全屋家居行業(yè)非常看中戶外廣告的品牌宣傳價(jià)值，與線上廣告不同，選擇戶外廣告投放的目的除了吸引消費(fèi)者的關(guān)注外，也是為了給社會(huì)、市場(chǎng)、渠道、消費(fèi)者更多信心。

　　1、定制家居成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)

　　近年來，房地產(chǎn)市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)，為家居行業(yè)提供良好的發(fā)展空間，將推動(dòng)家居產(chǎn)業(yè)鏈和消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的分析，2020年中國(guó)家居裝修行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模已接近3萬億元。 其中，定制家居成為家居行業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。根據(jù)艾媒咨詢的《2021年中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)鏈研究及標(biāo)桿企業(yè)研究報(bào)告》顯示，中國(guó)定制家居行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模從2012年878億元擴(kuò)大到2018年的2901億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率超過20%，預(yù)計(jì)到2024年市場(chǎng)規(guī)模將增至3342億元。 房?jī)r(jià)上升帶來中小戶型房產(chǎn)比例上升，個(gè)性化定制能夠提升空間利用率。同時(shí)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)需求出現(xiàn)較多新變化，個(gè)性化消費(fèi)普及帶動(dòng)定制市場(chǎng)高速發(fā)展。消費(fèi)從價(jià)格導(dǎo)向變?yōu)閮r(jià)值導(dǎo)向，愿意為品質(zhì)溢價(jià)買單。消費(fèi)者愈發(fā)關(guān)注提升生活品質(zhì)的小細(xì)節(jié)。對(duì)垂直細(xì)分類的關(guān)注也日益明顯。 在秋季家裝營(yíng)銷期間，顧家家居組團(tuán)登陸社區(qū)梯媒，通過多品類產(chǎn)品布局發(fā)力全屋定制賽道，滿足消費(fèi)者的多元化、個(gè)性化需求。通過短視頻的高頻傳播，更符合當(dāng)前消費(fèi)者的觸媒習(xí)慣，顧家為用戶精心挑選每件家具，給消費(fèi)者營(yíng)造出輕松舒服的“家”氛圍。

　　2、家裝市場(chǎng)的消費(fèi)主體更年輕

　　消費(fèi)升級(jí)之下，“80后”、“90后”接管家裝消費(fèi)主力“C位”。據(jù)《中國(guó)90后青年移動(dòng)購(gòu)物行為專題研究報(bào)告》顯示，60%的家庭由90后主導(dǎo)家庭消費(fèi)決策，甚至有的90后能夠完全主導(dǎo)家庭消費(fèi)決策。另?yè)?jù)《2020家居生活及消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，中國(guó)年輕人更重視自己的家，愿意為家花錢花心思，六成家庭的裝修預(yù)算超過20萬元，八成年輕人自己主導(dǎo)家居設(shè)計(jì)。他們正在重新定義家居生活方式。消費(fèi)主體的代際變遷推動(dòng)了家裝新零售更迭與創(chuàng)新，新的消費(fèi)需求從購(gòu)買產(chǎn)品轉(zhuǎn)向享受服務(wù)、整裝、拎包入住、智能家居行業(yè)主流發(fā)展方向，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品要求更高，對(duì)設(shè)計(jì)要求更自我，對(duì)服務(wù)要求更以消費(fèi)者為中心，對(duì)體驗(yàn)的關(guān)注超過對(duì)產(chǎn)品和價(jià)格的關(guān)注。

　　同時(shí)，消費(fèi)人群的變化也帶動(dòng)了整個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)，年輕消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性化、定制化商品的全新消費(fèi)需求也融入家庭生活的理念中，是當(dāng)下家居業(yè)市場(chǎng)最為核心的邏輯特征。因此，無論是家具企業(yè)的產(chǎn)品款式，還是家居品牌推出的全屋定制風(fēng)格，都要考慮如何迎合年輕消費(fèi)者的喜好和需求。今年，京東秋季家裝節(jié)在離“家”最近的社區(qū)梯媒持續(xù)曝光，聯(lián)合眾多國(guó)內(nèi)外知名品牌，疊加滿減優(yōu)惠大規(guī)模造勢(shì)。京東家裝特別邀請(qǐng)郭麒麟以年輕人的視角，真實(shí)演繹年輕消費(fèi)者對(duì)于“輕松省心”的需求痛點(diǎn)，結(jié)合京東物流免費(fèi)配送、入戶安裝等到家服務(wù)，通過“設(shè)計(jì)+商品+服務(wù)”刷新一站式裝修體驗(yàn)，為用戶提供多場(chǎng)景家裝解決方案，以“家裝無難事，只要有京東”的理念與年輕消費(fèi)者達(dá)成情感共振。

