國(guó)人對(duì)于有房才有家的概念可以說(shuō)是根深蒂固，這里除了有傳統(tǒng)觀念的因素，也存在著政策的影響。雖然國(guó)家最近出臺(tái)租購(gòu)?fù)瑱?quán)政策，但筆者認(rèn)為，在短時(shí)間內(nèi)仍無(wú)法改變國(guó)人對(duì)于家與房的觀念。

　　結(jié)婚是每個(gè)人人生中的大事，幾乎誰(shuí)都不希望馬虎了事。隨著歲月的變遷，90后逐漸成為目前結(jié)婚的主力軍。相對(duì)于80后來(lái)說(shuō)，90后不僅注意個(gè)性的展示，還非常注重生活的品質(zhì)，在這樣一股新思想的沖擊下，婚房已然成了最直接的展現(xiàn)舞臺(tái)。

　　對(duì)于水性漆來(lái)說(shuō)，其豐富的色彩、多變的施工工藝、健康環(huán)保的功能等都非常符合90后對(duì)于婚房裝修的要求。因此，筆者相信如今的婚房裝修市場(chǎng)對(duì)于水性漆來(lái)說(shuō)是一塊“大蛋糕”，但如何做好婚房裝修市場(chǎng)這塊“大蛋糕”呢?

　　一、使用有喜慶感的包裝

　　雖然包裝在很多時(shí)候都是被丟棄的對(duì)象，但我們不得不承認(rèn)包裝對(duì)于產(chǎn)品銷(xiāo)售的重要性，一個(gè)風(fēng)格獨(dú)特且顯眼的包裝，往往更容易吸引顧客的目光，從而引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)此產(chǎn)品。水性漆也一樣，對(duì)于將要結(jié)婚的新人來(lái)說(shuō)，他們的心理跟普通消費(fèi)者還是有區(qū)別的，即將結(jié)婚的喜悅心情，使得他們更青睞于擁有喜慶感包裝的水性漆，雖然目前水性漆的銷(xiāo)售仍就以導(dǎo)購(gòu)?fù)其N(xiāo)為主，但若能為即將結(jié)婚的新人提供特有的喜慶包裝，一定會(huì)讓新人感覺(jué)到該水性漆品牌在細(xì)節(jié)處對(duì)他們的關(guān)懷。

　　二、喻意美好的樣品名字

　　每一個(gè)水性漆的終端專(zhuān)營(yíng)店都會(huì)有樣品的展示，但就目前的樣品展示而言，大部分都是標(biāo)以編號(hào)來(lái)區(qū)別，不太注重對(duì)樣品的命名。從心理學(xué)角度出發(fā)，一個(gè)喻意美好的樣品名字，往往能提升消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，而對(duì)于即將結(jié)婚的新人來(lái)說(shuō)，若居室的裝修有一個(gè)美好的喻意，不僅能收獲感觀上的愉悅，還是婚后生活幸福美滿(mǎn)的象征，通俗地說(shuō)就是討個(gè)好口彩，這種心理對(duì)于即將結(jié)婚的新人來(lái)說(shuō)猶為強(qiáng)烈。

　　三、強(qiáng)調(diào)水性漆健康的理念

　　我們知道，雖然水性漆是一種環(huán)保涂料，但婚房的裝修不僅僅只是墻面的裝修，還需要添置各種家具，而家具到目前為止還無(wú)法真正做到0甲醛，而甲醛對(duì)于人體的危害大家都是有目共睹的。對(duì)于即將結(jié)婚的新人來(lái)說(shuō)，在婚房裝修家具的添置中，基本都會(huì)添置新的家具，那么，此時(shí)向新人強(qiáng)調(diào)水性漆吸附、分解甲醛及其它有毒有害氣體的功能就顯得比較重要了。另外，雖然丁克觀念正在逐漸被部分國(guó)人所接受，但大部分的新人，在婚后還是會(huì)考慮生兒育女的事情的，特別是現(xiàn)在政府提倡二胎，從一些相關(guān)的數(shù)據(jù)顯示，許多家庭對(duì)于二胎還是有計(jì)劃的，那么在強(qiáng)調(diào)了水性漆的環(huán)保功能后，再向新人強(qiáng)調(diào)一些水性漆在吸音隆噪、保護(hù)視力方面的功能，對(duì)于新人來(lái)說(shuō)就是一件錦上添花的事情了。大部分的父母都愛(ài)自己的孩子，為孩子創(chuàng)造一個(gè)理想的成長(zhǎng)與學(xué)習(xí)環(huán)境也是許多父母的愿望，雖然這些即將結(jié)婚的新人還并未為人父母，但做為人生中的必經(jīng)之事，相信他們依然會(huì)從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度去考慮裝修對(duì)于孩子健康與成長(zhǎng)的利弊問(wèn)題，必竟現(xiàn)在房?jī)r(jià)這么貴，不是想換就換，想買(mǎi)就買(mǎi)的。

　　四、贈(zèng)送喜慶感小禮品

　　向新人贈(zèng)送一些帶有喜慶感的小禮品，體現(xiàn)的是水性漆終端專(zhuān)營(yíng)店對(duì)新人一種祝福，好話(huà)人人愛(ài)聽(tīng)，這是亙古不變的道理。這些小禮品或許并不貴重，但重在禮品中包含的美好祝愿，在新人購(gòu)買(mǎi)水性漆后，及時(shí)地送上這些帶有喜慶感和美好祝愿的小禮品，一定會(huì)讓新人倍感暖心，而且，我們要相信，每一對(duì)即將結(jié)婚的新人背后都會(huì)有一群適婚青年，他們也終將會(huì)走近結(jié)婚的禮堂，而走進(jìn)結(jié)婚禮堂之前，他們也必將經(jīng)歷婚房裝修之路，在婚房裝修之前他們中的大部分人也會(huì)向已婚的朋友討教裝修經(jīng)驗(yàn)，這時(shí)，你的潛在客戶(hù)就開(kāi)始產(chǎn)生了。

　　水性漆的市場(chǎng)前景潛力巨大，而結(jié)婚不僅是90后，將來(lái)的每一代人中都會(huì)有結(jié)婚和婚房裝修的需求，因此，婚房裝修市場(chǎng)這塊“大蛋糕”也將一直存在。對(duì)于水性漆企業(yè)和終端經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，要把這兩股潛力擰到一起，為自己的品牌水性漆謀取更好的市場(chǎng)發(fā)展空間。