據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)推總數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年電儲水熱水器銷額占比為42.8%，燃氣熱水器為42.7%，形成了平分秋色的局面。剩下的十幾個百分點的市場份額則被即熱式電熱水器、空氣能熱水器等品類所瓜分。從目前市場趨勢看來，電儲水熱水器與燃氣熱水器仍是熱水器行業(yè)中兩股難以撼動的力量!

　　但資深行業(yè)人應該都不難發(fā)現(xiàn)，作為細分市場中的“佼佼者”即熱式熱水器存在著極大的競爭力。正如即熱式熱水器領(lǐng)導品牌“漢諾威熱水器”中國區(qū)總經(jīng)理劉嗣其在采訪中提到：我們堅信即熱式熱水器市場份額會越來越大!因為即熱式電熱水器才是電熱水器應該有的狀態(tài)，而儲水式電熱水器只是一個過渡，就像燃氣熱水器沒有儲水式一樣。經(jīng)過對劉總的采訪，我們總結(jié)得出當下漢諾威即熱式熱水器所存在的機遇與挑戰(zhàn)。

漢諾威中國區(qū)總經(jīng)理劉嗣其

　　逆流而上 夾縫生存

　　政治因素：

　　2018年上半年，受房地產(chǎn)市場持續(xù)調(diào)控等因素影響，廚衛(wèi)電器迎來了品牌清洗重新整合階段，銷售下滑已經(jīng)成為整個建材行業(yè)的常態(tài)，但是漢諾威仍保持穩(wěn)定增長。在接受采訪時，漢諾威電器中國區(qū)總經(jīng)理劉嗣其透露，今年1-8月份，漢諾威銷售額同比增長了18%，雖國際市場受到了外部環(huán)境不穩(wěn)定因素的影響，使得本應出口至歐洲、美洲 (特別是美國) 、大洋洲及亞洲多個國家及地區(qū)的產(chǎn)品數(shù)量有所減少，增長并未達到預期，但是漢諾威在即熱式熱水器行業(yè)的地位仍是無人能撼動，領(lǐng)域優(yōu)勢明顯!

　　經(jīng)濟因素：

　　自即熱式熱水器在中國問世以來，便爭議不斷，功率大、耗電、不安全等等詞匯充斥著市場。但漢諾威中國區(qū)總經(jīng)理劉嗣其表示，其實從省電、方便、安全的角度來說，即熱式熱水器更具優(yōu)勢，只是一些老房子、條件落后地區(qū)的安裝條件達不到要求，導致渠道下沉受到一定限制。

　　劉總還坦言，即熱式熱水器目前在中國還是小行業(yè)，但非說是產(chǎn)品不好，而是由于產(chǎn)品瞬間功率大的特性，使用過程對電表和電源線的規(guī)格要求較高，使得它暫時無法走進千家萬戶，目前只能分布在相對富裕的城市以及新房環(huán)境下，所以市場份額總量還不大。電力結(jié)構(gòu)決定了它不是一時就能替代儲水式電熱水器，擴大份額還需要一個過程。

　　針對市面上對“即熱式熱水器功率大耗電”的“誤解”，漢諾威中國區(qū)總經(jīng)理劉嗣其解釋道：耗電量等于功率與時間的乘積。即熱式熱水器功率雖大，但加熱時間短;儲水式電熱水器功率雖然小，但預熱、保溫時間長。在常規(guī)生活習慣下，如我們早上洗臉、偶爾用熱水洗手，只需要一盆熱水就夠了。如果使用儲水式熱水器，就必須把滿桶水都加熱才能用，并且會有較長的預熱和保溫時間，這些過程都會產(chǎn)生用電的浪費。而即熱式電熱水器是使用多少加熱多少，加熱時間短，盡管功率大但其最終所產(chǎn)生的用電費用反而相對較少。因此，市面上只考慮功率，卻不考慮時間便得出“即熱式熱水器功率大耗電”的結(jié)論確實有失偏頗。

　　盡管在夾縫中生存，但漢諾威中國區(qū)總經(jīng)理劉嗣其依舊看好即熱式熱水器市場，他表示隨著電力結(jié)構(gòu)的改善，即熱式熱水器逐漸被消費者接受，份額在逐步增大。因此即熱式潛力很大，穩(wěn)步上升的趨勢是有的。

　　社會因素：

　　劉嗣其表示熱水器行業(yè)的產(chǎn)品類型市場份額變化跟每個地區(qū)的能源分布也是有關(guān)系的。比如說國家西氣東輸工程，使得天然氣覆蓋的地區(qū)使用燃氣熱水器會比較多一點。

　　此外，由于每個地方的地理環(huán)境因素和生活習慣各異，每個地區(qū)的熱水器類型市場份額也會發(fā)生變化。南方的衛(wèi)生間不封閉，所以燃氣熱水器接受度較高。北方的衛(wèi)生間相對封閉，會存在燃氣不充分燃燒產(chǎn)生一氧化碳從而中毒的風險;另外，北方冬天風大還會有倒灌的可能，影響沐浴體驗，因此北方認為電熱水器更安全一些。漢諾威即熱式電熱水器無需考慮燃氣燃燒不充分產(chǎn)生一氧化碳導致中毒或熱水器使用過程中發(fā)生漏電等問題，高效即熱，使用更安全!

