全屋定制家居行業(yè)為房地產后周期行業(yè)，受房地產周期及景氣度影響較大，隨著地產行業(yè)的下行，難免沖擊。億翰智庫研報稱，由于近年推出的“三道紅線”政策，房地產企業(yè)存在較大的去杠桿的壓力。并且在信貸發(fā)放以及購房資格收緊的情況下，房地產企業(yè)在融資與銷售兩方面承壓，現金流緊張、生存壓力大，導致對于地產下游企業(yè)的付現意愿降低，參與大宗工程業(yè)務的定制家居企業(yè)普遍出現了應收賬款及票據金額的增長。

　　在2021年第三季度報告中，我樂家居、皮阿諾都有提及受到恒大地產等房地產企業(yè)的影響。我樂家居公告稱，公司因廚柜收納供貨及安裝工程業(yè)務應收恒大地產集團及其成員企業(yè)的商 業(yè)承兌匯票余額為 億元，其中已到期未兌付的商業(yè)承兌匯票為 萬元，對公司業(yè)務的整體運營不產生重大影響，目前，雙方正積極協(xié)商尋求更多的解決方案。

　　受到房地產拖累，家居企業(yè)除了應收賬款大幅增加之外，現金流量凈流入卻在不斷減少。皮阿諾發(fā)布的財報顯示，截至2021年9月30日，其經營活動產生的現金流量凈額高達負億元，應收賬款為億，同比增長翻倍，其解釋是加大保利、中海及龍湖等工程大宗客戶銷售所致。皮阿諾還表示，單三季度(7-9月)收入下降主要系停止與個別大型房地產商合作所致。

　　艾媒咨詢首席分析師張毅認為，如果定制家居企業(yè)的客戶主力是房地產商的話，它的資金回籠風險較大，而如果客戶主力是散戶的話，風險就比較分散，從經營的角度來看，相對會比較良性。他建議定制家居企業(yè)擴大渠道范圍，不要集中于與房地產商合作的渠道當中。

　　大材研究首席分析師鄧超明認為，定制家居企業(yè)要徹底擺脫房地產行業(yè)的影響并不太可能，只有盡力而為挑選訂單、做強風控。一是要實現大宗客戶的均衡化，50強房企或100強房企里，分散性地合作一些。在當下的環(huán)境里，甚至不適合深挖某一個開發(fā)商的需求，訂單拿得越大，風險可能就越大。二是零售業(yè)務一定要起來，新房業(yè)務未來很難實現大的增長，甚至會下滑，那么，就必須到存量房市場想辦法。現在存量市場的裝修與家具業(yè)務占比越來越高，那么，品牌本身的影響力、經銷商渠道競爭力、零售能力的強弱，這三點將影響到生意的堅韌度。