一直以來，經銷商渠道的拓展是熱水器企業(yè)發(fā)展的重點工作。從歷年的展會來看，企業(yè)參展的目的除了品宣以外就是招商加盟。事實上，經銷商的生存狀況直接關系著企業(yè)的未來發(fā)展，在未來，熱水器經銷商還有很多可以突破的地方。

　　跟上創(chuàng)新步伐 在寒冬中抓住生機

　　熱水器經銷商是熱水器行業(yè)的生力軍，沒有經銷商就沒有熱水器行業(yè)的生產和市場的存在。2020年，熱水器市場仍將持續(xù)寒冬，熱水器經銷商需要學會在寒冬抓住生機。

　　首先，要跟上時代發(fā)展，不斷創(chuàng)新銷售模式。2020年將是困難較多的一年，熱水器經銷商要咬緊牙關，努力工作，吃苦耐勞，才有可能渡過這個難關。其次，要樹立信心。熱水器是耐用消費品，有很大的潛在市場，有人就要有熱水器，有人生活就有需求，只要經銷商努力把工作做好，并且搞好服務，不愁沒有生意。再次，要提高素質。經銷商要提高自身管理水平，要精打細算，加強交流，掌握動態(tài)，最重要的是要有克服困難的耐力。最后，熱水器經銷商要接受新知識，要不斷了解新的環(huán)境，提高銷售技巧。

　　尋求自身突破 勇于抓住未來

　　經銷商是熱水器行業(yè)重要的群體，目前來講也是最脆弱的一個環(huán)節(jié)，未來還是有很多可以突破的地方。首先，中國經銷商很多是夫妻店，但未來面對激烈的市場競爭，在保持熱水器業(yè)結構不變的情況下，經銷商要向公司化運作方式去轉變，要想在這個行業(yè)里做長久就要有一定的規(guī)模。其次，經銷商要主動行銷，比如跟裝修公司，跟設計師，跟一些地產商合作，去做一些共享。另外也可以主動跟廠家一起開拓當地的網絡渠道。再次，異業(yè)聯盟，很多經銷商代理一個品牌或者幾個品牌，但所覆蓋的客戶是有限的，經銷商可以跟同樣定位的一些品牌產品資源共享，共享客戶資源。最后，定制服務，近些年，消費者對熱水器產品品質要求提高，定制、個性化產品需求量增長非�？�，經銷商不僅是賣貨，更重要的是做一些廠家無法替代的工作，特別是在服務上，經銷商有經銷商的優(yōu)勢。越是在市場低迷的時候，經銷商服務人員越要打起精神，做到與眾不同。

　　“擁抱變化，不忘初心”，這才是熱水器人應有的態(tài)度。2020年的熱水器市場仍將持續(xù)低迷，但危機往往與機遇并存，熱水器經銷商在危機中往往能成長的更快。越艱難，越努力，2020年，熱水器經銷商更需堅持，以迎接挑戰(zhàn)，逆勢奮起。