　　3、互聯(lián)網(wǎng)家裝推動(dòng)智能家居市場(chǎng)

　　由于2020年疫情的爆發(fā)，越來越多的需求從線下轉(zhuǎn)向線上家裝平臺(tái)，通過互聯(lián)網(wǎng)尋求裝修資訊和家裝服務(wù)。隨著互聯(lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng)滲透率的提高，中國(guó)智能家居市場(chǎng)規(guī)模有望進(jìn)一步擴(kuò)大，預(yù)計(jì)到2022年將突破2000億元。另一方面，智能手機(jī)以及可穿戴設(shè)備的迅速普及，使得更多用戶對(duì)智能家居產(chǎn)品日益關(guān)注，市場(chǎng)內(nèi)的新興企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)都大力擴(kuò)展了智能家居產(chǎn)品組合。人工智能、虛擬現(xiàn)實(shí)和大數(shù)據(jù)等技術(shù)將在軟裝行業(yè)推廣應(yīng)用，全屋智能已經(jīng)悄然形成了一股新的潮流。近期登陸社區(qū)梯媒的云米，以“科技潮牌”的全新品牌定位，從呵護(hù)健康、主動(dòng)智能、居家安全和自然語(yǔ)音交互4大維度出發(fā)，從全屋智能到全面AI，讓設(shè)備像人一樣感知、分析、判斷，并主動(dòng)為人解決問題，逐步推動(dòng)智能家居行業(yè)從全屋智能向全面AI的跨越。

　　4、鎖定家庭場(chǎng)景，開展精準(zhǔn)營(yíng)銷

　　影響家裝消費(fèi)的因素十分復(fù)雜，消費(fèi)者性格、生活習(xí)慣、收入水平、所處的空間環(huán)境……彼此交互作用，決定著“買”與“不買”的行為決策。但所有的因素都是圍繞著一根“主軸”運(yùn)轉(zhuǎn)的，這便是“家”。所以，對(duì)于家裝家居品牌而言，鎖定家庭場(chǎng)景就等于抓住了精準(zhǔn)營(yíng)銷的“核”。而社區(qū)聚集了中國(guó)最多的家庭，他們每天必經(jīng)的社區(qū)電梯成為全屋家居消費(fèi)的重要流量入口。深入全國(guó)社區(qū)的梯媒，在更貼近家庭生活的真實(shí)場(chǎng)景，以高頻、直接的方式傳遞品牌信息，幫助品牌更加精準(zhǔn)地聚焦到目標(biāo)消費(fèi)者，有效建立起品牌認(rèn)知和消費(fèi)習(xí)慣，成為全屋家居營(yíng)銷破局的關(guān)鍵。

　　另一方面，社區(qū)梯媒從效率、效果、體驗(yàn)上正在轉(zhuǎn)向數(shù)字化和智能化。在標(biāo)簽篩選、實(shí)時(shí)上刊、在線監(jiān)播、效果歸因的智能模式下，能夠幫助全屋家居品牌鏈接社區(qū)附近門店與線上電商，實(shí)現(xiàn)生活場(chǎng)景與購(gòu)買場(chǎng)景的無縫對(duì)接，將注意力轉(zhuǎn)化為消費(fèi)力，有效打通線上線下營(yíng)銷閉環(huán)，將“流量”轉(zhuǎn)化為“銷量。在離目標(biāo)消費(fèi)群生活最近的社區(qū)電梯場(chǎng)景，構(gòu)建起品牌與消費(fèi)者的精準(zhǔn)對(duì)接的營(yíng)銷場(chǎng)景，搶占線下流量高地，引爆秋季家裝消費(fèi)。社區(qū)經(jīng)濟(jì)和家庭消費(fèi)正在成為消費(fèi)升級(jí)的助推器，全屋家居行業(yè)的萬億市場(chǎng)規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，一場(chǎng)社區(qū)營(yíng)銷爭(zhēng)奪戰(zhàn)正在上演。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的顆粒度更加細(xì)化和深入，創(chuàng)新營(yíng)銷模式進(jìn)行品牌突破，線上線下融合全方位占領(lǐng)消費(fèi)者心智，將是全屋家居品牌能夠跑贏未來的最關(guān)鍵一環(huán)。