每年的建博會(huì)都熱鬧非凡，特別是全屋家居館，參展企業(yè)越來(lái)越多，展臺(tái)面積也越來(lái)越大，展會(huì)不再是企業(yè)展示產(chǎn)品的平臺(tái)，而變成企業(yè)形象、實(shí)力的PK。特別是近兩年，這種趨勢(shì)越來(lái)越明顯，展會(huì)上一二百平方米的展位比比皆是。

　　對(duì)于參展企業(yè)來(lái)說(shuō)，參展成本一年高過(guò)一年，許多企業(yè)的參展費(fèi)用已超過(guò)百萬(wàn)，但招商效果卻明顯不及從前了。一些大門企參展，主要目的不是招商，而是品牌的推廣。有參展企業(yè)的負(fù)責(zé)人感概地說(shuō)，“參展吧，費(fèi)用一年高過(guò)一年，效果卻一年不及以一年;不參展吧，又怕被經(jīng)銷商忘記，甚至于懷疑企業(yè)的發(fā)展�，F(xiàn)在，企業(yè)對(duì)建博會(huì)是又愛(ài)又恨。展會(huì)變成了同行搶經(jīng)銷商的盛會(huì)，一臺(tái)臺(tái)大巴分布在展館周邊，搶著把經(jīng)銷商拉到工廠，管吃管住，更有甚者，如果接待企業(yè)沒(méi)有‘伺候’好，這些來(lái)訪者還要罵娘，讓企業(yè)苦不堪言。”

　　難道中國(guó)全屋家居企業(yè)真的只能靠“搶”才能生存和發(fā)展嗎?中國(guó)全屋家居企業(yè)要發(fā)展，真的只有“窩里斗”而沒(méi)有別的出路嗎?

　　“窩里斗”并不是最好的出路

　　中國(guó)全屋家居市場(chǎng)有著廣闊的發(fā)展空間，并不是千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋，企業(yè)完全可以做到在各自領(lǐng)域大顯身手。全國(guó)品牌和區(qū)域品牌各有各的市場(chǎng)。由于全屋家居產(chǎn)品的定制化特點(diǎn)，不同企業(yè)有不同的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，更何況還有強(qiáng)大的三四線市場(chǎng)可以開(kāi)拓和發(fā)展，所有“窩里斗”并不是中國(guó)全屋家居市場(chǎng)發(fā)展的最好出路。

　　全世界公認(rèn)的“世界第一商人”--猶太人掌握了豐富而系統(tǒng)的賺錢經(jīng)驗(yàn)和智慧。猶太人在一個(gè)地方開(kāi)了一個(gè)加油站，生意特別好，然后第二個(gè)猶太人來(lái)了開(kāi)了一個(gè)餐廳，第三個(gè)猶太人就開(kāi)了一個(gè)超市，這片就很繁華了。然而，在中國(guó)，第一個(gè)人開(kāi)了一個(gè)加油站生意特別好，第二個(gè)人肯定開(kāi)第二個(gè)加油站，第三個(gè)人來(lái)了仍然會(huì)開(kāi)加油站，這種惡性競(jìng)爭(zhēng)，最終導(dǎo)致生意越來(lái)越差。這個(gè)故事也許有些夸張，但多小能反映出中國(guó)人在經(jīng)營(yíng)方面的一些短板。

　　通過(guò)做強(qiáng)市場(chǎng)，照樣可以謀發(fā)展

　　通過(guò)做強(qiáng)整個(gè)市場(chǎng)，照樣可以促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。這在佛山表現(xiàn)的特別突出。佛山作為中國(guó)家居品牌之都，不僅有家喻戶曉的樂(lè)從家具、順德家電，而且還有佛山全屋家居。近幾年，佛山全屋家居在全國(guó)的知名度與日俱增，佛山全屋家居已經(jīng)成為“好全屋家居”的代名詞，業(yè)界流行“好全屋家居，佛山造”的說(shuō)法。

　　佛山全屋家居是幾百家佛山全屋家居企業(yè)共同打造的一個(gè)區(qū)域品牌，這些同行以一種競(jìng)爭(zhēng)的合作的思路，求大同存小異，抱團(tuán)共同打造佛山全屋家居品牌，把佛山全屋家居打造成一塊金字招牌，通過(guò)這塊金字招牌去招攬生意。他們深諳“大河滿了，小河才有水”的道理，佛山全屋家居就是大河。

　　企業(yè)要發(fā)展，做強(qiáng)產(chǎn)品是前提

　　中國(guó)全屋家居市場(chǎng)是如此之大，需求也與日俱增，做強(qiáng)做大企業(yè)，完全沒(méi)必要“窩里斗”，企業(yè)不需要與同行搶經(jīng)銷商，完全可以通過(guò)做強(qiáng)市場(chǎng)和產(chǎn)品，來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，促進(jìn)各自企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。