城鎮(zhèn)人群消費能力不斷提高

　　一是城市化進程的發(fā)展。在整個國家工業(yè)化的進程中城市化也在發(fā)展，所以城市人口不斷增加，而且隨著經(jīng)濟的發(fā)展，城鎮(zhèn)人群的消費能力在不斷提高。30年前，全國城市人口為1.7億，現(xiàn)在已達(dá)到5.7億，城市人口急速增長的重要原因就是縣域人口的增長。當(dāng)今中國的城市化不足45%，發(fā)達(dá)國家達(dá)到了90%，差距很大，因此發(fā)展空間很大。二是因為房地產(chǎn)的發(fā)展。這也是從城市化中衍生出來的。按照中央的發(fā)展規(guī)劃，2020年全國要達(dá)到小康水平。

　　三四線消費者購買能力提升

　　目前，雖然大部分三四線城市的地板品牌缺乏規(guī)范缺乏管理，且小而散，但隨著居民消費水平的提高，逐漸強化上升的品牌消費需求已經(jīng)不比一二線差多少，而消費者苦于家門口原來沒有像樣的能滿足面子的專業(yè)商場，而只能外流至其他地方購買。三四線城市有舊城改造、有新城擴建、有怡人的別墅居地等高品質(zhì)大數(shù)量的房產(chǎn)毋庸置疑的證明其購買能力的潛質(zhì)。不難想象，三四線城市現(xiàn)在的發(fā)展進程就相當(dāng)于5年或10年前的一二線城市現(xiàn)狀，可以肯定的是現(xiàn)在的熱水器龍頭企業(yè)就是在那5年或10年前抓住了合適的機會和憑自己的膽識而成了本土地板界的“老大”。

　　與家電賣場合作實現(xiàn)“三贏”

　　當(dāng)前，三四線城市部分實力強勁的家電賣場深知自己的處境和潛力，所擺出的低姿態(tài)低租金和真誠的笑臉相迎與一二線城市行業(yè)現(xiàn)狀相比可謂是反差極大，其“放水養(yǎng)魚”的政策服務(wù)更是具有超強的誘惑力。當(dāng)然，三四線城市的家電賣場必須得先做好硬件軟件的規(guī)劃和投入，切切實實的練好內(nèi)功;同時加強對品牌的優(yōu)化、管理的強化、服務(wù)的提升、營銷的創(chuàng)新才能真正的打動本地消費群而真正的“截流”。這樣即滿足了本地消費群體對家門口有專業(yè)品牌商場而節(jié)約購買成本又后顧無憂的渴盼，又疏解了熱水器經(jīng)銷商們擠一二線市場的郁悶，真正是“三贏”。

　　事實上，按照市場經(jīng)濟發(fā)展的規(guī)律可以知道，三四市場的今天就是一二線市場的昨天，熱水器企業(yè)與其被動發(fā)展，不如現(xiàn)在放下姿態(tài)，果敢突圍，也能獲得一番成就。