“下沉”成為了各大品牌企業(yè)進(jìn)一步搶占市場份額的重要決策。在2020年，下沉市場的戰(zhàn)況也似乎有所升級(jí)。通過整理發(fā)現(xiàn)，全屋家居企業(yè)的“下沉”主要表現(xiàn)在以下四個(gè)方面。

　　第一，通過發(fā)展經(jīng)銷商進(jìn)行渠道下沉，以開店的方式打入三、四線市場。歐派全屋家居僅歐派櫥柜品牌在2019年度的C級(jí)市場經(jīng)銷商數(shù)量就達(dá)到了1356家，占?xì)W派櫥柜經(jīng)銷商總數(shù)的近80%，渠道下沉明顯。

　　第二，品牌下沉，品牌理念觸達(dá)范圍更廣。與自誕生起就實(shí)行“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略的小品牌不一樣，頭部品牌在一、二線城市所累積的品牌聲量更容易實(shí)現(xiàn)品牌下沉。在這一過程中，部分品牌會(huì)利用短視頻平臺(tái)直播、入駐各大電商平臺(tái)等手段進(jìn)行消費(fèi)滲透。

　　第三，工程渠道下沉，隨著碧桂園、萬科等眾多房企的下沉策略，縣級(jí)市場的精裝房比例升級(jí)，部分頭部品牌通過工程戰(zhàn)略合作率先滲透進(jìn)縣級(jí)市場的概率極大。

　　第四，制造下沉，為了更好的賦能下沉市場，也為了更高效的、更省成本的打通全國范圍內(nèi)的生產(chǎn)流通供應(yīng)鏈，近年來許多全屋家居企業(yè)開始在縣級(jí)市布局生產(chǎn)線，生產(chǎn)的產(chǎn)品輻射到周邊地區(qū)。去年三月，蒙娜麗莎在廣西藤縣建立生產(chǎn)基地，共計(jì)11條生產(chǎn)線預(yù)計(jì)年產(chǎn)能達(dá)8800萬平方米，今年已有部分生產(chǎn)線順利投產(chǎn)。