在消費(fèi)升級(jí)、全民定制的時(shí)代下，家居行業(yè)里不做全屋定制的企業(yè)可以用“珍稀”來(lái)形容了。先是做衣柜、櫥柜的，后是做木門、地板的，接下來(lái)是做傳統(tǒng)成品家具的，再下來(lái)連做瓷磚、衛(wèi)浴的也都蜂擁進(jìn)入全屋定制行列。

　　定制家居具備擴(kuò)容、個(gè)性化等優(yōu)點(diǎn)，從概念誕生之初就迅速躥紅市場(chǎng)，贏得消費(fèi)者的喜愛，隨著2017年多家定制家居企業(yè)紛紛上市，定制家居的溫度再次攀升，隨著大批成品家具轉(zhuǎn)型定制領(lǐng)域，定制家居已從客廳擴(kuò)大到廚房、浴室等全屋領(lǐng)域，全屋定制正在成為行業(yè)新的發(fā)力點(diǎn)。

　　近日，從圣象集團(tuán)總部領(lǐng)導(dǎo)口中得知，圣象接下來(lái)將大力發(fā)展全屋定制家居。此外，據(jù)了解,曲美、皇朝、聯(lián)邦、紅蘋果、全友、掌上明珠等傳統(tǒng)家具企業(yè)都將在全屋定制領(lǐng)域發(fā)力;東鵬、箭牌、科勒等陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)也都有跨界全屋定制規(guī)劃。

　　全屋定制家居因?yàn)樵诤侠砝�用空間、完全匹配房屋裝修風(fēng)格的同時(shí)，還可以滿足消費(fèi)者的個(gè)性化要求，所以越來(lái)越受年輕消費(fèi)者的青睞。同時(shí)也受到了家居企業(yè)的青睞，據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，目前約有70%的家居企業(yè)正在進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入全屋定制領(lǐng)域。全屋定制儼然已經(jīng)成為家居業(yè)的風(fēng)口。

　　定制家居能有效擴(kuò)容30%收納空間

　　隨著社會(huì)的發(fā)展消費(fèi)者越來(lái)越注重生活品位的提高，家具在講究實(shí)用的基礎(chǔ)上，其藝術(shù)價(jià)值和審美功能也日益凸顯出來(lái)。而作為整體家具的一個(gè)升級(jí)版，定制家居已然成為家居市場(chǎng)的一支主力軍，并將逐步主導(dǎo)未來(lái)的家居市場(chǎng)。

　　據(jù)索菲亞家居西安負(fù)責(zé)人趙錫軍介紹，一個(gè)合適的定制家居能有效地?cái)U(kuò)容約30%的室內(nèi)收納空間。目前定制家居的消費(fèi)群體主要集中在注重于提高生活品質(zhì)，審美水平較高的年輕白領(lǐng)人群，這類人群有著自己的裝修想法，拒絕千篇一律，選擇定制家居更能突出自己的風(fēng)格。而現(xiàn)有的模塊化生產(chǎn)的傳統(tǒng)家居已經(jīng)不能滿足這類人群對(duì)于生活品質(zhì)的追求，所以定制家居應(yīng)運(yùn)而生。

　　消費(fèi)者就是設(shè)計(jì)者，全屋定制更了解使用者訴求

　　據(jù)尚品宅配總經(jīng)理丁紅藝介紹，與傳統(tǒng)家居相比，定制家居的優(yōu)勢(shì)首先體現(xiàn)在消費(fèi)者就是家居設(shè)計(jì)者之一，親自參與設(shè)計(jì)能滿足消費(fèi)者對(duì)于房間功能、生活空間、色彩搭配的需求，可以整體把控家裝風(fēng)格，符合消費(fèi)者生活習(xí)慣，體現(xiàn)生活品位，使房屋空間的利用率更高。

　　其次定制家居也降低了廠家對(duì)于家居的庫(kù)存，減少庫(kù)存積壓。廠家直接面對(duì)消費(fèi)者，也減少了中間成本，而與消費(fèi)者的直接溝通，能更容易了解到使用者的訴求，進(jìn)而能研發(fā)更為接近消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。

　　據(jù)得寶迪贊尼總經(jīng)理介紹，隨著工業(yè)4.0的不斷融入，自動(dòng)化生產(chǎn)技術(shù)的日益完善，定制家居能夠有效地將個(gè)性化設(shè)計(jì)與工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)�；�生產(chǎn)相結(jié)合，使其具備量身定做、節(jié)省空間、整體感強(qiáng)、環(huán)保等諸多優(yōu)點(diǎn)。與之對(duì)應(yīng)的，定制家居也存在著不足，定制家居生產(chǎn)周期比傳統(tǒng)家居略久，而由于個(gè)性化生產(chǎn)就導(dǎo)致比模塊化生產(chǎn)的傳統(tǒng)家具價(jià)格更高。

