從市場需求看，不同市場的消費(fèi)者對于熱水器的需求層面有較大的差異。城市中高端消費(fèi)者已經(jīng)從簡單的購買熱水器轉(zhuǎn)為安裝熱水系統(tǒng)，滿足家庭洗浴、廚房熱水供應(yīng)，甚至采暖等。城市的普通消費(fèi)者對于熱水器關(guān)注點(diǎn)也從簡單的價(jià)格決定一切，轉(zhuǎn)變?yōu)橄丛〉氖孢m度，服務(wù)的便捷性等。而廣大農(nóng)村消費(fèi)者則開始在住宅中修建浴室，安裝熱水器。這些從高端到普通消費(fèi)，讓伴隨著熱水器行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級中。

　　城鎮(zhèn)化是熱水器品牌向三四級市場下沉的發(fā)令槍，熱水器很快將成為城鎮(zhèn)消費(fèi)者的家庭必需品。與城市消費(fèi)者相比，這里的消費(fèi)者更注重實(shí)惠，看中產(chǎn)品的性價(jià)比。因此，除了主流品牌以外，多個(gè)中小品牌都集中在三四級市場。在面對三四級市場時(shí)，企業(yè)要做好分銷商的開發(fā)和維護(hù)，更關(guān)鍵的是要關(guān)注農(nóng)村的用電環(huán)境和消費(fèi)者的使用習(xí)慣。尤其是電熱水器，做好消費(fèi)者教育工作，盡量杜絕安全事故的發(fā)生。同時(shí)，在服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的打造上以消費(fèi)者為中心，在服務(wù)及時(shí)性、售后維修費(fèi)用上，提高消費(fèi)者的滿意度。只有做好服務(wù)、關(guān)注消費(fèi)者，最終才能站穩(wěn)三四級市場。

　　根據(jù)不同層面的消費(fèi)需求，品牌也要做有針對性的推廣工作。對于城鎮(zhèn)為新居安裝的家庭，品牌可在家電賣場或建材市場，通過廚衛(wèi)電器的套餐銷售，吸引消費(fèi)者的成套購買。并根據(jù)房屋的裝修進(jìn)程，做好設(shè)計(jì)安裝的配合。對于城市中需要更新?lián)Q代的家庭，品牌除了在傳統(tǒng)賣場和網(wǎng)絡(luò)銷售以外，還可以借助小區(qū)推廣的方式，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)者，換取更多的銷售量。并在舊熱水器拆除和新熱水器安裝的過程中，做好管線的規(guī)劃。