在全屋家居行業(yè)，商家用賠本等促銷方式來吸引消費者，以達(dá)到廣告宣傳的目的被稱為自殺式營銷。在實際購買過程中，相信很多人都遇到過商家標(biāo)榜最后三天“特價大甩賣”卻甩賣兩三年的情況。這類噱頭滿滿，不計成本，遠(yuǎn)低于市場價的“自殺性促銷”已成了現(xiàn)在各行各業(yè)搞活動必用的招數(shù)，全屋家居行業(yè)也不例外。那么，全屋家居商家沒有章法的自殺性促銷，能有效果嗎?消費者、經(jīng)銷商從自殺性活動中能得到了什么?遠(yuǎn)低于市場價的產(chǎn)品能讓顧客放心使用嗎?

　　全屋家居行業(yè)自殺性促銷，百弊而難有一利

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，全屋家居是與其他日常用品有著顯著區(qū)別的一個行業(yè)，絕大多數(shù)全屋家居的消費特征獨具特色，如定量性強，不可刺激消費;消費周期長，無法建立粘性和忠誠度;施工專業(yè)性強，需要由專業(yè)人員操作，消費者多屬外行消費，對其中的細(xì)節(jié)根本不關(guān)注，也不會去深究弄懂等等。特有的消費特征決定了其銷售特點也與其他行業(yè)大不相同，所以，建材促銷如不和本行業(yè)的特點結(jié)合，只是表面照搬其他行業(yè)的形式，自殺性促銷，只能是飲鴆止渴，日薄西山!

　　事實上，大量實踐、尤其是近兩年來的實踐證明：自殺性特價促銷對商家的營銷幾乎是有百弊而難有一利。我們可以結(jié)合實踐來分析一下為什么會這樣。想一下，我們搞特價的目的是什么?別告訴我說是為了確確實實讓利于消費者(哪怕真是)，或者是什么開業(yè)、周年慶酬賓。在人與人之間嚴(yán)重缺乏信任度的今天，這些話只能起畫蛇添足的作用。

　　老實說，對絕大多數(shù)商家而言，在搞活動時推出純屬大虧本的特價商品，其目的無外乎兩點：一是搞得熱熱鬧鬧可以吸引更多人關(guān)注并參與，為以后作人氣鋪墊，可以幫助提高一些知名度，二是希望能建立一些新客戶關(guān)系，便于后期成交。這樣的想法無可厚非，但是，仔細(xì)分析一下我們發(fā)現(xiàn)，這兩個目的很難達(dá)到。

　　首先：特價吸引眾多人參與，以后想提價很難

　　即使特價吸引了很多人參與購買，這些人的購買對商家當(dāng)前并無好處(買得越多商家虧得越多)，對商家的未來而言也并無多大價值，因為他們僅僅就是為了便宜，不會關(guān)注是什么品牌，過后會把商家忘得一干二凈。同時，他還會幫你做負(fù)面的宣傳，某某品牌多便宜，多少折可以買，以后你想賣正常價都難了!

　　其次：占便宜也不買帳，反而對商品持懷疑態(tài)度

　　占了便宜他也不會買帳，因為他并不認(rèn)為你對他有何特殊情分，所以他要懷疑你的真誠。他要么懷疑你的商品過于暴利，要么懷疑你的商品有什么問題。實踐中多次發(fā)生買特價品后消費者很快來退貨的事，就是對貨品質(zhì)量表示懷疑，因為消費者不相信你會做虧本買賣，他只會覺得你的利潤太高，不會靜下心來看質(zhì)量如何。一傳十，十傳百，風(fēng)氣一形成，所有人買全屋家居的時候都會使勁砍價，把整個市場環(huán)境都給破壞了!消費者占了便宜還懷疑你，你說值么?

　　再次：逾越商品價格空間，顧客要求也將無底線

　　每個商品都有合理的售賣空間，如果逾越了這個范圍，為了吸引顧客的注意力，不折手段，搞自殺性促銷!顧客本來期望值就高，要求無底線，過來一看，只會嫌你的東西不好，他絕對不會認(rèn)為買得值，最后只能讓顧客產(chǎn)生反感的情緒，看，又在忽悠人了，品牌美譽度也沒有了!

　　最后：特價促銷不利忠誠度培養(yǎng)，反而對品牌形象帶來破壞

　　我們知道，營銷的目的是為了增進(jìn)消費者情感，消費者情感的反映表現(xiàn)在忠誠度上，即有反復(fù)購買行為。但是，根據(jù)全屋家居行業(yè)的消費特征，我們通常理解的全屋家居消費者是無法有反復(fù)購買行為的，對全屋家居消費者應(yīng)該重新定位。特價產(chǎn)品的促銷對象一般針對的就是我們通常理解的消費者，所以，特價促銷對商家營銷而言毫無幫助，不僅如此，還可能因為讓消費者產(chǎn)生懷疑，對商家的形象有著不可估量的破壞作用。

　　縱觀整個行業(yè)發(fā)展，隨著經(jīng)濟環(huán)境的惡化，全屋家居市場競爭將越演越烈，為了整個行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，和企業(yè)自身的長遠(yuǎn)發(fā)展，搞特價促銷一定要謹(jǐn)慎。