　　全屋定制家居高速增長(zhǎng)，未來(lái)將成為絕對(duì)主流

　　近期，多家定制家居企業(yè)公布2017年度財(cái)報(bào)，普遍增長(zhǎng)在30%以上，門店數(shù)量的擴(kuò)張也是大跨步進(jìn)行中，各家表現(xiàn)均有亮點(diǎn)。

　　索菲亞2017年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收61.62億同比增長(zhǎng)36.02%;尚品宅配2017營(yíng)收53.2億，較上年同期增長(zhǎng)32.23%;歐派家居2017年度凈利預(yù)計(jì)同比增加39%;皮阿諾2017年度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.2億元，同比增長(zhǎng)31.11%;好萊客2017年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收18.63億，增長(zhǎng)30.02%;金牌櫥柜2017年?duì)I業(yè)收入為14.42億元，同比增長(zhǎng)31.22%;志邦櫥柜2017年?duì)I業(yè)收入21.6億元，同比增長(zhǎng)37.38%……

　　圣象地板陜西區(qū)負(fù)責(zé)人羅浩浦介紹，縱觀近幾年的家居行業(yè)，許多家居企業(yè)都在探尋全屋定制領(lǐng)域的價(jià)值，定制家居將持續(xù)成為家具行業(yè)中的細(xì)分成長(zhǎng)性子行業(yè)，將成為家居市場(chǎng)的絕對(duì)主流，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，未來(lái)到2020年左右，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1606億元。

　　截至目前，國(guó)內(nèi)定制家具多集中在定制櫥柜、定制衣柜等領(lǐng)域。《二零一七年至二零二一年中國(guó)定制家具行業(yè)深度調(diào)研及投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告》中顯示，定制櫥柜的滲透率約為60%、定制衣柜的滲透率約30%。

　　隨著家具企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的提高和我國(guó)居民對(duì)家具消費(fèi)理念的成熟，定制家具逐步拓展到臥室、書房、客廳、餐廳以及廚房等全屋家具領(lǐng)域。業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)，當(dāng)定制櫥柜滲透率超70%之后，全屋定制將成為行業(yè)發(fā)力點(diǎn)。

　　全屋定制鼎盛之時(shí)，或是成品家具翻身之日

　　說(shuō)70%的家居企業(yè)在進(jìn)軍全屋定制，都是非常謹(jǐn)慎的說(shuō)法，應(yīng)該說(shuō)不做全屋定制的家居企業(yè)可以用“珍稀”來(lái)形容了。先是做衣柜、櫥柜的，后是做木門、地板的，接下來(lái)是做傳統(tǒng)成品家具的，再下來(lái)連做瓷磚、衛(wèi)浴的也都蜂擁進(jìn)入全屋定制行列。

　　除了家居企業(yè)的跟風(fēng)，資本市場(chǎng)也瞄準(zhǔn)了全屋定制，這個(gè)市場(chǎng)即將進(jìn)入一個(gè)千億級(jí)的紅海階段。但在筆者看來(lái)，市場(chǎng)越是狂熱的時(shí)候越需要冷靜，大浪過(guò)后一定是波谷。紅海階段必定隨之而來(lái)的是價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)之后必定是大洗牌。此時(shí)也許非個(gè)性定制的成品家具就會(huì)迎來(lái)翻身的機(jī)會(huì)。

　　首先，任何產(chǎn)品都必須考慮消費(fèi)者的終極需求。市場(chǎng)的需求一定是多樣化的，增加收納功能的定制家居固然能吸引部分群體，但目前同質(zhì)化嚴(yán)重的全屋定制產(chǎn)品，也使一些追求高品質(zhì)文化內(nèi)涵人的家庭得不到滿足，而這正是成品家具所擅長(zhǎng)的。 其次，樓市市場(chǎng)成品商品房越來(lái)越多，多省市都在全面推廣成品房(廉租房、長(zhǎng)租房也都是成品房)。

　　成品房基本上都會(huì)帶上部分家居產(chǎn)品，后期業(yè)主再做定制家居的空間不多了，而做成品房的地產(chǎn)商具有較強(qiáng)整合能力，只有個(gè)別供應(yīng)商能進(jìn)入供應(yīng)鏈，大多定制家居企業(yè)是沒(méi)有機(jī)會(huì)的。此時(shí)，業(yè)主買成品家具的概率就高了，裝修開發(fā)商已經(jīng)好了，只能是通過(guò)家具來(lái)裝飾室內(nèi)空間。

　　所以，面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的全屋定制，做成品家具的企業(yè)也沒(méi)必要過(guò)度擔(dān)心被吞沒(méi)。市場(chǎng)一定是越來(lái)越細(xì)分，而不會(huì)是大一統(tǒng)。在全屋定制鼎盛之時(shí)，或?qū)⑹浅善芳揖叻�身之日。�?dāng)然，成品家具企業(yè)也不能坐等定制家居洗牌之后的春天，因?yàn)榧幢愦禾靵?lái)了，不播種也不會(huì)有收獲。這里說(shuō)的播種，是指創(chuàng)新求變。