　　技術(shù)因素：

　　漢諾威在即熱式熱水器領(lǐng)域已有二十多年的經(jīng)驗，在即熱式熱水器行業(yè)提到漢諾威，人們聯(lián)想到的關(guān)鍵詞就是質(zhì)量和技術(shù)。發(fā)熱體技術(shù)過硬，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定是漢諾威立足市場的根本。

　　在中國，大部分地區(qū)的自來水硬度較高、雜質(zhì)較多，導致普通加熱方式的電熱水器使用一段時間后極易產(chǎn)生水垢。水垢一方面會腐蝕普通加熱管，另一方面，由于水垢是一種導熱性能極差的物質(zhì)，嚴重阻礙熱量的傳遞，致使熱水器加熱不均勻，造成局部過熱現(xiàn)象而最終損壞熱水器加熱管，甚至引發(fā)漏電危險。

　　漢諾威電器采用“DSC單晶盾”非金屬作為發(fā)熱體(高純石英管，俗稱水晶管)，讓水中的金屬離子無法與發(fā)熱體表面發(fā)生物理化學反應，從原理上實現(xiàn)不結(jié)水垢。因此，漢諾威敢于做出“發(fā)熱體保修十年”的承諾!

　　二十年來，漢諾威電器堅信“科技鑄就未來”，因而特別注重以創(chuàng)新技術(shù)實現(xiàn)產(chǎn)品性能革新，解決行業(yè)痛點，為用戶創(chuàng)造更健康的沐浴生活。漢諾威電器集中精力突破行業(yè)技術(shù)難題，用顛覆傳統(tǒng)的“DSC單晶盾”非金屬三超水電分離發(fā)熱技術(shù)改變行業(yè)現(xiàn)狀，滿足消費者的健康沐浴需求。

　　今年，漢諾威即熱式熱水器產(chǎn)品又在節(jié)能底座回收系統(tǒng)方面做出了很大提升，通過熱能回收，大幅降低使用功率。在2008年《國家日用電器質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心》的檢測報告中，漢諾威即熱式熱水器更是達到98.5%的超高熱效率!

　　綜上，隨著政治局勢趨于平穩(wěn)、經(jīng)濟科技的高速發(fā)展、即熱式熱水器知識的廣泛普及以及漢諾威核心技術(shù)的不斷進步提升，漢諾威即熱式熱水器在未來市場上將會有更大的發(fā)展空間!

　　未來市場藍圖 渠道下沉是關(guān)鍵

　　隨著工廠面積不斷擴大，漢諾威在其他品類方面也做了一些規(guī)劃，比如引進了傳統(tǒng)煙灶消、集成灶等。漢諾威中國區(qū)總經(jīng)理劉嗣其表示，這是根據(jù)公司的特點決定的，單獨將煙灶消、集成灶產(chǎn)品在商場推廣不是漢諾威的主流方向，漢諾威經(jīng)銷商在做開國美、蘇寧、大中、大商等連鎖賣場以后，他們會開更多的專賣店、進入建材市場，這時只有熱水器會對專賣店形象造成損失，因此，漢諾威建議在統(tǒng)一專賣店形象的同時，增加煙灶消、集成灶等產(chǎn)品的終端展示。保持漢諾威即熱式熱水器一樣中高檔產(chǎn)品路線，以質(zhì)量取勝。

　　在渠道方面，漢諾威加強線下實體店的建設(shè)，繼續(xù)加大與國內(nèi)幾大零售巨頭國美、蘇寧、大中、大商等連鎖賣場的合作力度。因為近年來，大型連鎖賣場受到電商沖擊在不斷整改轉(zhuǎn)型，漢諾威也希望在這個過程中尋求市場機遇。

　　另外在線上，漢諾威和京東、天貓、蘇寧易購以及國美在線建立合作，最終達到線上推廣、線下成交的渠道融合的模式。

　　漢諾威中國區(qū)總經(jīng)理劉嗣其透露，今年底明年初，漢諾威將起用至新的漢諾威科技園，漢諾威將充分利用資源，以即熱式熱水器為龍頭產(chǎn)品，帶動其他熱水器品類、廚電和集成灶等產(chǎn)品的全線升級。加大線上和線下的整合，加強產(chǎn)品售后安裝服務。隨著廠區(qū)面積的不斷擴大，提高產(chǎn)量，繼續(xù)加大國內(nèi)銷售以及全球銷售力度，爭保產(chǎn)量能夠穩(wěn)居全國第一。