓷市場(chǎng)活動(dòng)中，很多陶瓷品牌會(huì)攜手櫥柜，木門等相關(guān)互補(bǔ)品牌共同為消費(fèi)者提供全方位的選擇，這樣的聯(lián)合營(yíng)銷為消費(fèi)者提供了更完善的環(huán)境體驗(yàn)，也使陶瓷企業(yè)達(dá)到了資源利用的最大化。

　　陶瓷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從未停止過，而終端就是最大的戰(zhàn)場(chǎng)，占領(lǐng)了終端銷售的高峰，就是品牌在成功路上更進(jìn)了一步。